Comment ruiner les concurrents avec l'aide de la magie. commerce magique

Il s'agit d'un puissant complot qui aide à se débarrasser de vos principaux concurrents dans le commerce. Bien sûr, le complot ne les éliminera pas dans le vrai sens du terme, mais ils commenceront à avoir divers problèmes et difficultés, ce qui, à son tour, vous aidera à prendre pied sur le marché.

La procédure complotiste

L'intrigue est très simple. Vous devrez dire une pincée de sel, puis la jeter dans le magasin ou le bureau de votre concurrent. Si les concurrents ont beaucoup d'espace de vente au détail, le sel devra être planté dans le bureau principal, où siège le chef de toute l'organisation. L'intrigue doit être faite sur la lune décroissante la nuit, à 1-2 heures du matin. Et le lendemain, jetez du sel à un concurrent.

Prenez une pincée de sel dans votre main droite et murmurez-lui :

"Gshai-Aby, aidez-moi. Prenez la chance de celui qui a croisé mon chemin, prenez-lui tout, laissez-le peiner sur chaque petite chose et ne pas avancer. Qu'il souffre en vain et souffre. Qu'il perde tout ce qu'il a . Grâce à ce sel, vous le trouvez, s'il vous plaît.

Il suffit de chuchoter trois fois, puis de verser du sel dans un bocal et le matin de le verser sans se faire remarquer dans la pièce à un concurrent. L'essentiel est qu'il ne reste pas un grain de sel qui vous a été parlé à la maison, c'est important, sinon vous aurez également des ennuis.
Surtout pour www.

Dans la société humaine, la compétition pour le droit d'être le premier, le meilleur a toujours été élevée. Le monde moderne impose des exigences plus strictes aux gens, les forçant à se battre pour une place au soleil. Il faut constamment se battre avec des concurrents : au travail, en amour, en affaires, surtout dans le commerce. Ces dernières années, de nombreuses traditions ont été ravivées, les gens utilisent des complots pour atteindre des objectifs. Un complot bien choisi parmi les concurrents a aidé beaucoup à obtenir les résultats souhaités.

Si vous soupçonnez que votre entreprise est allée de mal en pis en raison de l'ingérence magique de vos adversaires, essayez de comploter contre des concurrents en action. Peut-être qu'un effet similaire vous a été appliqué, pourquoi ne pas rendre la pareille.
En vous protégeant en frappant vos concurrents, vous pouvez être sûr que vous et vos revenus serez sains et saufs et que votre entreprise prospérera.

Complot sur des papiers d'affaires

Ce complot contre les concurrents est lu sur tous les documents sur lesquels vous signez, nous vous recommandons donc de l'apprendre par cœur, car il est peu probable que vous soyez compris par le secrétaire ou les partenaires commerciaux. Après avoir appris l'intrigue, vous pouvez la lire mentalement, ce qui est imperceptible pour les étrangers et ne provoquera pas de suspicion, de ridicule et de perplexité.
Vous pouvez également parler le stylo avec lequel vous signez des papiers commerciaux, ce qui vous évitera de lire le complot cent fois par jour si vous dirigez une grande entreprise et signez des centaines de papiers pendant la journée. Le stylo doit être prononcé quotidiennement le matin.

Avant de signer des contrats, des papiers importants, des personnes bien informées lisent un tel complot pour les protéger des concurrents. Il est mémorisé par cœur afin de se tourner vers l'aide de la magie immédiatement avant la conclusion de la transaction. En fait, c'est sa conspiration, mais une prière à part entière. Les mots de la prière sont donnés ci-dessous:

"Seigneur Jésus-Christ, le Très Saint Théotokos, l'Archange et les forces angéliques, s'il vous plaît, protégez-les, sauvez-les des dommages causés par la sorcellerie. Je prends la sainte croix, nie, dissuade du sorcier et de la sorcière, du rouge et du noir, du blond et du blanc, