ልዩ የሽያጭ ሀሳብ (USP) ምንድን ነው? ልዩ የሽያጭ ሀሳብን እንዴት ማዘጋጀት እንደሚቻል-የደረጃ በደረጃ መመሪያዎች።

የቅጂ ጸሐፊዎች ብዙውን ጊዜ እንደ "በጣም አስፈላጊ" እና "በጣም አስፈላጊው ነገር" ያሉ ሀረጎችን በተገቢው እና ተገቢ ባልሆነ መንገድ ይጠቀማሉ. ለተግባራዊነት ብቻ። " በጣም አስፈላጊ ህግጽሑፍ." "በንግድ ፕሮፖዛል ውስጥ በጣም አስፈላጊው ነገር" እና ወዘተ.

ዛሬ ስለ ልዩ የሽያጭ ሀሳብ ስለመፍጠር እንነጋገራለን. እና፣ ቃል እንገባልዎታለን፣ በደንብ የተጻፈ ዩኤስፒ በንግድ ስራ ውስጥ በጣም አስፈላጊው ነገር መሆኑን በቅርቡ ይገነዘባሉ። ቀ ል ድ አ ይ ደ ለ ም. በእውነቱ በጣም አስፈላጊው ነገር. በጣም አስፈላጊ ከመሆኑ የተነሳ ሁሉም ነገር አሳዛኝ ነጸብራቅ ብቻ ነው።

USP ምንድን ነው እና ለምን ያስፈልጋል?

ልዩ የሽያጭ ሃሳብ (ቅናሽ፣ USP፣ USP) የንግድ ሥራ ዋና መለያ ምልክት ነው። ማንም። መጠነኛ የጽሑፍ አገልግሎቶችን ቢሸጡም ሆነ ሙሉ ሰፈሮችን በአዲስ ቤቶች ማዳበር ምንም ችግር የለውም።

"USP" የሚለው ቃል ሌሎች የሌላቸውን የውድድር ልዩነት ያመለክታል። ከተፎካካሪዎቻችሁ የሚለየው ምንድን ነው? ይህ የ USP ብቸኛው ትክክለኛ ትርጉም ነው።

USP ለደንበኛው የተወሰነ ጥቅም ይሰጣል። ወይም የእሱን ችግር ይፈታል. የጥቅማ ጥቅሞች ዓይነቶች ይለያያሉ, ነገር ግን ለደንበኛው ግልጽ የሆነ ጥቅም ከሌለ ልዩ የሽያጭ ሀሳብ ቆሻሻ ነው.

የተለየ። ጥቅም።

ሁሉም ነገር የሚያርፍባቸው ሁለት ቃላት።

የእርስዎ ልዩ የመሸጫ ሀሳብ እርስዎን በእጅጉ የሚለየው፣ ሁሉም ነገሮች እኩል ሲሆኑ፣ ደንበኛው ከእርስዎ እና ከተወዳዳሪዎ መካከል መምረጥ ካለበት፣ ብቁ USP ስላሎት ይመርጣል።

ምን ያህል ከባድ እንደሆነ ተረድተዋል?

በሩሲያ ንግድ ውስጥ የዩኤስፒ ዋና ችግር

ችግሩ የሩስያ ንግድ በወንጀል ዓይነ ስውር ነው. ከቀላል ነፃ አውጪዎች እስከ ግዙፍ ኩባንያዎች ሁሉም ሰው ምርጥ ለመሆን ይፈልጋል። እና ለሁሉም ሰው ምርጥ መሆን አይችሉም. መሆን አለበት የተለየ- ያ ነው ዋናው ነጥብ።

ስለዚህ ዋናው ችግር - የመጀመሪያው እና ምርጥ ለመሆን የሞኝ ፍላጎትን በመደገፍ ዩኤስፒ ለመፍጠር ፈቃደኛ አለመሆን።

ማሳየት. የቱንም ያህል ደካማ እና ያልታሰበ ልዩ የሽያጭ ፕሮፖዛል መፍጠር ቢቻል, ባልደረቦቻችንን እንወስዳለን - ቅጂ ጸሐፊዎች. ፖርትፎሊዮቸውን ይመልከቱ፡-

• ተስማሚ ጽሑፎች
• ምርጥ ደራሲ
• የአቶሚክ ቅጂ ጽሑፍ
• የቃላት መምህር
• እናም ይቀጥላል …

የዚህ አይነት ከንቱ ነገር በሁሉም ቦታ አለ። ሰዎች ይህ ዩኤስፒ እንዳልሆነ አይረዱም። ለዚህ ትልቅ ምሳሌ ነው። የተለየ ከመሆን ይልቅ ሁሉም ወደ አንድ ተራራ ይወጣል። ወደ ላይ. የመጨረሻው ውጤት ምንም አይደለም.

ታዲያ ማን ነው በብሩህ ጎን ያለው?

• በመጀመሪያ በ RuNet ውስጥ በሕጋዊ ጽሑፎች ላይ
• ከ 2010 ጀምሮ የንግድ ሀሳቦችን ብቻ እጽፋለሁ
• ማንኛውም ጽሑፍ - ከተከፈለ ከ 3 ሰዓታት በኋላ
• TOP በመደበኛ ጽሑፎች ዋጋ መቅዳት
• ለእያንዳንዱ ደንበኛ በማረፊያ ገጽ ማሻሻያ ላይ ነፃ ምክክር
• ለጽሑፉ ነፃ ሥዕሎች ከሚከፈልባቸው የፎቶ አክሲዮኖች

አዎ ፣ በጣም ጮክ አይደለም ፣ ግን በጣም ውጤታማ። የእነዚህ ደራሲዎች ደንበኞች ልዩነቱን እና ጥቅሞቻቸውን አስቀድመው አይተዋል, እና ስለዚህ ለመክፈል ዝግጁ ናቸው.

በቢዝነስ ውስጥ ምንም የተለየ ይመስልዎታል?እንደዚህ ያለ ምንም ነገር የለም፣ ግዙፍ ኩባንያዎች እንኳን ልዩ የሽያጭ ሀሳብ እንዴት መፍጠር እንደሚችሉ አያውቁም።

• ሰፊ ክልል
• ትልቅ ቅናሾች
• ነፃ አገልግሎት
• ዝቅተኛ ዋጋዎች
• ጥራት ያለው
• በኢንዱስትሪው ውስጥ መሪዎች
• እናም ይቀጥላል …

ከዚህም በላይ ብዙዎች እንዲህ ዓይነቱን “የዋህ” ስብስብ ደንበኛን ለማማለል በቂ እንደሆነ በቅንነት ይመለከቱታል።

እና እዚህ ያለው መሠረታዊ ልዩነት የት ነው? እዚህ የ"እኔ የተለየ ነኝ" የሚለው ምልክት የት አለ? ሄዷል. እያንዳንዱ የመጀመሪያ ኩባንያ የሚያሞግሳቸው አሉ።

በጣም የሚያስደንቀው እያንዳንዱ ጥቅሞቹ ወደ ጥሩ ዩኤስፒ ሊዳብሩ መቻላቸው ነው። ለምሳሌ፣ እንደዚህ፡-

• ሰፊ ክልል. 1300 ሞዴሎች አልፓይን ስኪንግ- በሩሲያ ውስጥ ትልቁ መጋዘን
• ትልቅ ቅናሾች - በእያንዳንዱ ሐሙስ ለሁለተኛ ግዢ 65% ቅናሽ
• ነፃ አገልግሎት - ስማርትፎን ከገዛን በኋላ ማንኛውንም ፕሮግራሞችን በአንድ ሰዓት ውስጥ በነፃ እንጭንልዎታለን።
• ዝቅተኛ ዋጋዎች - ማንኛውንም የተጋገሩ እቃዎች ከ 18-00 በኋላ ለ 1 ሩብል እንሸጣለን
• ከፍተኛ ጥራት - አንድ ክፍል እንኳን ቢሰበር አዲስ የአካል ብቃት እንቅስቃሴ ማሽን እንሰጥዎታለን
• በኢንዱስትሪዎቻቸው ውስጥ ያሉ መሪዎች - በተከታታይ ለሦስት ዓመታት "ምርጥ የሳይክቲቭካር ታክሲ" የሚለውን ማዕረግ አሸንፈናል.

ወዮ፣ የአብነት ውይይትን ወደ ሙሉ ዩኤስፒ የማስፋት ሀሳብ የሚጠቀሙት ጥቂት ሰዎች ብቻ ናቸው። መደበኛ ሀረጎችን ጠቅ ማድረግ እና "ለምን አይገዙም?" ብሎ መጠየቅ ሁልጊዜ ቀላል ነው።

ንግድዎ እንዲነሳ ጥሩ USP ያስፈልግዎታል። አይያዝም። ዛሬ ለመጻፍ የምንማረው ይህንኑ ነው። በቅርቡ ሙሉ በሙሉ በአዲስ አይኖች ችሎታዎን እንደሚመለከቱ ቃል እንገባለን።

ዩኤስፒን የመሳል ጽንሰ-ሀሳብ

በሺህ የሚቆጠሩ ልዩ የሽያጭ ሀሳቦች አሉ። ቅናሾች በጣም የተለያዩ ሊሆኑ ይችላሉ፡-

በዚፖ ላይ ያለው የዕድሜ ልክ ዋስትና USP ያበራላቸዋል? ያለ ጥርጥር!

ሁሉም ነገር ለ 49 ሩብልስ? ተመሳሳይ።

ቆዳዎን የማያደርቅ ሳሙና? አወ እርግጥ ነው.

በጀርመን ያሉ 10 ምርጥ የቢራ ቡና ቤቶች ጉብኝት? እና ይህ ሙሉ በሙሉ የሚሰራ USP ነው።

ልዩ ፕሮፖዛል ሲፈጥሩ ምርጡን በመምሰል ላይ ማተኮር እንደማይችሉ ስንናገር ያስታውሱ? እንደገና እንበል፡ ምርጥ ለመሆን መጣር የለብህም።

የተለየ መሆን አለብህ። ከተፎካካሪዎ ይልቅ ወደ እርስዎ የሚስብ ልዩ ጥቅም ለደንበኛው ይፈልጉ።

ዩኤስፒ ሲጽፉ አንዱን ማስታወስ ጠቃሚ ነው። ቀላል ነገር: ሙሉው አቅርቦትዎ ለደንበኛው የተለየ ጥቅም ሊኖረው ይገባል ። እርስዎን ወይም ንግድዎን አለማመስገን፣ ማስደሰት ሳይሆን የገዢውን ቀጥተኛ ጥቅም።

ግን በጣም ብዙ ጥቅሞች ሊኖሩ ይችላሉ-

ይህ ይረዳኛል

ከፍተኛ ማህበራዊ ደረጃ ያግኙ

ይበልጥ ቆንጆ ሁን (ጠንካራ፣ የበለጠ ንቁ፣ ወዘተ.)

አዳዲስ ነገሮችን ተማር

ከዚህ ጋር I

ገንዘብ አጠራቅማለሁ።

ገንዘብ አገኛለሁ።

ለዚህም አመሰግናለሁ I

ጊዜ እቆጥባለሁ

አስደሳች ግንዛቤዎችን አገኛለሁ።

ተጨማሪ ማጽናኛ አገኛለሁ

ተወዳዳሪ ጥቅም ለማግኘት አንዳንድ ግልጽ ያልሆኑ መንገዶችን ለመፈለግ አያፍሩ። ማንኛውም ነገር ወደ ንግድ ስራ ሊገባ ይችላል, ዋናው ነገር ለደንበኛው የሚስብ ነው.

አሁን ንድፈ ሃሳቡ አብቅቷል፣ ጠንካራ ቅናሽ ለመፍጠር ልምምድ ለመጀመር ጊዜው አሁን ነው።

USP ን ለመሳል ህጎች

ዩኤስፒን እንዴት መፍጠር እንደሚቻል በበይነመረብ ላይ ብዙ ቆሻሻዎች ተፅፈዋል ፣ ግን እሱን ማወቅ ሲጀምሩ ፣ ግራ መጋባት ውስጥ ይወድቃሉ። በጣም ተንኮለኛ እና ግራ የሚያጋባ። አዎ, የሽያጭ ፕሮፖዛል መፍጠር ቀላል አይደለም, ግን በጣም ይቻላል. በአእምሮ ማጎልበት ጥሩ ላልሆኑትም ጭምር።

ለመቋቋም, ዝሆኑን ወደ ቁርጥራጮች እንቆርጣለን. በደረጃ ይማሩ። በዚህ መንገድ ቀላል እና ግልጽ ይሆናል. እንጀምር.

ደረጃ አንድ - ስለራስዎ እና ስለ ተወዳዳሪዎች ግንዛቤ

የመጀመሪያው እርምጃ ከታች ያሉትን የጥያቄዎች ዝርዝር በተቻለ መጠን ሙሉ በሙሉ መመለስ ነው. እንዲያውም እነሱን ማተም እና ከዚያ መልሶቹን ከእያንዳንዱ ቀጥሎ መጻፍ ይችላሉ። ሰነፍ አትሁኑ፣ ነው። አስፈላጊ ደረጃ. ስለዚህ, አስፈላጊ ጥያቄዎች ዝርዝር.

• ምን እየሰራን ነው?
• የእኛ ጥንካሬዎች
• ድክመቶቻችን
• ከተፎካካሪዎቻችን የተለየ ልዩነት አለን?
• በጥረት ልዩነት መፍጠር ይቻላል?
• የእርስዎ ተፎካካሪዎች ምን አስደሳች ዩኤስፒዎች አሏቸው?
• በ USP ላይ በመመስረት የበለጠ አስደሳች ነገር መፍጠር ይቻላል?

በሐሳብ ደረጃ, በቂ ሊኖርዎት ይገባል ትልቅ ዝርዝር, ከዚያ በኋላ የሚተማመኑበት. ሁለት ዓይነት ፕሮፖዛሎች እንዳሉ ማስታወስ ጠቃሚ ነው-ያለ ጥረት እና ጥረት.

USP ያለ ጥረት- ይህ እርስዎ ቀድሞውኑ የያዙት ነው። ለምሳሌ፣ በጣም ብዙ ነገር አለህ ትልቅ ምርጫበሩሲያ ውስጥ የአልፕስ ስኪንግ. ወይም "የአመቱ ምርጥ አምራች" የሚለውን ማዕረግ ሲያሸንፉ ይህ የመጀመሪያ ጊዜ አይደለም.

USP ከ ጥረት ጋርጠንካራ የውድድር ጥቅም እና ልዩ አቅርቦት ለመፍጠር ማድረግ የሚችሉት ነገር ነው። ለምሳሌ፣ በ5 ደቂቃ ውስጥ ታክሲ እንደሚያደርሱህ ቃል ግባ ወይም ጉዞው ነጻ ይሆናል። እና ይህ አሁን አማካይ የጥበቃ ጊዜ 7 ደቂቃዎች ቢሆንም.

ዩኤስፒ ከጥረት ጋር ሁል ጊዜ ለመተግበር የበለጠ ከባድ ነው ፣ ግን ውጤቱ ብዙውን ጊዜ የበለጠ ነው - አንድ ሰው ቀጥተኛ ጥቅሙን አይቷል እና እርስዎን ለመፈተሽ ዝግጁ ነው።

አዎ፣ አንድ ነገር መስዋዕት ማድረግ አለብህ (ገንዘብ፣ ጊዜ፣ ትርፍ ዕድገት)፣ ነገር ግን የጥቅማ ጥቅሞችን ከሌሎች በላይ ከፍ ታደርጋለህ። ስለዚህ፣ ወደፊት አዳዲስ ደንበኞችን ይቀበላሉ፣ ምክንያቱም ተፎካካሪዎችዎ ይህንን ደረጃ እንኳን ከፍ ማድረግ ስለማይችሉ ወይም ስለማይፈልጉ።

ደረጃ ሁለት - የደንበኛ ፍላጎት ግንዛቤ

እንደገና ቅጠል. እንደገና ዳሰሳ፣ አሁን ግን ስለ ደንበኞች፡-

• ዋና ደንበኛችን ማነው? የዒላማ ታዳሚዎን ​​ይግለጹ
• የእኛ ተስማሚ ደንበኛ ምን ይፈልጋል?
• እኛ በትክክል የምንፈታው የደንበኛ ፍላጎት ምንድ ነው?
• ምን ማድረግ እንችላለን, ግን አንፈታውም?
• አዳዲስ ደንበኞችን እንዴት ማሸነፍ እንችላለን?

እራስዎን በደንበኛዎ ጫማ ውስጥ ያድርጉት. ለምን ይመርጥሃል? ከእርስዎ የተለየ ነገር ይጠብቃሉ፡ ዋስትናዎች፣ የበለጠ ምቾት፣ አስተማማኝነት፣ ቁጠባ ወይም ሌላ ነገር?

ለደንበኞችዎ ዋጋ ያለው እና የማይረባው ምንድን ነው?ምናልባት አቋማቸውን ለማሻሻል ማንኛውንም ገንዘብ ለመክፈል ዝግጁ ሊሆኑ ይችላሉ? ወይስ ቆጣቢ ናቸው እና በጣም ርካሹን ይገዛሉ? የጅምላ ዒላማ ታዳሚዎችን ምስል በግልፅ ይሳሉ። የደንበኛውን ትክክለኛ ፍላጎት ለመረዳት የዳሰሳ ጥናቶችን እንኳን ማካሄድ ይችላሉ።

ብዙ ደንበኞች ለምን ወደ ተፎካካሪዎች ይሄዳሉ?የኋለኛው ምን ይወስዳል? ለደንበኞችዎ ተመሳሳይ ወይም የበለጠ ለማቅረብ ግብዓቶች አሉዎት?

የደንበኛ ፍላጎቶችን መረዳት - በጣም አስፈላጊው ሁኔታየሚሰራ USP መፍጠር. ገዢውን እና ምኞቶቹን በትክክል ከተረዱ, በእውነት አንድ አስደሳች ነገር ማቅረብ ይችላሉ.

ደረጃ ሶስት - USP መፍጠር

አሁን ሁለቱንም ቅጠሎች ይውሰዱ እና ሁሉንም የተቆራረጡ ነጥቦችን ያግኙ. ለምሳሌ, በመጀመሪያው ተግባር (ራስን ማወቅ) ለእያንዳንዱ ደንበኛ ለኮሪደሩ የቤት እቃዎች መስጠት እንደሚችሉ አውቀናል. እራት ጠረጴዛ. እና እስካሁን ማንም ይህን እያደረገ አይደለም.

በሁለተኛው ተግባር (የደንበኛ ፍላጎት)፣ የታለመላቸው ታዳሚ ወጣት ቤተሰቦች እና ከአማካይ በታች ገቢ ያላቸው እና የሆነ ነገር በነጻ ማግኘት የማይፈልጉ ሰዎች መሆናቸውን ተገንዝበዋል።

ቁም ነገር፡ በቀላሉ ቅናሹን ማቅረብ ትችላለህ፡ እያንዳንዱ ደንበኛ ጥሩ ጥራት ያለው የወጥ ቤት ጠረጴዛ በስጦታ ይቀበላል

ልዩ የሽያጭ ፕሮፖዛል ለመጻፍ ለመዘጋጀት በቂ ጊዜ ካጠፉ፣ በደርዘን የሚቆጠሩ እንደዚህ ያሉ የተጠላለፉ ነጥቦች ሊኖሩ ይችላሉ። ማድረግ ያለብዎት ፈጠራዎን ማብራት እና በተቻለ መጠን በእነሱ ላይ በመመስረት ብዙ ሀሳቦችን መፍጠር ነው።

ተፈጠረ? ድንቅ። በጣም ጥሩውን USP ለመምረጥ ጊዜው አሁን ነው።

ይህንን ለማድረግ በሠራተኞች ፣ በደንበኞች ፣ በፖስታ የዳሰሳ ጥናቶችን በ ውስጥ ማካሄድ ይችላሉ በማህበራዊ አውታረ መረቦች ውስጥእናም ይቀጥላል. አንዴ ፈተናዎቹ ከተደረጉ በኋላ ተፅዕኖ ፈጣሪውን ማየት አለብዎት. እንደ አንድ ደንብ, ወዲያውኑ የሚታይ ነው.

ብዙ USPs ሊኖርዎት ይችላል?

አዎ፣ ጥሩ ሊሆን ይችላል። እና ግን አንዳንድ ዋና ዓረፍተ ነገሮች መመረጥ አለባቸው፣ የተቀሩት ደግሞ የአረፍተ ነገሩ ማጉያዎች ይሆናሉ። እና የእርስዎ ልዩ የሽያጭ ሀሳብ በየሶስት ወሩ ሊቀየር እንደማይችል ያስታውሱ። ይህ ለዓመታት ይቆያል, ስለዚህ ምርጫዎን ወዲያውኑ በቁም ነገር ያድርጉ.

የተፎካካሪዎችዎን ቅናሾች በጥንቃቄ ይቆጣጠሩ።በመጀመሪያ ደረጃ, ይህ ለፈጠራ እና ለሃሳቦች ትልቅ ወሰን ነው. በሁለተኛ ደረጃ, የሌሎችን አረፍተ ነገሮች ላለመድገም ይረዳዎታል.

የእርስዎ USP በተቻለ መጠን የተለየ መሆን አለበት። ምንም አጠቃላይ ሀረጎች የሉም። “አንድ ኩባያ ቡና ለእያንዳንዱ የነዳጅ ማደያ ጎብኚ የሚሰጥ” ከሆነ፣ ይህ በትክክል አንድ ኩባያ ቡና ነው፣ እና “አስደሳች ጉርሻዎች” አይደለም። "ሁሉም ነገር 49 ሩብልስ" ከሆነ, ይህ በትክክል 49 ሩብልስ ነው, እና "በጣም ዝቅተኛ ዋጋዎች" አይደለም.

የእርስዎ USP በተቻለ መጠን ቀላል መሆን አለበት - ሁሉም ደንበኞች ወዲያውኑ ሊረዱት እና ወዲያውኑ ግልጽ የሆነ ጥቅም ማየት አለባቸው.

የታለሙትን ታዳሚዎች ፍላጎት አይቃረኑ።ደንበኞች ወደ ሳሎንዎ የሚጎበኙት ፋሽን እና ታዋቂ ስለሆነ ከሆነ ፣ ከዚያ ማባበል አያስፈልግም ዝቅተኛ ዋጋዎች. ሁኔታውን ይገድሉ.

ሁሉንም ነገር አንድ ላይ አትሰብስቡ.በ 20 ሉሆች ላይ USP ን ለመጻፍ መሞከር አያስፈልግም. ሁሉም ነገር በጣም ቀላል መሆን አለበት: 1-3 ሐረጎች. ሁሉንም ጥቅሞቹን በዝርዝር ለመግለጽ በእውነት መጠበቅ ካልቻሉ, ለእዚህ የተለየ ጽሑፎች አሉ. በ USP ውስጥ ዋናውን ነገር ማለትም ዋናውን ነገር ብቻ ያደምቃሉ, ነገር ግን ከፈለጉ, አንድ ቦታ ላይ ለብቻው ይጽፉታል.

ይህ ጽሑፍ በእውነት ጠንካራ ልዩ የሽያጭ ሀሳብ ለመፍጠር ቀላል እንደሚያደርግልዎ ተስፋ እናደርጋለን። ለዚህ ሁሉም የመግቢያ መረጃ እዚያ አለ - መቀመጥ እና ማድረግ ብቻ ያስፈልግዎታል.

አንዴ የእርስዎ USP ወደ ተጨባጭ እና ትርፋማ ከሆነ፣ ወዲያውኑ አዎንታዊ ለውጥ እንደሚያዩ ቃል እንገባለን። በሺዎች የሚቆጠሩ ጊዜ ተፈትኗል እና በንግድ ህጎች ተረጋግጧል።

ላክ

ለዚህ ጽሑፍ ደረጃ ይስጡት።

(15 ደረጃዎች፣ አማካኝ 5,00 ከ 5)

መልስ

6 የአስተያየት ክሮች

4 የክር ምላሾች

0 ተከታዮች

በጣም ምላሽ የተሰጠበት አስተያየት

በጣም ተወዳጅ የአስተያየት ክር

7 አስተያየቶች ደራሲዎች

የቅርብ ጊዜ አስተያየት ደራሲዎች

አዲስ አሮጌ ታዋቂ

USP! USP! USP! ምን እንደሆነ ካላወቅክ ልክ እንደ እርግማን ነው የሚመስለው። ግን በእውነቱ, ይህ በንግዱ ውስጥ በጣም ጠቃሚ ርዕስ ነው. በግብይት ፣ በማስታወቂያ እና በሽያጭ ላይ ለመጠቀም። ካምፓኒው ከተወዳዳሪዎቹ ተለይቶ እንዲታይ ያግዛል, እኔ እንኳን እላለሁ, በተወሰነ ደረጃ, አፍንጫቸውን በእነሱ ይጥረጉ. ግን በመጀመሪያ ነገሮች በመጀመሪያ, አለበለዚያ በመጀመሪያ በጨረፍታ ቀላል ይመስላል. ከምታስበው በላይ በጣም የተወሳሰበ ነው፣ እና ከምታስበው በላይ የበለጠ የሚክስ ነው።

መሳደብ አቁም።

አሜሪካውያን በእርግጠኝነት ዩኤስፒ የሩስያ እርግማን ነው ብለው ያስባሉ, ምክንያቱም ብዙ አጭር እና መጥፎ ቃላት አሉን. ግን በተመሳሳይ መንገድ እንዲያስቡ አልፈልግም, ስለዚህ UTP ምን እንደሆነ ለጸጥታ ጥያቄዎ መልስ እሰጣለሁ. ይህ በእውነቱ ልዩ የሽያጭ ፕሮፖዛልን ያመለክታል።

የዚህ ቃል ትርጉም ይህን ይመስላል - ደንበኛው እርስዎን የሚለየው ከሌላ ኩባንያ ወይም ከሌሎች ምርቶች ልዩ ልዩነትዎ ነው: "ዋው, ምን አይነት ቅናሽ!"

እንዲህ ዓይነቱ ስሜት እርግጥ ነው, ለመድረስ አስቸጋሪ ነው, ነገር ግን የማይቻል ነገር የለም.

ክቡራን፣ ወደ ቲዎሪ ለረጅም ጊዜ አንገባም። ስለ ልዩ የሽያጭ አቅርቦቶች ማወቅ ያለብዎት ነገር አንድን ኩባንያ ከሕዝቡ ጎልቶ እንዲታይ ማድረግ ነው። እና እንዳለዎት ወይም እንደሌለዎት በፍጥነት ለመረዳት ከጥያቄዎቹ ውስጥ አንዱን ብቻ ይመልሱ፡

1. ከሌሎች ኩባንያዎች/ምርቶች በምን ትለያለህ?
2. ኩባንያዎን/ምርትዎን ለምን መምረጥ አለብኝ?

ብዙውን ጊዜ በዚህ ጊዜ አጭር የ 5 ሰከንድ እረፍት አለ ፣ ከዚያ በኋላ ፣ እንደ ደንቡ ፣ የታወቁ አማራጮች ይከተላሉ

• ጥራት ያለው;
• ጥሩ አገልግሎት;
• ተለዋዋጭ ሁኔታዎች,

እና የእኔ ተወዳጅ ነገር የግለሰብ አቀራረብ ነው. እንዳትሉኝ መልሱን ሰጥተሃል?! እለምንሃለሁ! ከሁሉም በላይ፣ የእርስዎ የሽያጭ ስፔሻሊስቶች እና እርስዎ፣ እርስዎን ጨምሮ ለደንበኞችዎ እንደዚህ አይነት መልስ ከሰጡ ገዳይ ነው። ምክንያቱም በዓለም ዙሪያ በሺዎች የሚቆጠሩ ሌሎች ኩባንያዎች በዚህ መንገድ ይመልሱላቸዋል።

በዚህ ጉዳይ ላይ እንዴት መምረጥ ይቻላል? በገበያ ላይ ምርጥ የሆኑት እነማን ናቸው? ልክ ነው፣ በሆነ ምክንያት በተሻለ በወደዱት ቦታ ላይ ብቻ የተመሰረተ ተጨባጭ ስሜቶች. ይህ በእርግጥ ጥሩ ነው. እውነት ነው, በዚህ ጉዳይ ላይ ስለ ኩባንያው የስርዓት እድገት መነጋገር አይቻልም.

መልሶችዎ በነባሪነት ንግድ ውስጥ መሆን ስላለባቸው ይህን ጽሑፍ በበለጠ ፍጥነት ለማንበብ ወስነናል። አንድ ምግብ ቤት "በጣም ጣፋጭ ምግብ አለን" ብሎ ከጻፈ ተመሳሳይ ነገር ነው, በሁሉም ሌሎች ተቋማት ውስጥ አስተናጋጆቹ "ክቡራት, የእኛ ምግብ በጣም ጣፋጭ አይደለም, ግን ምን ሙዚቃ, ምን ሙዚቃ!" መጥፎ! መጥፎ! መጥፎ... እንግዲህ፣ ያለእኔ ይህን ተረድተሃል።

እኛ ከ 45,000 ሰዎች በላይ ነን።
ማዞር

በ USP እና አቀማመጥ እና ማስተዋወቂያዎች መካከል ያለው ልዩነት

እኔ ለአንተ ነጥብ ነጥብ ለማድረግ ሁለት አስፈላጊ ሀሳቦች አሉኝ.

1. USP ፕሮሞሽን አይደለም።
2. USP አቀማመጥ አይደለም።

ወደፊት ግራ መጋባት እንዳይፈጠር በጥልቀት እንመልከተው። በበይነመረቡ ላይ ሁሉም ሰው የ USP ምሳሌዎችን ይሰጣል እና ይህ ከእኛ “የዝግጅቱ ጀግና” የበለጠ አቀማመጥ ወይም ማስተዋወቂያ መሆኑን አይረዳም።

በመቀጠል, ድርጊቱ, በእርግጥ, የእርስዎ ልዩነት ነው, ብቻ ጊዜያዊ እና ዘላቂ አይደለም. ስለዚህ, ልዩ ልዩነትዎ ሲገዙ ሁለተኛ እቃ መስጠቱ ነው ሊባል አይችልም. ማንኛውም ሌላ ኩባንያ በሰከንዶች ውስጥ ይህን ማድረግ ይችላል. እና ከዚህም በበለጠ፣ ማስተዋወቂያው ሲያልቅ ምንም ሳይቀሩ ይቀራሉ።

በሌላ አገላለጽ ዩኤስፒ (እንዲሁም አቀማመጥ) በማስታወቂያ ፣ በሠራተኛ ልብስ ፣ በቢልቦርድ እና በሌሎች ሚዲያዎች እና በማንኛውም የማስታወቂያ መልእክት ውስጥ ሁል ጊዜ ጥቅም ላይ ሊውል ይችላል እና አስፈላጊነቱን አያጣም። ማስተዋወቂያ (ቅናሽ) የማቃጠል እና በሌላ የመተካት መርህ ስላለው ሁልጊዜ መጠቀም አይቻልም።

አቀማመጥ የበለጠ ዓለም አቀፋዊ ርዕስ ነው። ይህ የግድ የእርስዎ ልዩነት አይደለም ፣ ይልቁንም በገበያ ውስጥ ያለዎት ቦታ ነው ፣ ይህም ሁል ጊዜ እርስዎን መለየት የለበትም ፣ ግን በተመሳሳይ ጊዜ እርስዎን መለየት አለበት። የእኔ ተወዳጅ እና ግልጽ ምሳሌ የቮልቮ መኪና ነው, ቦታቸው "ደህንነት" ነው. ይህ ልዩነት ነው? በጭራሽ. ይህ ነው ንግግራቸው። ነገር ግን ለእነሱ ልዩ ልዩነት መኪና ሊሆን ይችላል, ለምሳሌ, 8 ጎማዎች ያሉት.

ልዩ የሽያጭ ሀሳብ እንዴት መፍጠር እንደሚቻል

አሁን ምናልባት “ልዩ የሽያጭ ሀሳብ እንዴት መፍጠር እንደሚቻል?” ከሚሉት ሀሳቦች የተነሳ በጭንቅላታችሁ ውስጥ ትርምስ ሊኖርብዎ ይችላል። እንዴት ማወቅ እንደሚቻል ፣ እንዴት እንደሚሰራ ፣ እንዴት ዲዛይን ማድረግ እንደሚቻል?!”

የዩኤስፒ መፈጠር የተወሰኑ መርሆዎች ስላሉት ትንሽ አረጋግጥልዎታለሁ። ስለዚህ, ስለ ብዙዎቹ ለማስጠንቀቅ እፈልጋለሁ አስፈላጊ ጥቃቅን ነገሮችየጦር ትጥቅ መበሳት ሀሳብ ለመቅረጽ የሚረዳ፡-

1. በትክክል ለመስራት ኩባንያዎን እና ምርትዎን በደንብ ማወቅ አለብዎት። ጥሩ ቅናሽ. ስለዚህ, ከአዳዲስ ሰራተኞች ጋር USP መሳል በጣም ጥሩ አይደለም ጥሩ ሃሳብ. ቢያንስ አንዳንዶቹ አዲሶቹ፣ ለማለት፣ አዲስ መልክ ሊኖራቸው ይገባል።
2. የዩኤስፒ ምስረታ በመጀመሪያ ደረጃ በደንበኛው ምርጫ መስፈርት ላይ የተመሰረተ መሆን ስላለበት የእርስዎን በደንብ ማወቅ አለቦት።

ስለዚህ አጠቃላይ ንድፈ ሃሳቡን በሚገባ ተረድተዋል። አሁን ልዩ የሆነ የሽያጭ ሀሳብ ስለማዘጋጀት መጨነቅ አያስፈልገዎትም። እርስዎን ለማገዝ፣ ከዚህ በታች የማጠናቀር መመሪያዎች እና የ UTP ቀመሮች አሉ።

1. ፈጠራ

መፍትሄው በከፊል በጣም ቀላል ነው, ግን በእኔ አስተያየት, ከሁሉም በላይ አይደለም ምርጥ አማራጭ. የፈጠራ ችሎታዎ በተጠቃሚዎች አእምሮ ውስጥ እንዲሰፍን እና እንደ "እውነት" እንዲታይ, በማስታወቂያ ላይ ከአንድ መቶ ሺህ ሮቤል በላይ ኢንቬስት ማድረግ አለብዎት. ይልቁንም አጠቃላይ ድምርን በሚሊዮኖች ውስጥ ማስላት ያስፈልግዎታል። ያስፈልገዎታል?

ቀመር፡ [የፈጠራ ባህሪ] + [ምርት]

ለምሳሌ:
በእጅዎ ውስጥ ሳይሆን በአፍዎ ውስጥ የሚቀልጥ ቸኮሌት.

2. በጣም

በኩባንያዎ ውስጥ ምርጡን መርጠዋል እና ለአለም ሁሉ ጥሩውን ነፋ። ያም ሆነ ይህ, ሁልጊዜ የተሻለ የሚሰራ ሰው ይኖራል, ነገር ግን በሚያደርጉበት ጊዜ, ጊዜው ያልፋል እና ምናልባትም ከአንድ አመት በላይ ይሆናል.

እንዲሁም ይጠንቀቁ, "MOST" የሚለው ቃል በሩሲያ ፌደሬሽን በማስታወቂያ ህግ መሰረት በቀጥታ በጽሁፍ መጠቀም አይቻልም. ነገር ግን ይህንን ልዩነት ለማግኘት በምሳሌዎቹ ውስጥ እንዳሉ ዘዴዎችን መጠቀም ይችላሉ።

ቀመር፡ [አብዛኞቹ ____] + [ምርት]

ለምሳሌ:
በቡና መሸጫ ውስጥ ለመሄድ ትልቁ የቡና ስኒ ___ - 1 ሊትር ነው!
በሞስኮ ክልል ውስጥ ለጊዜ ቀበቶዎች ትልቁ ዋስትና * (በድር ጣቢያው ____.ru ላይ በ 1000 ምላሽ ሰጪዎች መሠረት).

3. ያለ

ደንበኞችዎን በደንብ ማወቅ አለብዎት. ባላ ባላ... ሁሉም ሰው ስለእሱ እንደሚያወራ አውቃለሁ። ነገር ግን ደንበኛውን የማታውቀው ከሆነ, እሱ የሚፈራውን ወይም የሚፈራውን አታውቅም. ይህ ማለት በደንበኛው ፍራቻ ላይ የተመሰረተ የሚከተለውን ቀመር ማዘጋጀት አይችሉም.

ቀመር፡ [ምርት] + ያለ + [የደንበኛ ፍርሃት]

ለምሳሌ:
ከኬሚካል ነፃ የሆነ የእቃ ማጠቢያ ሳሙና።
ወደ ጂም ሳይሄዱ ክብደት መቀነስ.
ያለ ቅድመ ክፍያ ጣራዎች ግንባታ.

4. ሲ

ከነጥብ ሶስት ጋር ተመሳሳይ ሀሳብ፣ በእኛ ምርት ውስጥ እነሱ የሚፈልጉት አስደናቂ ዋጋ አለ ካልን በስተቀር። በድጋሚ, ለደንበኛው አስፈላጊ በሆነው ነገር ላይ እናተኩራለን.

ፎርሙላ፡ [ምርት] + በ+ [ተጨማሪ እሴት]

ለምሳሌ:
ክሬም ከቫይታሚን ኢ ውስብስብ ጋር.
በክረምት ውስጥ የመሥራት ችሎታ ያለው አየር ማቀዝቀዣ.

5. እንዴት/ለ

በግለሰብ ደረጃ, ይህን አማራጭ በጣም አልወደውም, ይህ አይነት ገገማ ወይም ሌላ ነገር ነው, ግን አሁንም በአንዳንድ አካባቢዎች በጣም ተገቢ ነው (ካንቲን, የዲስትሪክት መደብሮች). እና ይህን ቀመር ከአንድ ልዩ አቅርቦት ይልቅ አቀማመጥን ብሰጠው እመርጣለሁ፤ በጣም ግልጽ ያልሆነ ነው። ግን ለማንኛውም እነግራችኋለሁ.

ቀመር፡ [ምርት/ኩባንያ] + እንዴት/ለ + [አዎንታዊ ስሜቶች]

ለምሳሌ:
ምግቡ እንደ ቤት ነው።
ለትናንሽ ልጆች የሚሆን መደብር.

6. ንብረት

እርስዎን ከሌሎች የሚለይ፣ የእርስዎን ሚዛን ወይም ደረጃ የሚያሳይ ቴክኒካል ባህሪ ላላቸው ተገቢ ነው። በነገራችን ላይ የመጀመሪያው ምሳሌ ወደዚያ የተለየ ክሊኒክ ለመሄድ ባደረኩት ውሳኔ ላይ ተጽዕኖ አሳድሯል. ደግሞም ፣ እንደ ተራ ሰው ፣ የኤክስሬይ ማሽኑ የበለጠ ኃይለኛ ፣ ምስሉ የበለጠ ግልፅ እንደሚሆን አምን ነበር። ነገር ግን ይህንን ኤክስሬይ የሚሠራው ልዩ ባለሙያተኛ የበለጠ አስፈላጊ ስለመሆኑ ትኩረት አልሰጠሁም.

ቀመር፡ [ምርት/ኩባንያ] + ከ/ከ/በ/ወደ/ በ + [ንብረት]

ለምሳሌ:
ባለ 3 ቴስላ ማግኔቲክ ድምጽ ማጉያ ምስል ስካነር ያለው ክሊኒክ።
ሁሉም አካፋዎች ከተጣራ ቲታኒየም የተሠሩ ናቸው.

7. ብቸኛው

ምርትዎ በእያንዳንዱ ከተማ, ክልል ወይም እንዲያውም የተሻለ ከሆነ, በእያንዳንዱ ሩሲያ ብቻ ከሆነ, ስለዚህ ስለእሱ መጮህ ጠቃሚ ነው. በድጋሚ, ጉዳቱ ይህ ቋሚ አይደለም. ምንም እንኳን እርስዎ ኦፊሴላዊ ተወካይ ካልሆኑ እና ምርትዎን ለመጠቀም ልዩ መብቶች ከሌለዎት በስተቀር።

ቀመር፡ [ነጠላ] + [ምርት/ኩባንያ] + [ልዩነት] + በ[ጂኦግራፊ]

ለምሳሌ:
በሩሲያ ውስጥ በጊዜ ቀበቶዎች ላይ የ 5 ዓመት ዋስትና የሚሰጥ ብቸኛው ኩባንያ.
በሞስኮ ውስጥ ብቸኛው ሊለወጡ የሚችሉ ወንበሮች.

8. የተደበቁ ሂደቶች

በማንኛውም ንግድ ውስጥ ሁሉም ሰው በነባሪነት የሚያደርጋቸው እና ስለሱ የማይናገሩ ርዕሶች አሉ. እሱን ለማሳየት እና በትክክለኛው መረቅ ብቻ ማገልገል ያስፈልግዎታል። ለዚህ ምን ያስፈልግዎታል? አስታውስ? ምርትዎን እና ኩባንያዎን ማወቅ በጣም ጥሩ ነው። በእሱ ውስጥ የሚሰሩ ሰዎች, መሳሪያዎች, ሂደቶች, መሳሪያዎች, ጥሬ እቃዎች, ጥሬ እቃዎች አቅራቢ እና የመሳሰሉት.

ቀመር፡ [ምርት] + [የተደበቀ አሰራር]

ለምሳሌ:
ሶስት ዲግሪ የመስታወት ሙቀት.
የማይቀጣጠሉ የ PVC ንጣፎች.

9. ዋስትና

ለደንበኛው ምን እንደሚቀበል ብቻ ይንገሩ የተፈለገውን ውጤት, አለበለዚያ, ገንዘቡን ይመለሳሉ, በነጻ ይድገሙት ወይም እንደ ስጦታ ይስጡት. ይህ USP በተለይ በመረጃ ነጋዴዎች መካከል ይታያል። ምንም እንኳን በሌላ በማንኛውም ንግድ ውስጥ ጥቅም ላይ ሊውል ይችላል, ለምሳሌ በግንባታ ውስጥ የግዜ ገደቦች እንደሚሟሉ ዋስትና መስጠት ይችላሉ.

ቀመር፡ [ _____ ከሆነ ] + [ከዚያ ____]

ለምሳሌ:
በግምቱ ውስጥ መጨመር ካለ, ከዚያም ተጨማሪ ወጪዎች በእኛ ወጪ ይሆናሉ.
ካልወደዱት ገንዘብዎን በሙሉ እንመልሳለን።

10. ፕሮፌሽናል

የዚህ ዓይነቱ ዩኤስፒ እድገቱ በጣም አስቸጋሪ ነው, ምንም እንኳን በጣም ቀላል በሆነ እቅድ መሰረት ይከናወናል. ሙሉ በሙሉ ማወቅ እና, ከሁሉም በላይ, ደንበኛው መረዳት አለብዎት. ከዚህም በላይ እኔ በግሌ ይህ ከሁሉ የተሻለው ቀመር ነው ብዬ አስባለሁ. ቀደም ሲል የተጠናውን ሁሉንም ነገር ጠቅለል አድርጎ መናገር ይቻላል እና በደንበኛው ጥቅም ላይ የተመሰረተ ነው, በእሱ ምርጫ መስፈርት ላይ.

ቀመር፡ [ምርት] + [ጥቅም]

ለምሳሌ:
የፌራሪ መኪኖች የሚሰበሰቡት በእጅ ብቻ ነው።
ፒዛ በ40 ደቂቃ ወይም በነጻ።
ብጁ-የተሰራ አቀማመጥ ያላቸው አፓርታማዎች።

እውቀትን እንዴት ማረጋገጥ እንደሚቻል

ከተፈጠረ በኋላ, ምንም የተሻለ ነገር ሊታሰብ የማይችል ይመስላል, ይህ የአለም 8 ኛ ድንቅ ነው. ተስፋህን ለማጥፋት አልቸኩልም፤ ምናልባት ትክክል ነህ እና አጠቃላይ ገበያውን የሚያንበረከክ ነገር ይዘህ ይሆናል። ይህ በጥሩ ሁኔታ ሊሆን ይችላል, ምክንያቱም እንደ ልምምድ እንደሚያሳየው, ሁሉም ብሩህ ሀሳቦች የሚመጡት በተሳሳተ ነገር ሲጠመዱ ነው.

እና ለዚህ እርግጠኛ ለመሆን፣ ከዚህ በታች ያሉትን የጥያቄዎች ዝርዝር ይሂዱ እና ከእውነታው ጋር ለመጣጣም መላምትዎን ያረጋግጡ።

1. ስለ ተፎካካሪዎችዎ ተመሳሳይ ነገር ሊባል ይችላል?

   ተፎካካሪዎችዎ በተመሳሳይ ጊዜ ሲሰሩ በ 24 ሰዓታት ውስጥ ምርቶችን ያመርታሉ ካሉ ፣ ይህ ጥሩ ሀሳብ አይደለም ፣ እሱ የእውነታ መግለጫ ነው።

2. ይህ ለደንበኛው አስፈላጊ ነው/ደንበኛውን ይጎዳል?

   በፈጠራ ላይ ጫና ማድረግ ትችላላችሁ, ግን ለእኔ ይህ ለትልቅ ኩባንያዎች ብቻ ነው, በጣም ትልቅ. ውስጥ ምርጥ ጉዳይ, በደንበኛው መመዘኛዎች ላይ ወይም በስሜቱ ላይ ጫና ማድረግ አለብዎት, እና አዎንታዊም ሆነ አሉታዊ ምንም ለውጥ የለውም. መልእክትዎ ደንበኛው ላይ ተጽእኖ ካላሳደረ, ሁኔታውን መለወጥ ያስፈልግዎታል.

3. ልዩነትህን ማመን ትፈልጋለህ?

   ለደንበኞች በ5 ደቂቃ ውስጥ አንድ ሚሊዮን እንዴት እንደሚሠሩ በትክክል ማሳየት ከቻሉ ይህ እጅግ በጣም ጥሩ ቅናሽ ነው። ግን በጭራሽ ምክንያታዊ አይደለም. ስለዚህ, ለ "7 ቀናት" ጊዜ መተካት የተሻለ ይሆናል, ይህም የበለጠ በራስ መተማመንን ያመጣል.

4. የእርስዎ USP ለምን ያህል ጊዜ ጠቃሚ ይሆናል?

   UTP ልዩነቱ "ዘላለማዊ" ነው, እና ማስተዋወቂያው ጊዜያዊ ነው. ስለዚህ, አሁን እንደማንኛውም ሰው እንዳልሆኑ ለሁሉም ሰው ማሳወቅ አለመቻል በጣም አስፈላጊ ነው, እና ከ 2 ቀናት በኋላ ተፎካካሪዎ ይህንን ይደግማል እና አያዎ (ፓራዶክስ) ይከሰታል.

5. አረፍተ ነገርህ ከ3-8 ቃላት ጋር ይጣጣማል?

   አጭርነት እና ቀላልነት ለስኬት ቁልፍ ናቸው። ቅናሽዎ ባነሰ መጠን፣ የተሻለ፣ ከደንበኞች አእምሮ ጋር የሚስማማ እና እሱን ለማስታወስ ቀላል ይሆንላቸዋል፣ እና ስለዚህ ከእርስዎ ጋር በተገናኘ ይጠቀሙበት።

6. የእርስዎ USP ምክንያታዊ ውድቀት አለው?

   ብትል፡- “እኛ ከሁሉም በላይ ነው። ትላልቅ ቤቶች", ከዚያም ይህ ጥሩ ነው, በገበያ ውስጥ ብቻ ሌላ ኩባንያ ተቃራኒውን ቅናሽ ማድረግ ይችላል ከሆነ: "እኛ ትናንሽ ቤቶች አለን." ያለበለዚያ፣ ለምሳሌ፣ በፕሪሚየም ክፍል፣ ሁሉም በነባሪ ትልቅ ቤቶች ሊኖሩት በሚችልበት፣ ያቀረቡት ሃሳብ ይጠፋል።

ስለ ዋናው ነገር በአጭሩ

በቀላሉ "ጥሩ" ማድረግ የሚቻልበት እና ሰዎች በገፍ የሚመጡበት ጊዜ እንዳለፈ ልጽፍ እፈልጋለሁ። ግን ይህ እውነት አይደለም, ሁልጊዜም በስራቸው ውስጥ አስደናቂ ውጤቶችን የሚያሳዩ ይኖራሉ. ግን አንድ ችግር አለ: ኩባንያው ትልቅ ካልሆነ እና በተለይም አዲስ ከሆነ በመጀመሪያ ከአይጥ ውድድር ለመውጣት በእርግጠኝነት የተለየ መሆን አለብዎት.

አሁን ዝርዝር መልስ ተቀብለዋል እና ልዩ የሽያጭ ሀሳብ እንዴት መፍጠር እንደሚችሉ ያውቃሉ። በተመሳሳይ ጊዜ, አንድ ጊዜ UTP ይዘው መምጣት እና ጡረታ መውጣት እንደሚችሉ ካሰቡ, በጣም ተሳስተዋል. ተፎካካሪዎች አልተኙም። በጣም ትዕቢተኞች የእርስዎን እውቀት ይገለበጣሉ, ትንሽ ትዕቢተኞች ያሻሽላሉ. እና በዚህ ውስጥም, የራስዎን ልዩነት ለመፍጠር አንድ የተወሰነ ስልት አለ.

ያ ለእኔ ብቻ ነው, ጨዋታው ተጀምሯል, "ከሌሎች እንዴት ትለያለህ?" ለሚለው ጥያቄ በአስተያየቶች ውስጥ መልስ እየጠበቅኩ ነው.

ፒ.ኤስ. እና ይህንን ርዕስ በሌላ አነጋገር እና በከፊል ከሌሎች ሀሳቦች ጋር ለማጥናት ይህንን ቪዲዮ ይመልከቱ-

• በልዩ የሽያጭ ሀሳብዎ ውስጥ የትኞቹን የምርት ባህሪዎች ማጉላት እንደሚችሉ እንዴት እንደሚረዱ
• ልዩ የሽያጭ ሀሳብ መፍጠር፡ የእርስዎን USP በየስንት ጊዜው እንደሚያዘምኑ
• የልዩ የሽያጭ ሀሳብ ምሳሌዎች፡ ምርቱ ከተወዳዳሪዎቹ አቅርቦቶች የማይለይ ከሆነ በምን ላይ እንደሚመሰረት

ልዩ የሽያጭ ሀሳብአሁንም ከ 2000 ዎቹ መጀመሪያ ጀምሮ በሩሲያ ንግድ ውስጥ ጥቅም ላይ መዋል የጀመረው እንደ ወጣት ክስተት መታሰብ አለበት ፣ የምርት ስሞች ወደ ገበያው መግባት ሲጀምሩ።

በብዙ ወሬ ያንን መቀበል አለብን ይህ ጉዳይሆኖም በዩኤስፒ ልማት ውስጥ የተሳተፉት ጥቂቶች ናቸው። በሩሲያ ውስጥ ያሉ አብዛኛዎቹ ኩባንያዎች ስለ ዒላማቸው ታዳሚዎች ግልጽ ግንዛቤ የላቸውም, በውጤቱም, ሁሉንም ያነጣጠሩ ናቸው.

አንድ መሪ ​​ከኩባንያው ስትራቴጂ ጋር ምን ያህል ጊዜ መሳተፍ ወይም መለወጥ አለበት? ስኬታማ የንግድ ሥራዎችን የፈጠሩ አብዛኛዎቹ ዳይሬክተሮች እና የአስተዳደር አማካሪዎች በአንድ ነገር ይስማማሉ: በዘመናዊው - ያለማቋረጥ. የስትራቴጂ ለውጥ የድክመት አመልካች አይደለም ፣ ግን በተቃራኒው የኩባንያው ህልውና አመላካች ነው።

በአንቀጹ ውስጥ አራት ዓይነት ስትራቴጂካዊ አቀራረቦችን ፣ ምሳሌዎቻቸውን ፣ እንዲሁም የኩባንያውን ስትራቴጂ የሚወስኑ አብነቶችን እና ጠረጴዛዎችን ሰብስበናል።

ከተወዳዳሪዎቹ ራሱን የመለየት አቅም ከሌለው፣ ለደንበኞች የሚያቀርበውን ባህሪ ማጉላት ሳይችል፣ ኩባንያው ራሱን መጠነኛ በሆነ የገዢ እና የሽያጭ ፍሰት ላይ ለመገደብ ይገደዳል።

ትክክለኛውን ዩኤስፒ ለማዳበር አልጎሪዝም

የመጀመሪያ ደረጃ. የመጀመሪያ ደረጃ መረጃ መሰብሰብ.ከኩባንያዎ ጋር በመተባበር ለደንበኛው የሚቀበለውን የምርት ባህሪያት እና የውድድር ጥቅሞችን የሚያመለክት ጠረጴዛ ማዘጋጀት አለብዎት. ልምድ እንደሚያረጋግጠው ብዙ በተጻፈ ቁጥር የተሻለ ይሆናል። 15 የውድድር ባህሪያትን ለመጻፍ ከቻሉ - በጣም ጥሩ, 20 - እንዲያውም የተሻለ. በተመሳሳይ ጊዜ ለደንበኞች ምንም ያህል ትንሽ ቢሆን ሁሉንም ጥቅሞች እና ጥቅሞች መግለጽ አለብዎት. ጥቅሞችዎን ከጠቆሙ በኋላ፣ ተፎካካሪዎቾ ሊያቀርቡ የሚችሉትን ጥቅማጥቅሞች ማለፍ አለብዎት። ግባችን እኛ ብቻ ያሉትን ጥቅማጥቅሞችን ማግኘት እና ለተወዳዳሪዎች ማቅረብ ነው።

ሁለተኛ ደረጃ. የጥቅማ ጥቅሞችን አስፈላጊነት ማረጋገጥ.

1. የፍለጋ ሞተር መጠይቅ ስታቲስቲክስ። ደንበኛ ሊሆኑ የሚችሉ ሰዎች ለተመሳሳይ ችግር መፍትሄ ለማግኘት ምን ያህል ጊዜ እንደሚሞክሩ ለመረዳት የፍለጋ ጥያቄን በመጠቀም እያንዳንዱን የተመረጡ ጥቅማጥቅሞችን መፈተሽ አለቦት።
2. የግብረመልስ ካርዶች. ለታማኝ ደንበኞች, በጣም አስፈላጊ የሆኑትን ጥቅሞች በማጉላት የግብረመልስ ካርዶችን መሙላት ይችላሉ.
3. ክፍት ጥያቄ። ጥቅማ ጥቅሞችዎን በተወዳዳሪዎች ከሚሰጡት ጥቅሞች ጋር በማነፃፀር ግልጽ የሆነ ውጤት ማምጣት ካልተቻለ የሽያጭ ሰራተኞች እና ገበያተኞች ታማኝ ደንበኞችን "ከእኛ ጋር መስራት ለምን ይመርጣሉ?" የሚለውን ጥያቄ እንዲጠይቁ ሊታዘዙ ይገባል. ውጤቱ በጣም የተለያዩ መልሶች ሊያካትት ይችላል፣ ነገር ግን በጣም የተለመዱት ለእርስዎ ዩኤስፒ ጥቅም ላይ ሊውሉ ይችላሉ።
4. የሽያጭ ትንተና. ይህ ዘዴለልብስ ፋብሪካ ልዩ የሽያጭ ፕሮፖዛል ለመፍጠር ያገለግል ነበር። የሽያጭ ክፍል ኃላፊው ከፍተኛ ፍላጎት እንዳለው ተናግረዋል የሴቶች ልብስትላልቅ መጠኖች እና ልብሶች ለፕላስ-መጠን ሰዎች በኩባንያው ስብስብ ውስጥ ካሉ ሌሎች ዕቃዎች ጋር ሲነፃፀሩ። ይህ መረጃ ልዩ የሆነ የሽያጭ ሀሳብ መሰረት ፈጠረ፡- “ልብስ ለ ከመጠን በላይ ወፍራም የሆኑ ሴቶች. አለባበሳችን ለልዩ አቆራረጣቸው ምስጋና ይግባውና ሙላትህን እንድትደብቅ እና የቅርጽህን ውበት እንድታጎላ ያስችልሃል - ሴትነትህን ሁሉ። ይህ ጽሑፍ በጋዜጦች፣ መጽሔቶች እና ሌሎች ሚዲያዎች ሲታተም ለማስታወቂያ ተመርጧል። ከጊዜ በኋላ የሽያጭ ቁጥር አጠቃላይ ጭማሪ በጣም ጥሩውን ተለዋዋጭነት ማረጋገጥ ተችሏል.

ሶስተኛ ደረጃ. የ USP ሙከራ.

1. ለእያንዳንዱ ቡድን የተለያዩ አይነት መልዕክቶችን በመላክ ደንበኞችዎን በዘፈቀደ በቡድን ይከፋፍሏቸው።
2. ላይ የተመሰረተ የአውድ ማስታወቂያ አቀማመጥ የተለያዩ ዓይነቶችልዩ የሽያጭ ሀሳብ. ዋናው ከፍተኛውን የምላሾች ቁጥር ለማግኘት የረዳው የ USP አማራጭ ይሆናል።

ልዩ የሽያጭ ሀሳብ ለመፍጠር 3 ሁኔታዎች

ልዩ የሽያጭ ሀሳብ ለመፍጠር ሶስት ሁኔታዎች ግምት ውስጥ መግባት አለባቸው፡-

የመጀመሪያው ሁኔታ የምርትዎን ልዩነት አጽንዖት ለመስጠት ነው.ለብዙዎች ከባድ ጥያቄ ነው። በተለይም የመደበኛ ማጠቢያ ዱቄትን ልዩነት እንዴት ማጉላት ይቻላል? ነገር ግን በእውነቱ፣ የታለመውን ታዳሚዎች ትኩረት ለመሳብ የምርትዎን ብዙ ባህሪያት ማጉላት ይችላሉ-

1. ጠቃሚ ተጨማሪ አገልግሎት. "በማንኛውም መጠን እቃዎች ገዢዎች ይቀርባሉ ነጻ ማጓጓዣበከተማ ዙሪያ ". ወይም የጌጣጌጥ መደብሮች“ገዢው የሚወደውን ማመስገን እንዳይረሳ እያንዳንዱን ቀን ወደ ዳታቤዝ ማስገባት” የሚል ሃሳብ ያቀርባሉ።
2. ጨዋ እና ቀልጣፋ ሠራተኞች። ምናልባትም ብዙዎች እንደዚህ ዓይነት ማስታወቂያዎች አጋጥሟቸዋል - “መኪናዎን በ 20 ደቂቃ ውስጥ እናጥባለን ወይም ገንዘብዎን እንመልሳለን” ፣ “ጨዋ እና አስተዋይ አንቀሳቃሾች ብቻ” ።
3. ጠባብ ልዩ ሙያ - "የቅንጦት መደብር" የአልኮል መጠጦች"ወይም" የሮክ ካራኦኬ ባር።
4. የኩባንያው ትኩረት በአንድ የተወሰነ የደንበኞች ምድብ ላይ። "የልጃገረዶች አሻንጉሊት መደብር."
5. በገበያ ውስጥ የመሪነት ቦታ. "በከተማው ውስጥ ትልቁ የአውቶሞቲቭ አካላት ምርጫ." በተመሳሳይ ጊዜ ለኩባንያው መልካም ስም አሉታዊ ውጤቶችን ለማስወገድ በዩኤስፒ ውስጥ ያለው መግለጫ ከእውነታው ጋር መዛመዱ አስፈላጊ ነው.
6. ኢሊቲዝም - ለምሳሌ፣ በ USP ውስጥ ያለ የንግድ ፎቶግራፍ አንሺ “ውድ በሆኑ ዕቃዎች ውስጥ በቅንጦት ውስጥ መተኮስን” ሊያመለክት ይችላል።
7. ከፍተኛ ውጤት. "85 ተማሪዎቻችን በ3 ወራት ውስጥ ተቀጥረው ተቀጥረው ይገኛሉ።"
8. ለደንበኞች ዋስትና መስጠት. ለተወሰነ ጊዜ ተመላሽ ገንዘብ ወይም ነፃ አገልግሎትን ጨምሮ። በማንኛውም ሁኔታ, መመለሻዎች ይኖራሉ, ግን በአብዛኛው እነሱ ገለልተኛ ጉዳዮች ይሆናሉ. ይህንን ቃል ለመጠበቅ ምንም መንገድ ከሌለ ልዩ የሽያጭ ሀሳብዎን መቀየር የተሻለ ነው.
9. ደንበኞችዎ ምን እንደሚፈልጉ ይወቁ. ስለ ዳሰሳ ጥናት ማሰብም ትችላላችሁ፣ ወይም ለታለመላቸው ታዳሚዎች በጣም አስደሳች የሆነውን USP ለማግኘት የሚደረግ ጥናት ያደርጋል።
10. ዩኤስፒ ማነጣጠር ያለበት በተጠቃሚዎች ላይ ሳይሆን ውሳኔ ሰጪዎች ላይ ነው።
11. የእርስዎን አገልግሎቶች ወይም ምርቶች ከተፎካካሪዎችዎ ጋር ያወዳድሩ። ለምሳሌ፣ ከአጠቢያ ዱቄቶች አንዱ “ልዩነት ከሌለ ታዲያ ለምን የበለጠ ይከፍላሉ?” በሚል መሪ ቃል ታዋቂነቱን አግኝቷል።
12. ወጪውን ወደ ቸልተኛ መጠን ይቀንሱ. ለምሳሌ "በጋዜጣችን ውስጥ ማስተዋወቅ - 600 ሩብልስ. በ ወር. ማስታወቂያ በሳምንት ሶስት ጊዜ ይታተማል - በወር 12 ጊዜ። ስለዚህ, አንድ ህትመት 50 ሩብልስ ብቻ ያስከፍላል. 20 ሺህ ተመዝጋቢዎች ይህንን ማስታወቂያ ማየት ይችላሉ - ስለዚህ ለእያንዳንዱ ደንበኛ 0.25 kopecks ብቻ ይከፍላሉ ።
13. ወጪውን በገንዘብ ነክ ባልሆኑ ሁኔታዎች ይግለጹ. በተለይም አንዱ የኩፖን አገልግሎት ለደንበኞቹ ቅናሾችን ይልካል - “ለምትወደው የጽጌረዳ እቅፍ አበባ ስጠው። የፍቅር ምሽትእና ሁለት የፊልም ቲኬቶች ለአንድ ነዳጅ ታንክ ዋጋ።

የውሸት ልዩ የሽያጭ ሀሳቦች

1. ግልጽ ተስፋዎች. ምርቱን ካልወደዱት በ14 ቀናት ውስጥ የግዢዎን ገንዘብ ለመመለስ ቃል እንገባለን። ነገር ግን እንዲህ ዓይነቱ የተስፋ ቃል እንደ ልዩ የሽያጭ ሀሳብ ሊቆጠር አይችልም, ምክንያቱም "በተጠቃሚዎች መብት ጥበቃ" ህግ መሰረት የግዴታ መስፈርት ነው.
2. ምናባዊ ጥቅም. በጣም ከሚያስደንቁ ምሳሌዎች መካከል " የአትክልት ዘይት“ኮሌስትሮል የለም” (ኮሌስትሮል የሚገኘው ከእንስሳት መገኛ ስብ ውስጥ ብቻ ነው) እና “ጂኤምኦ-ያልሆነ ጨው”።
3. በቃላት ላይ ባለው ጨዋታ ላይ የተመሰረተ ንፅፅር። “አሪፍ ያጨሱ - ትኩስ ሲጋራዎችን ይተው። አሪፍ ሲጋራዎች ከሌሎች ብራንዶች ጋር ይቃረናሉ እና በሙቀት ባህሪያት ይለያያሉ ተብሎ ይታሰባል። በመፈክሩ ውስጥ ዋናው አጽንዖት በቃላት ላይ መጫወት ላይ ነው ( እንግሊዝኛአሪፍ - "አሪፍ, አሪፍ")).

ሁለተኛው ሁኔታ ደንበኛው የእሱን ጥቅም መረዳት አለበት.በልዩ የሽያጭ ሀሳብ ውስጥ የተገለጹት ንብረቶች የገዢውን ፍላጎት ማሟላት አለባቸው. ሌሎች ጠቃሚ ባህሪያትን በመጥቀስ ደንበኛው ምን ጥቅሞችን እንደሚያገኝ በግልጽ ማሳየት ያስፈልጋል.

1. በሚታጠብበት ጊዜ ዱቄትን መቆጠብ. ለመታጠብ ቀላል እና ቆዳን አይጎዳውም.
2. ተጨማሪ ማጠቢያዎችለተመሳሳይ ዋጋ.
3. የታመቁ ገደቦች ለአካባቢ ተስማሚ ናቸው, የአካባቢ ተፅእኖዎችን ይቀንሳል.

የጥቅማ ጥቅሞች ውስብስብ, ለአንድ ጥቅም ብቻ ካልተገደበ, ሰፋ ያለ ታዳሚዎችን እንዲስቡ ይፈቅድልዎታል - ገንዘብን ለመቆጠብ የሚፈልጉ, ስለ ቆዳቸው የሚጨነቁ እና በዓለም ላይ ስላለው የአካባቢ ሁኔታ የሚጨነቁ.

• የንግድ ፕሮፖዛል: ናሙናዎች እና ምሳሌዎች. 16 ገዳዮች እና ማበረታቻዎች ሁሉም ሰው ማወቅ አለበት።

ይናገራል ዋና ሥራ አስኪያጅ

Evgeny Panteleev, የ Svoboda መዋቢያዎች ማህበር ዋና ዳይሬክተር, ሞስኮ

ድርጅታችን በዚህ አመት አዲስ የመዋቢያ ምርቶችን እያመረተ ነው። USP የጥራት-ዋጋ ጥምርታ መርህን ያካትታል - ምርቱ በ ውስጥ ቀርቧል የዋጋ ምድብ"የጅምላ ገበያ", ነገር ግን በባህሪያት እና በስብስብ ውስጥ ከዋነኞቹ የዓለም ምርቶች ምርቶች የበለጠ ያስታውሰዋል. ይህ ዩኤስፒ የመዋቢያ ምርቶቻችን እንዴት እንደመጣ ጠለቅ ብለን እንመርምር።

ድርጅቱ 170ኛ የምስረታ በዓሉን በ2013 አክብሯል። ጉልህ የሆነ ቀንበዋናው የፈረንሳይ ኢግዚቢሽን ላይ እንዲሳተፉ ሰራተኞችን ለመላክ ወሰነ In-Cosmetics. እዚያም የኩባንያችን መስራች ወራሾችን ብዙ በዘር የሚተላለፍ ሽቶዎችን ማግኘት ቻልን። በኮስሞቶሎጂ መስክ በአዳዲስ አካባቢዎች ላይ የተካኑ ብዙ የፈረንሳይ ላቦራቶሪዎችን ተወካዮች አስተዋውቀውናል እና ድርድሮችን በማደራጀት ረገድ ጉልህ እገዛ አድርገውልናል። ልዩ ፍላጎትበሶሊያንስ ላብራቶሪ እድገቶች ተነሳሳን - ተወካዮቹ ልዩ የሚያድስ ውጤት ያለው አካል ለማቅረብ ልዩ ውሎችን ሰጡን hyaluronic አሲድ). የዚህ አካል አጠቃቀም ቀደም ሲል በታዋቂዎቹ የዓለም የንግድ ምልክቶች YvesRocher, L'Oreal እና Clarins ውስጥ ጨምሮ የመዋቢያ ምርቶችን ለመምራት ታቅዷል.

ይህንን ማይክሮ ስፔር ለመዋቢያ መስመራችን የመጠቀም ልዩ መብት በተጨማሪ፣ ከፈረንሳይ ከሚገኙ የንግድ አጋሮች ሁሉን አቀፍ ዘዴያዊ ድጋፍን መቁጠር ችለናል። አዳዲስ ኤስኬዩዎችን በማቋቋም ረገድ እርዳታ ሰጡ፣ እና የኩባንያችን የምርምር ማዕከልም የራሱን የምግብ አዘገጃጀት ፈጠረ። ይህ አቀራረብ የመጀመሪያውን USP - የምርቶቻችንን ከፍተኛ ጥራት ለማቅረብ አስችሎናል. በተጨማሪም የእኛን መስመር የሚደግፉ ተጨማሪ ክርክሮች ነበሩ - በምርምር ማእከል ያደራጀን የተፎካካሪዎችን ምርቶች ጥራት የመፈተሽ ውጤቶች። ያለፈው ጥናት ውጤት መሰረት, የእኛ ምርት በንብረቶቹ ውስጥ በጣም ውድ ከሆኑ አናሎግዎች ያነሰ አለመሆኑን ማረጋገጥ ተችሏል.

ሁለተኛው ክፍል ደግሞ ልዩ ትኩረት ሊሰጠው ይገባል - ዋጋ. ዋጋን በተመለከተ የኛ ዩኤስፒ የተወሰነ "መከላከያ" አለው። ምክንያቱም ከፈረንሳዊው ገንቢ እውቀቱን ለመጠቀም ልዩ እድል አግኝተናል - የ hyaluronic አሲድ ማይክሮስፌር። ስለዚህ, ይህ የማይመስል ነገር ነው የሩሲያ አምራቾችከዋጋችን ጋር ማነፃፀር እንችላለን ፣ እና የውጭ አናሎጎች በጣም ውድ ናቸው።

አሌክሲ ፒሪን, የአርቲሲፊድ, ሞስኮ ዋና ዳይሬክተር

እኛ በማምረት ላይ ብቻ ሳይሆን በአሳ እና የባህር ምግቦች ሽያጭ ላይ ተሰማርተናል. እንቅስቃሴዎቻችንን በb2b ዘርፍ ላይ እናተኩራለን። እንደ ደንቡ ፣ የጅምላ ምግብ አቅራቢዎች በጣም የታወቀ ፣ ሊታወቅ የሚችል የምርት ስም የላቸውም ፣ ስለሆነም ከተፎካካሪዎዎች ለመለየት በጣም ከባድ ነው። አገልግሎታችንን ለማስተዋወቅ እንደ መሰረት የሆነውን ሰፊ ​​ክልልን ለመውሰድ ወስነናል። አብዛኛዎቹ ኩባንያዎች ሁሉንም ነገር በጥቂቱ ያቀርባሉ, ያልተለመዱ ምርቶችን ማቅረብ አይችሉም. ስለ ተለያዩ ያልተለመዱ ምርቶች ለደንበኞቻችን እያሳወቅን ወደ 200 የሚጠጉ የባህር ምግቦች እና አሳ ዓይነቶች የአገልግሎቶቻችንን ክልል በከፍተኛ ሁኔታ ማስፋፋት ችለናል ። ስለዚህ ከተፎካካሪዎቻችን በ USP ህዳግ በ 8-10% ማለፍ ችለናል.

ሦስተኛው ሁኔታ ቃል የተገባው ጥቅም አስፈላጊነት ነው.እምቅ ደንበኛን ለመሳብ አስር ሴኮንድ ብቻ ነው ያለን ። ስለዚህ ለደንበኛው ለመፍትሔው ያቀረብነው የበለጠ ጉልህ የሆነ ችግር ካለ፣ ያቀረብነውን ሐሳብ በጣም ግልጽና ተደራሽ በማድረግ፣ የበለጠ እንዲታወቅና እንዲታወቅ ማድረግ ይቻላል። ታዋቂ የምርት ስምሊሆኑ ለሚችሉ ደንበኞች. የአሁኑ ይህ ደንብበሁሉም ቦታ ማለት ይቻላል - ብቸኛው ልዩነት ነው ውስብስብ ቴክኖሎጂ(እንደ ደንቡ ሸማቾች አስቀድመው ባህሪያትን ይመረምራሉ እና ያወዳድራሉ).

በ FMCG ገበያ ውስጥ በጣም አስፈላጊ የሆነውን ንብረት መወሰን አስፈላጊ ነው, ይህም በልዩ የሽያጭ አቀራረብ እና በማሸጊያ ላይ ይመዘገባል. በተለይም በማሸጊያው ላይ የምርቱን ደስ የሚል መዓዛ ልብ ማለት ይችላሉ. በጊዜ ሂደት፣ ይህ ንብረት እንደ ተራ ነገር መወሰድ ጀመረ፣ ስለዚህ ወደ " ተዛወርን። ውጤታማ ማስወገድቦታዎች." የማስታወቂያዎቻችን ጀግኖች በጣም ሊቆሽሹ ይችላሉ, ነገር ግን ምንም ቆሻሻ የኃይለኛውን ዱቄት ተፅእኖ ሊቋቋም አይችልም. በውጤቱም, በአምስት አመታት ውስጥ ከ 5 ጊዜ በላይ የሽያጭ እድገትን ማግኘት ችለናል.

• የግል መለያ ምርቶች፡ ገዢዎች ገንዘባቸውን ለመክፈል ፍቃደኞች የሆኑት ለየትኛው ነው።

የምርትዎ ልዩ የሽያጭ ሀሳብ ውጤታማ ነው፡ ሶስት ነገሮች መፈተሽ

ኢሊያ ፒስኩሊን, የሞስኮ የፍቅር ግብይት ኤጀንሲ ዳይሬክተር

ለምሳሌ ለልዩ የሽያጭ ሃሳብዎ “አንቶኒም” ለመፍጠር ይሞክሩ።

1. ልዩ የሽያጭ ሀሳብዎ በተወዳዳሪዎቹ ሊጠቀሙበት አይችሉም

ተፎካካሪዎች የእርስዎን አቅርቦት ከደገሙት ደንበኛው ያታልላሉ። አንድ ጊዜ በኔ ልምምድ አንድ ጉዳይ ነበር። ከኩባንያችን አንዱ የአየር ማናፈሻ ስርዓት ያላቸው መስኮቶችን ማምረት ጀመረ. አንድ ተፎካካሪ ኩባንያም መስኮቶቻቸው አየር የተሞላ መሆኑን ተናግሯል። ሚስጥራዊ ሸማች ልከንላቸው እና ያንን አገኘን። እያወራን ያለነውስለ ቫልቭ አየር ማናፈሻ, በአዎንታዊ የሙቀት መጠን ብቻ የሚሰራ እና በሩሲያ ውስጥ ያልተጫነ. ኩባንያው ስለዚህ ጉዳይ ስለሚያውቅ ወዲያውኑ ደንበኞቹን በአየር ማናፈሻ መስኮቶችን መግዛት እንደሌለባቸው አስጠንቅቋል። ማለትም ኩባንያው ለመሸጥ ባለማሰቡ ደንበኞችን ስቧል። እርግጥ ነው, ገዢዎቹ ቅር ተሰኝተዋል. የእኛን USP መድገም እና በተመሳሳይ ጊዜ የገባውን ቃል ሊጠብቅ የሚችል ሌላ ተወዳዳሪ በገበያ ላይ አልነበረም።

የ USP ምሳሌዎች. ሬስቶራንቱ በአካባቢው ያሉ ምግቦችን በግሪል ላይ የሚያዘጋጅ ወይም የንግድ ስራ ምሳ የሚያቀርበው በ20 ደቂቃ ውስጥ ብቻ ነው። የዊንዶው ማምረቻ ኩባንያ እንደ እንጨት ለመምሰል የብረት መከለያዎችን የሚያመርት ብቸኛው ዓይነት ነው. በጨለማ ውስጥ የሚያበራ የመንገድ ቀለም ማምረት. አንድ የልማት ኩባንያ በበዓል መንደር ግዛት ላይ ሐይቅን ወይም ቀድሞውኑ የሚሰራ የጋዝ አቅርቦት ስርዓት በአዲስ ቤት ውስጥ ሊያቀርብ ይችላል.

ተፎካካሪዎች የእርስዎን አቅርቦት ከደገሙ፣ ቦታቸውን ይጥሳሉ። በአንድ ወቅት የግሪል ባር ሞትን ተመለከትኩ። መጀመሪያ ላይ እራሱን እንደ ጽንፈኛ ባር አስቀምጧል፣ ነገር ግን ባልተጠበቀ ሁኔታ በእሁድ ቀናት የልጆችን ማቲኖች መያዝ መጀመሩን አስታውቋል። መደበኛዎቹ በኪሳራ ውስጥ ነበሩ, እና አዲስ ደንበኞች (ልጆች ያሏቸው ወጣት እናቶች) ለመረዳት ወደማይችል ተቋም ለመሄድ አልደፈሩም. USP የእርስዎን አቀማመጥ የሚያንፀባርቅ እና የቅርብ ተፎካካሪዎቾን የማይስማማ መሆኑ አስፈላጊ ነው።

የ USP ምሳሌዎች. ቢኤምደብሊው በጣም ደህንነቱ የተጠበቀ መኪና እንዳመረተ ቢያስታውቅ ኖሮ በመኪና አድናቂዎች መካከል ግራ መጋባት ይፈጥር ነበር (ደህንነት የቮልቮ የታወቀ ባህሪ ነው)። በጂፕሲ የምሽት ክበብ ውስጥ ያንን ማስታወቅም እንግዳ ይመስላል በዓል ይኖራልሬዲዮ "ቻንሰን"

2. የማይረባ መስሎ ሳይታይ የተገላቢጦሽ USP መገንባት ይችላሉ።

ብዙ ጊዜ፣ ከUSP ይልቅ፣ ሰዎች ስለራሳቸው ግልጽ የሆኑ ነገሮችን ይናገራሉ ጥራት ያለው, ትልቅ ዋጋእና ሰፊ ክልል. በእኔ ልምምድ በከተማው ውስጥ በጣም ውድ የሆኑ አፓርተማዎች እንዳሉት በይፋ ያሳወቀ ኩባንያ ነበር. ሽያጮች በጣም ጥሩ ነበሩ (ማስታወሻ ፣ ይህ ከቀውሱ በፊት ነበር)። በተመሳሳይ ጊዜ, ሌላ ኩባንያ በገበያ ላይ ይሠራ ነበር, እሱም በጣም ርካሹን አፓርታማዎች እንዳሉት ተናግሯል. እና እነሱ በጣም ጥሩ ይሸጡ ነበር። ሁለቱም ዩኤስፒዎች ጥሩ መስለው ሠርተዋል ። USP የሚሰራ “አንቶኒም” ከሌለው በጣም ውጤታማ አይሆንም። ስለዚህ በእኔ ልምምድ በሄክታር የሚለካ ትልቁን ቦታ የሚሸጥ የጎጆ ማህበረሰብ ነበር። እንደ አለመታደል ሆኖ በገበያ ላይ አነስተኛውን ቦታዎች ለምሳሌ 10 ሄክታር የሚሸጥ ኩባንያ አልነበረም, ምክንያቱም ማንም ከእንግዲህ አያስፈልገውም. ሽያጩ ጥሩ አልነበረም... ጥሩ ሙዚቃ እንዳለው (አስፈሪ ሙዚቃ ያለው ክለብ የለም) ክለብ ማስታወቂያ ላይ መጻፍ ወይም በሬስቶራንቱ ማስታወቂያ ላይ ጣፋጭ ምግብ እና ጥሩ አገልግሎት እንዳለ አፅንዖት መስጠት የለብዎትም። .

የ USP ምሳሌዎች. ሬስቶራንቱን ሲያስተዋውቅ “በጣም ጥሩ ቦታ ላይ ይገኛል” ከማለት ይልቅ “በጣሪያ ላይ የሚገኝ ፣ ከከተማው ግርግር ርቆ የሚገኝ” መፃፍ ይሻላል (ምክንያቱም ተቃራኒውን ማለት ይችላሉ - “በመሃል ላይ የሚገኝ ምግብ ቤት) ከተማ", እና ይህ ደግሞ ጥሩ USP ይሆናል).

3. የእርስዎን USP ማመን ይፈልጋሉ

ዩኤስፒ የተዘጋጀው ግልጽ ባልሆነ መንገድ ወይም ለመረዳት በማይቻል ሁኔታ ወይም በቀላሉ በራስ መተማመንን የማያነሳሳ ከሆነ ነው። አንድ ጊዜ የሊንፍቲክ ፍሳሽ ማሸትን እናስተዋውቅ ነበር, ይህም ትክክለኛ አጠቃቀምከክፍለ ጊዜው በኋላ ወዲያውኑ ትንሽ ክብደት መቀነስ ውጤት ሊፈጥር ይችላል. ሰዎች “በ1 ቀን ውስጥ ክብደት መቀነስ” ከሚለው መፈክር በተቃራኒ “በ 1 ሰዓት ውስጥ ክብደት መቀነስ” የሚለውን መፈክር በትክክል አላመኑም (ብዙ እጥፍ ተጨማሪ ጠቅታዎች ነበሩ)።

የ USP ምሳሌ. “በ 3 ቀናት ውስጥ 10 ኪሎግራም ማጣት” ቃል መግባት የለብዎትም ፣ የበለጠ ትክክለኛ የጊዜ ገደብ ያመልክቱ።

በማንኛውም መስክ ንግድ ሲጀምሩ ደንበኛው እርስዎን በማነጋገር የሚያገኟቸውን ጥቅማጥቅሞች መፈለግ እና ማዘጋጀት አስፈላጊ ነው (ይህ USP - ልዩ የሽያጭ ፕሮፖዛል)። ከሌለህ ከሌሎች ኩባንያዎች የተለየህ አይደለህም። በዚህ ሁኔታ በዋጋ መወዳደር አለብዎት - መጣል ፣ ትርፍ ማጣት።

የሚገርመው ይህ ቀላል እና ነፃ የማስተዋወቂያ መሳሪያ በአብዛኛዎቹ ነጋዴዎች አይጠቀምም። መጀመሪያ ላይ እነሱን ለማሸነፍ እድሉ አለ! እርስዎን ለማነሳሳት ከህዝቡ ጎልተው ሊወጡ የሚችሉ እና የተሳካላቸው የሩሲያ እና የውጭ ኩባንያዎች USPs 13 ምሳሌዎችን መርጠናል ።

ስለ እነርሱስ? 5 ምርጥ ምዕራባዊ USPs

አቪስ የመኪና ኪራይ አገልግሎት

“እኛ ቁጥር 2 ነን። የበለጠ እንሰራለን"

("ቁጥር ሁለት ነን። የበለጠ እንሞክራለን").

ጉዳቱን ወደ ጥቅም እንዴት መቀየር እንደሚችሉ የሚያሳይ ጥሩ ምሳሌ። ለብዙ አመታት አቪስ እራሱን በገበያው ውስጥ ቁጥር 1 ባደረገው በተወዳዳሪው ኸርትዝ ጥላ ስር ይሰራል።

FedEx መላኪያ አገልግሎት

"በፍፁም ነገ ጠዋት ማድረስ ሲኖርበት"

("በፍፁም ከሆነ፣ በአዎንታዊ መልኩ በአንድ ሌሊት መገኘት አለበት")።

ይህ መፈክር ከአሁን በኋላ በኩባንያው ጥቅም ላይ አይውልም, ነገር ግን አሁንም ልክ እንደ USP ነው. FedEx ደንበኞቻቸው ጭነት በደህና እና በሰዓቱ እንደሚደርሱ ዋስትና ይሰጣል።

ይህ ሐረግ ሁለት ጥቅሞችን ያጣምራል-የጭነት ደህንነት ተስፋ እና ከፍተኛ የመላኪያ ፍጥነት (በአዳር)። እንደ አለመታደል ሆኖ የኩባንያው አስተዳደር ይህንን መፈክር በመተው የውድድር ጥቅሞችን በሌለው በትንሽ “ጠንካራ” በመተካት።

M&Ms

"በአፍህ ውስጥ እንጂ በእጅህ አይቀልጥም"

("ወተቱ ቸኮሌት በአፍህ ውስጥ ይቀልጣል እንጂ በእጅህ አይደለም").

ኦሪጅናል፡ ፍሊከር

አንድ እንግዳ USP ደንበኞችን እንዴት እንደሚስብ የሚያሳይ ምሳሌ። ቸኮሌት በሚመገቡበት ጊዜ መቆሸሽ ምን ያህል አስፈላጊ እንዳልሆነ በማሰብ M&Ms በልዩ ወፍራም ቅርፊት ውስጥ ከረሜላዎችን ፈጠሩ።

ማጠቃለያ - ይህ ወይም ያ ባህሪ ለደንበኞችዎ አስፈላጊ ከሆነ እንደ ተወዳዳሪ ጥቅም ለመጠቀም ነፃነት ይሰማዎ። ምንም ያህል ደደብ ወይም ትንሽ ቢመስልም።

DeBeers ኮርፖሬሽን

"አልማዝ ለዘላለም ነው"

("አልማዝ ለዘላለም ነው").

ይህ መፈክር ከ 1948 ጀምሮ እስከ ዛሬ ድረስ ጥቅም ላይ ውሏል, እና የማስታወቂያ ዘመን መጽሔት የሃያኛው ክፍለ ዘመን ምርጥ መፈክር እንደሆነ አውቆታል. ሃሳቡ አልማዝ, በእሱ ጊዜ ምንም ኃይል የሌለው, ተስማሚ ምልክት ነው ዘላለማዊ ፍቅር(በብዙ የሠርግ ቀለበቶች ላይ የሚታዩት በከንቱ አይደለም).

የፒዛሪያ ሰንሰለት የዶሚኖ ፒዛ

ትኩስ ትኩስ ፒዛ በ30 ደቂቃ ወይም በነጻ ይቀበላሉ

("በ30 ደቂቃ ወይም ከዚያ ባነሰ ጊዜ ውስጥ ትኩስ እና ትኩስ ፒዛ ወደ ደጃፍዎ ይደርሳሉ ወይም ነጻ ነው")።

ይህ በጣም ረጅም መፈክር ነው ፣ ግን እንደ ጥሩ USP ምሳሌ ሊያገለግል ይችላል ፣ ምክንያቱም… ዋስትና ይዟል። ሁኔታዎቹ በጣም በግልጽ ተገልጸዋል, ደንበኞች ከኩባንያው ምን እንደሚጠብቁ ይገነዘባሉ.

እንደ አለመታደል ሆኖ ዶሚኖ ይህን መፈክር መጠቀም አቁሟል ምክንያቱም... የተመደበውን የመላኪያ ጊዜ ለማሟላት የሚሞክሩ አሽከርካሪዎች ደንቦቹን ጥሰዋል ትራፊክእና አሳዛኝ ውጤቶችን አስከትሏል አደጋዎች.

በሩሲያ ውስጥ ከ USP ጋር ነገሮች እንዴት እየሄዱ ነው?

ውስጥ ነን የዳይሬክተሮች ክበብለምሳሌ ማስታወቂያ ብቻ አንሸጥም። ቤተኛ ማስታወቂያን በመጠቀም ደንበኞችን ለመቀበል ዋስትና እንሰጣለን። ይህ ዩኤስፒ በአንድ ጊዜ ሁለት ገዳይ ክርክሮችን ይዟል፡ የውጤቱ ዋስትና እና እንዴት እንደሚገኝ ማብራሪያ።

የታክሲ አገልግሎት

አንድ የሞስኮ ኩባንያ ሴት አሽከርካሪዎችን በመቅጠር ሽያጩን በ380 በመቶ ጨምሯል። ብዙ ሴቶች በሴት የሚነዳ መኪና ውስጥ መግባትን ይመርጣሉ፤ ልጃቸውን ከእሷ ጋር ወደ ክፍል መላክ ይመርጣሉ። በተጨማሪም ሴቶች የማጨስ እድላቸው አነስተኛ ነው እና የትራፊክ ደንቦችን ይጥሳል, ይህም ለብዙ ደንበኞች አስፈላጊ ሆኖ ተገኝቷል.

የጭነት ተሸካሚ

በማወጅ ላይ "ሁልጊዜ አስተዋይ አንቀሳቃሾች አሉን"(እና በዚህ መፈክር መሠረት) ኩባንያው የደንበኞችን ፍሰት በከፍተኛ ሁኔታ ጨምሯል። ቀደም ሲል ደካማ ወይም ውድ የሆኑ ነገሮችን ለሰከረው “አጎቴ ቫስያ” ለመስጠት የፈሩት ኃላፊነት ያለባቸውን ሠራተኞች ቁጥር በደስታ ደውለዋል። ይህ በ 90 ዎቹ መጀመሪያ ላይ ነበር, ከዚያን ጊዜ ጀምሮ ብዙ ኩባንያዎች ይህንን "ማታለል" ተቀብለዋል, ነገር ግን አቅኚዎቹ ከሃሳባቸው ትርፍ ማግኘት ችለዋል.

ባር

በሴንት ፒተርስበርግ ከሚገኙት የመጠጫ ተቋማት አንዱ የጎብኚዎችን ቁጥር በትንሹ ወጭ ጨምሯል። በአዳራሹ ውስጥ የስፖርት ግጥሚያዎች መሰራጨት የጀመሩበት ስክሪን ተንጠልጥሏል። በሩሲያ ብሄራዊ ቡድን ወይም ዜኒት ባስቆጠረው ለእያንዳንዱ ጎል ነፃ የቮድካ ብርጭቆ ለተሰበሰበው ሰው ፈሰሰ።

በዚህ ምክንያት በቤት ውስጥ የሚወዷቸውን ቡድን ይደግፉ የነበሩት ወደ ቡና ቤት ሄደው ጓደኞቻቸውን ይዘው መምጣት ጀመሩ. ቮድካ እና ማያ ገጹን ለመግዛት ወጪዎች ብዙ ጊዜ ተመልሰዋል።

የልብስ ማጠቢያ

የልብስ ማጠቢያ አስተዳደሩ ለብጁ ስፌት ትእዛዝ የሚያስፈልገው የልብስ ስፌት ሴት አገኘ። ንፁህ ልብሶችን ለደንበኛው በሚመልስበት ጊዜ አስተዳዳሪው ያሉትን ድክመቶች (ዚፕ ተለያይቷል ፣ አንድ ቁልፍ ወጣ ፣ ወዘተ.) እና እነሱን በነፃ ለመጠገን አቅርቧል ።

በርግጥ ብዙሃኑ ተስማምተዋል። ከተጠገኑ በኋላ ዕቃዎች ከስፌት ሴት የተገኘ የንግድ ካርድ እና ከእርሷ ሊታዘዙ የሚችሉ የልብስ ካታሎግ በያዘ ቦርሳ ተመለሱ። ትብብሩ ለሁለቱም ወገኖች ጠቃሚ ሆኖ ተገኝቷል፡ ደንበኞቻቸው ስለ ቦነስ የልብስ ማጠቢያ አገልግሎቶች መረጃን እርስ በእርስ አሳልፈዋል ፣ እና የልብስ ስፌት ሴት እራሷን ትእዛዝ ሰጠች።

የግንባታ ኩባንያ

ከጀመሩት ብርጌዶች አንዱ ተወዳዳሪ ገበያያለ በጀት, እኔ ታላቅ USP ጋር መጣሁ. በማስታወቂያ መድረኮች ላይ ማስታወቂያ ተለጠፈ፡- "የድሮውን የግድግዳ ወረቀት በነጻ እናስወግዳለን!". ይህንን አገልግሎት ካዘዙ 80% ደንበኞች በኋላ ግንበኞች በአፓርታማ ውስጥ እድሳት እንዲያደርጉ ጋብዘዋል። እነዚህ ሰዎች ትክክለኝነታቸውን፣ ትክክለኝነታቸውን እና ተአማኒነታቸውን አስቀድመው አሳይተዋል - ለምን ሌላ ሰው ፍለጋ ጊዜ ያባክናል?

ከ B2B ሉል የዩኤስፒዎች ምሳሌዎች

ማተሚያ ቤት

ኩባንያ ከ ኒዝሂ ኖቭጎሮድቢሮዬ ውስጥ ተከፈተ የንግድ ካርድ ሙዚየም ታዋቂ ሰዎች . ነጋዴዎች በሀብታሞች እና በታዋቂዎች ህይወት ውስጥ በህዝብ ጥቅም ላይ ተጫውተዋል. ስለ ኤግዚቢሽኑ መረጃ እንደተሰራጨ ፣ የትዕዛዝ ፍሰት 5 ጊዜ ጨምሯል!

መገናኛ ብዙኃን በሙዚየሙ ላይ ፍላጎት ነበራቸው, ስለ እሱ ዘገባዎችን ማተም ጀመሩ, እና የሚከፈልበት ማስታወቂያ አስፈላጊነት ጠፋ.

መመልመያ ድርጅት

አስተዳደሩ ከብዙ ተፎካካሪዎች እንዴት እንደሚለይ አሰበ። እና ልዩ አገልግሎት አቅርበዋል - የሰራተኛ ኪራይ.ለጥቂት ወራት መልእክተኛ ይፈልጋሉ? ችግር የሌም! ዲዛይነር ለሁለት ሳምንታት? እናነሳው!

በዚህ ምክንያት ነፃ ባለሙያዎችን በመፈለግ ጊዜ ማባከን ካልፈለጉ ነጋዴዎች ወይም ለአጭር ጊዜ የሚያስፈልገውን ልዩ ባለሙያ በመቅጠር/በማባረር ጥያቄ ማቅረብ ጀመሩ።

እና ሌላ የቅጥር ድርጅት

ስለ ደንበኛው ድብቅ ፍላጎቶች እንነጋገር. በሰራተኞች ምርጫ ላይ የተሰማራ አንድ ነጋዴ አንዳንድ ወንድ አስተዳዳሪዎች አላስፈላጊ የስልክ ጥሪዎችን በማጣራት ቡናን በሰዓቱ ለማቅረብ ብቻ ሳይሆን ፀሃፊ ያስፈልጋቸዋል ብሎ ማሰብ ጀመረ። ሴት ልጆችን ለማግኘት ተወራርዷል።” ሴተኛ አዳሪ", ለየተኛው የቅርብ ግንኙነቶችከአለቃው ጋር አንድ ያልተለመደ ነገር አልነበሩም.

በዘመናዊው የሸቀጦች እና የአገልግሎቶች ገበያ ውስጥ እርስዎ በጣም የተሻሉ በመሆናቸው ማንም አይገርምም። ከሌሎች ኩባንያዎች ጋር ለመወዳደር, ምርጡን ብቻ ሳይሆን ልዩ መሆን አለብዎት. ከዚያ በኋላ ብቻ የደንበኞችን ብዛት ስለማሳደግ ማውራት የሚቻለው። ልዩ የሽያጭ ሀሳብ የብዙ ድርጅቶች እና ኩባንያዎች ገበያተኞች እንቆቅልሽ የሆነበት ነገር ነው። ዛሬ ይህንን ጽንሰ-ሐሳብ እንመለከታለን እና ዩኤስፒን በራሳችን እንዴት መፍጠር እንደሚቻል እንማራለን.

ከሁሉም በላይ

በእያንዳንዱ ንግድ ውስጥ የዩኤስፒ (ወይም ልዩ የሽያጭ ፕሮፖዛል) ከሁሉም ይበልጣል አስፈላጊ ነገር. ምንም USP የለም, ምንም ሽያጭ, ምንም ትርፍ, ምንም ንግድ. ምናልባት ትንሽ የተጋነነ ሊሆን ይችላል, ግን በአጠቃላይ እንደዛ ነው.

ልዩ የሽያጭ ሀሳብ (ቅናሽ፣ USP ወይም USP ተብሎም ይጠራል) የንግድ ሥራ ልዩ ባህሪ ነው። በተመሳሳይ ጊዜ, አንድ ሰው በትክክል የሚያደርገው ምንም ለውጥ አያመጣም, የተለየ ባህሪ መኖር አለበት. ይህ ቃል ተፎካካሪዎች የሌላቸውን ልዩነት ያመለክታል. ልዩ ቅናሽ ለደንበኛው የተወሰነ ጥቅም ይሰጠዋል እና ችግርን ይፈታል። ዩኤስፒ የደንበኛውን ችግር ካልፈታው ፣ እሱ በጣም ያልተለመደ ስም ብቻ ነው - የማይረሳ ፣ የሚያምር ይመስላል ፣ ግን የልወጣ ደረጃን በእጅጉ አይነካም።

ልዩ የሽያጭ ሀሳብ በሁለቱ በጣም አስፈላጊ ቃላት ላይ የተመሠረተ መሆን አለበት - “ጥቅም” እና “የተለያዩ”። ይህ ቅናሽ ከተወዳዳሪው በጣም የተለየ መሆን አለበት ስለዚህ ደንበኛው ምንም አይነት መግቢያ ቢወስድ, በትክክል የሚገባ ዩኤስፒ ያለውን ኩባንያ ይመርጣል.

USP እና ሩሲያ

ዋናውን ኮርስ ከመጀመሬ በፊት, ለአገር ውስጥ ግብይት ትኩረት መስጠት እፈልጋለሁ. በሩሲያ ውስጥ ችግሩ ወዲያውኑ ግልጽ ነው - ሁሉም ሰው ምርጥ ለመሆን ይፈልጋል, ነገር ግን ማንም በራሱ መንገድ ልዩ መሆን አይፈልግም. ዋናው ችግር የሚመጣው እዚህ ነው - ኩባንያዎች ልዩ የሽያጭ ሀሳቦችን ለመፍጠር እምቢ ይላሉ. ዩኤስፒን የፈጠረውን ተፎካካሪ ለመብለጥ ሲሞክሩ፣ በሚያምር ሀረግ እና በምርት ወይም አገልግሎት ባህሪ መካከል የሆነ ነገር ይጨርሳሉ።

በአንዳንድ የቅጂ ጸሐፊዎች ፖርትፎሊዮ ውስጥ ያለውን ልዩ የሽያጭ ሐሳብ እንደ ምሳሌ እንውሰድ፡

• ምርጥ ደራሲ።
• ተስማሚ ጽሑፎች.
• የብዕር እና የቃላት መምህር ወዘተ.

ይህ በጭራሽ ዩኤስፒ አይደለም፣ ይልቁንስ እንዴት እራስዎን ማስተዋወቅ እንደሌለበት የሚያሳይ ምሳሌ ነው። ሁሉም ሰው ስለ ሃሳባዊ ጽሑፍ የራሱ የሆነ ጽንሰ-ሀሳብ አለው ፣ “ምርጥ” የሚለው ቃል በቁጥር መረጃ እና በተጨባጭ ባህሪያት ከተረጋገጠ ጥቅም ላይ ሊውል ይችላል ፣ እና “የብዕር እና የቃሉ ዋና ጌታ” ቡልጋኮቭ ብቻ የነበረ ይመስላል። የሚሰሩ USPs ፍጹም የተለየ ይመስላል

• ፈጣን የቅጂ ጽሑፍ - ክፍያ ከተፈጸመ በኋላ በ 3 ሰዓታት ውስጥ ማንኛውም ጽሑፍ።
• እያንዳንዱ ደንበኛ በማሻሻያ ላይ ነፃ ምክክር ይቀበላል (እንደ አስፈላጊነቱ ይሙሉ)።
• ለጽሑፉ ነፃ ሥዕሎች ከንግድ ፎቶ አክሲዮኖች ወዘተ.

እዚህ ከእያንዳንዱ ሀሳብ ጀርባ ደንበኛው ከጸሐፊው ጋር የሚያገኘው ጥቅም አለ። ደንበኛው ከጽሑፉ በተጨማሪ በሚፈልገው ላይ ያተኩራል: ምስሎች, ምክክር ወይም ከፍተኛ ጥራት እና ፈጣን አፈፃፀም. ግን ከ "ምርጥ ደራሲ" ምን እንደሚጠብቁ አታውቁም. በንግድ ስራ ሁሉም ነገር በትክክል ይሰራል.

ዝርያዎች

ለመጀመሪያ ጊዜ አሜሪካዊው አስተዋዋቂ Rosser Reeves ስለ ልዩ የሽያጭ ሀሳብ ስለመፍጠር ተናግሯል። የዩኤስፒን ፅንሰ-ሀሳብ አስተዋወቀ እና ይህ ፅንሰ-ሀሳብ ከማስታወቂያ ኦዲዎች የበለጠ ውጤታማ እንደሆነ ገልፀዋል ፣ ይህም ዝርዝር መግለጫዎች የሉም።

ጠንካራ የሽያጭ ሀሳብ እንደሚረዳ ተናግሯል፡-

• ከተፎካካሪዎችዎ እራስዎን ይለዩ.
• ከተመሳሳይ አገልግሎቶች እና ምርቶች መካከል ተለይተው ይታወቃሉ።
• የታለመውን ታዳሚ ታማኝነት ያሸንፉ።
• አፈጻጸምን አሻሽል። የማስታወቂያ ዘመቻዎችውጤታማ መልዕክቶችን በማዘጋጀት.

በ 2 የንግድ ቅናሾች መካከል መለየት የተለመደ ነው-እውነት እና ሐሰት። የመጀመሪያው በምርቱ ትክክለኛ ባህሪያት ላይ የተመሰረተ ነው, ይህም ተወዳዳሪዎች ሊኮሩ አይችሉም. የውሸት የሽያጭ ሀሳብ ልዩነት የተፈጠረ ነው። ለምሳሌ, ደንበኛው ስለ ምርቱ ይነገራል ያልተለመደ መረጃወይም ግልጽ የሆኑ ጥቅሞችን ከተለየ አቅጣጫ ያቅርቡ. በቃላት ላይ የመጫወት አይነት ነው።

ዛሬ አንዳንድ ልዩ ባህሪያት ያለው ምርት መስጠት አስቸጋሪ ነው, ስለዚህ የውሸት ዩኤስፒ ብዙ እና ብዙ ጊዜ ጥቅም ላይ ይውላል.

ከፍተኛ ጥራት ያለው የንግድ አቅርቦት. ዋና መስፈርቶች

በ R. Reeves ጽንሰ-ሀሳብ መሰረት, ከፍተኛ ጥራት ያለው የንግድ አቅርቦት መስፈርቶች የሚከተሉት ናቸው.

• አንድ ሰው የኩባንያውን ምርት በመግዛት ስለሚያገኘው ልዩ ጥቅም መልእክት።
• ቅናሹ በዚህ የገበያ ክፍል ውስጥ ከሚገኙት ሁሉ የተለየ ነው።
• መልእክቱ አሳማኝ ነው እና የታለመላቸው ታዳሚዎች በቀላሉ ሊያስታውሱት ይችላሉ።

በማስታወቂያ ውስጥ, ልዩ የሽያጭ ሀሳብ መሰረት ነው, ስለዚህ የደንበኞችን ፍላጎት ሙሉ በሙሉ ማሟላት አለበት. እያንዳንዱ መልእክት ጥቅማ ጥቅሞችን, ዋጋን እና ጥቅሞችን ማስተላለፍ አለበት, ነገር ግን, በተጨማሪ, ደንበኛው የሚፈልገውን ምርት ለምን እንደሚገዛ በግልጽ እንዲረዳ እና ሌላ ቦታ እንዳይገዛ ግልጽ ክርክር ያስፈልጋል.

ደረጃዎች

ስለዚህ ልዩ የሽያጭ ሀሳብ እንዴት መፍጠር እንደሚቻል? በጣም ከባድ ካላሰቡ, ይህ ተግባር ፈጠራ እና አስደሳች እና በጣም ቀላል ይመስላል. ነገር ግን ልምምድ እንደሚያሳየው ዩኤስፒ ልዩ ምክንያታዊ እና ትንታኔያዊ ስራ ምሳሌ ነው። አንድ የሚያምር ነገር ይዘው መምጣት እና እንደ ልዩ ቅናሽ ማስተላለፍ በጨለማ ክፍል ውስጥ ጥቁር ድመትን እንደመፈለግ ነው። የትኛው ጽንሰ-ሐሳብ እንደሚሰራ መገመት አይቻልም.

የልዩ የሽያጭ ሀሳብን ብቁ ምሳሌ ለማግኘት ብዙ ምርምር ማድረግ ያስፈልግዎታል-ከገበያ በተጨማሪ ፣ የተያዙ እና ተወዳዳሪዎች ፣ ምርቱን እራሱን ያጠኑ - ከምርት ቴክኖሎጂ እስከ ማሸጊያው ላይ ያለው የውሃ ምልክት። ልማት በርካታ ደረጃዎችን ያቀፈ ነው-

1. በተወሰኑ መመዘኛዎች መሰረት የታለመውን ታዳሚ ወደ ንዑስ ቡድኖች ይከፋፍሏቸው.
2. የእያንዳንዱን ቡድን ፍላጎት ይወስኑ።
3. የአቀማመጥ ባህሪያትን አድምቅ፣ ማለትም፣ በተዋወቀው ምርት ውስጥ በትክክል ምን የታለመላቸውን ታዳሚዎች ችግሮች ለመፍታት እንደሚረዳ ይወስኑ።
4. የምርቱን ጥቅሞች ይግለጹ. ሸማቹ ቢገዛው ምን ያገኛል?
5. በተቀበለው የግቤት ውሂብ ላይ በመመስረት, USP ይፍጠሩ.

ሁኔታዎች

እንደሚመለከቱት ፣ ይህ ሁሉንም የትንታኔ ችሎታዎች መጠቀም አስፈላጊ የሆነበት በጣም አድካሚ ሂደት ነው። ሙሉ ትንታኔ ከተጠናቀቀ በኋላ ብቻ አንድ ቁልፍ ሀሳብ መፈለግ እና ከዚያ በኋላ ብቻ የሽያጭ ፕሮፖዛል መፍጠር መጀመር ይችላሉ.

ቀደም ሲል በጊዜ እና በልምድ የተሞከሩ ስክሪፕቶችን ከተጠቀሙ ይህ ተግባር ቀላል ሊሆን ይችላል፡-

1. ልዩ በሆኑ ባህሪያት ላይ ያተኩሩ.
2. አዲስ መፍትሄ ፣ ፈጠራ።
3. ተጨማሪ አገልግሎቶች.
4. ጉዳቶችን ወደ ጥቅሞች ይለውጡ።
5. ችግሩን ይፍቱ

ልዩነት + ፈጠራ

አሁን ስለ ስክሪፕቶች ትንሽ ተጨማሪ። እንደ መጀመሪያው ሁኔታ “ልዩነት” ፣ በእውነቱ አንድ ዓይነት ለሆኑ እና ተወዳዳሪ ለሌላቸው ምርቶች ወይም አገልግሎቶች ብቻ ተስማሚ ነው። እንደ የመጨረሻ አማራጭ, ይህ ባህሪ ሰው ሰራሽ በሆነ መንገድ ሊፈጠር ይችላል. ልዩ የሽያጭ ሀሳብ (USP) ሙሉ በሙሉ ያልተጠበቀ ሊሆን ይችላል። ለምሳሌ ስቶኪንጎችንና ካልሲዎችን የሚያመርት ድርጅት አብሮ ወደ ገበያ ገብቷል። አስደሳች ቅናሽ- የሶስት ካልሲዎች ስብስብ ይሸጡ ነበር, እና USP የጠፋውን የሶክን የዘመናት ችግር ለመፍታት ቃል ገብተዋል.

ፈጠራን በተመለከተ ለችግሩ መፍትሄ በአዲስ መንገድ ማወጅ ተገቢ ነው። ለምሳሌ፣ “የአየር ማቀዝቀዣው ፈጠራ ፎርሙላ 99% ጀርሞችን ያጠፋል እና ክፍሉን ይሞላል። ትኩስ መዓዛ».

"ቡንስ" እና ጉዳቶች

ሦስተኛው ሁኔታ ተጨማሪ መብቶች ላይ ያተኩራል። በገበያ ላይ ያሉት ሁሉም ምርቶች ተመሳሳይ ከሆኑ እና ተመሳሳይ ባህሪያት ካላቸው, ጎብኝዎችን ለሚስቡ ተጨማሪ ጉርሻዎች ትኩረት መስጠት አለብዎት. ለምሳሌ፣ የቤት እንስሳት መሸጫ ደንበኞቻቸውን ከቤተሰብ ጋር የሚስማሙ መሆናቸውን ለማረጋገጥ ለ2 ቀናት ድመቶችን ወይም ቡችላዎችን እንዲያሳድጉ ሊጠይቅ ይችላል።

እንዲሁም የምርቱን ጉድለቶች ወደ እርስዎ ጥቅም መቀየር ይችላሉ. ወተት ለ 3 ቀናት ብቻ ከተከማቸ, ከተግባራዊ እይታ አንጻር ሲታይ ትርፋማ አይደለም, እና ገዢው ለእሱ ትኩረት የመስጠት እድል የለውም. ይህንን ግምት ውስጥ በማስገባት 100% ተፈጥሯዊ ስለሆነ በጣም ትንሽ ነው የተከማቸ ማለት እንችላለን. የደንበኞች ፍልሰት የተረጋገጠ ነው።

መፍትሄ

ነገር ግን ቀላሉ አማራጭ የተጠቃሚዎችን ችግር መፍታት ነው. ይህ ቀመሩን በመጠቀም ሊከናወን ይችላል (አዎ ፣ በሂሳብ ውስጥ)

1. የታለመላቸው ታዳሚዎች ፍላጎት + ውጤት + ዋስትና። በማስታወቂያ ውስጥ፣ የልዩ የሽያጭ ሀሳብ ምሳሌ እንደዚህ ሊመስል ይችላል፡- “በ1 ወር ውስጥ 3,000 ተመዝጋቢዎች ወይም ገንዘብዎን እንመልሳለን።
2. የታለመ ታዳሚ + ችግር + መፍትሄ። "አዲስ ቅጂ ጸሐፊዎች የተረጋገጡ የግብይት ስትራቴጂዎችን በመጠቀም ደንበኞችን እንዲያገኙ እንረዳቸዋለን።"
3. ልዩ ባህሪ+ ያስፈልጋል። "ልዩ ጌጣጌጥ የአጻጻፍ ልዩነትን ያጎላል."
4. ምርት + ዒላማ ታዳሚ + ችግር + ጥቅም። "በድምጽ ትምህርቶች"ፖሊግሎት" በአንድ ወር ጊዜ ውስጥ ማንኛውንም ቋንቋ በውይይት ደረጃ መማር እና ያለ ምንም ጥርጥር ወደ ህልምዎ ሀገር መሄድ ይችላሉ።

ያልተገለጹ ነጥቦች

ዩኤስፒ እንዲሰራ፣ በሚፈጠርበት ጊዜ ለተወሰኑ ተጨማሪ ነገሮች ትኩረት መስጠት አለቦት። በመጀመሪያ, ምርቱ የሚፈታው ችግር በደንበኛው መታወቅ አለበት እና እሱን ለመፍታት መፈለግ አለበት. እርግጥ ነው, "አንጎል-ነጣቂዎች" ላይ የሚረጭ ማቅረብ ይችላሉ (ይህ ችግር አይደለም?!), ነገር ግን ገዢው ትንኞች እና መዥገሮች ላይ መደበኛ ክሬም ላይ የበለጠ በንቃት ያጠፋል.

በሁለተኛ ደረጃ, የታቀደው መፍትሄ መሆን አለበት ከዚያ የተሻለ, ይህም ዒላማ ታዳሚዎች በፊት ይጠቀሙበት ነበር. እና በሶስተኛ ደረጃ, እያንዳንዱ ደንበኛ ውጤቱን መለካት, መሰማት እና መገምገም አለበት.

ዩኤስፒ ሲፈጥሩ የኦጊሊቪን ምክር መውሰድ በጣም ምክንያታዊ ነው። እሱ ረጅም ዓመታትበማስታወቂያ ውስጥ ሰርቷል እና USP በትክክል እንዴት እንደሚፈልግ ያውቃል። ኦን ማስታወቂያ በተሰኘው መጽሃፉ ውስጥ የሚከተለውን ጠቅሷል፡- ታላላቅ ሀሳቦች ከንዑስ ንቃተ ህሊና ይመነጫሉ፣ ስለዚህ በመረጃ የተሞላ መሆን አለበት። ከምርቱ ጋር ሊዛመዱ በሚችሉ ነገሮች ሁሉ አንጎልዎን እስከ ገደቡ ይሙሉት እና ለተወሰነ ጊዜ ያጥፉ። በጣም ጥሩ ሀሳብ በጣም ባልተጠበቀ ጊዜ ይመጣል።

እርግጥ ነው, ጽሑፉ ቀደም ሲል ትንታኔዎችን ጠቅሷል, ነገር ግን ይህ ምክር አስቀድሞ ከቀረበው ጋር አይቃረንም. ብዙውን ጊዜ የሚከሰተው በመቶዎች የሚቆጠሩ የትንታኔ ሂደቶችን ካከናወነ በኋላ አንድ ገበያተኛ አንድን ምርት በገበያ ላይ የሚያስተዋውቅ ነጠላ እና ልዩ አገናኝ ማግኘት አልቻለም። አንጎል መረጃን በሚያስኬድበት በዚህ ወቅት ነው ከእውነታው መራቅ ያለብዎት። ልምምድ እንደሚያሳየው፣ በጣም በቅርብ ጊዜ አንድ ሰው በላዩ ላይ የነበረውን የማይታወቅ USP ያያል።

በተጨማሪም ተፎካካሪዎች ለሚያመልጧቸው ትናንሽ ጥቃቅን ነገሮች ትኩረት መስጠት በጣም አስፈላጊ ነው. በአንድ ወቅት ክላውድ ሆፕኪንስ ያንን አስተዋለ የጥርስ ሳሙናጥርስን ማጽዳት ብቻ ሳይሆን ንጣፎችን ያስወግዳል. የጥርስ ሳሙና ንጣፎችን ያስወግዳል የሚል የመጀመሪያ መፈክር በማስታወቂያ ማህበረሰብ ውስጥ ታየ።

እና ለመቀበል መፍራት አያስፈልግም መደበኛ ያልሆኑ አቀራረቦችችግሩን ለመፍታት. የቲኤም "Twix" ገበያተኞች በቀላሉ የቸኮሌት ባርን በሁለት እንጨቶች ከከፈሉት እና እነሱ እንደሚሉት, እንሄዳለን.

ሀሳቡን መጠበቅ

ልዩ የሆነ የሽያጭ ሀሳብ በገበያተኞች ጭንቅላት ውስጥ ከየትም አይታይም። ይህ የረጅም, ትኩረት እና ጠንክሮ ስራ ውጤት ነው, በነገራችን ላይ, ተፎካካሪዎችም ሊጠቀሙበት ይችላሉ.

ከጥቂት አሥርተ ዓመታት በፊት፣ አእምሯዊ ንብረት ከባለቤቱ ጋር በማይነጣጠል ሁኔታ የተያያዘ ነበር። ያም ማለት አንድ ኩባንያ የተሳካ USP ን ካስተዋወቀ, ሌላኛው የዚህን ማስታወቂያ አቅጣጫ እንኳን አልተመለከተም. ዛሬ ነገሮች በተወሰነ መልኩ ተለውጠዋል፡ አስተዳዳሪዎች በቀላሉ የተፎካካሪዎቻቸውን ሃሳቦች ለራሳቸው አላማ ሊጠቀሙበት ይችላሉ።

ስለዚህ የፈጠራ ባለቤትነት መብት መፍጠር አስፈለገ። እነዚህ የባለቤቱን የእንቅስቃሴ ውጤቶችን በብቸኝነት የመጠቀም መብትን የሚያረጋግጡ ሰነዶች ናቸው. እዚህ ፈጠራዎች የሚፈቱ ምርቶች ወይም ዘዴዎች ማለት ነው የተለየ ተግባር. በተራው, "ልዩ የሽያጭ ሀሳብ" እራሱ ለፈጠራ ኃይለኛ ማበረታቻ ነው. እዚህ የማስታወቂያው ርዕሰ ጉዳይ በተወዳዳሪዎች የማይታወቅ ጥቅም ነው ፣ ግን በደንበኞች የተገነዘበ ነው። የባለቤትነት መብት ጥበቃ ልዩ የሽያጭ ፕሮፖዚየሞች በአገራችን በተግባር ያልዳበረ ነው፣ ነገር ግን በበለጸጉ ማህበረሰቦች ውስጥ፣ እያንዳንዱ የማስታወቂያ ዘመቻ ከመሰወርነት የተጠበቀ ነው።

ስለዚህ ስኬትን ለማግኘት በእያንዳንዱ ሱቅ ውስጥ የሚገኙ ነገር ግን በዚህ ኩባንያ ውስጥ ምርጡ የሆኑ ልዩ፣ አንድ አይነት ምርቶች አቅራቢ መሆን አለብዎት።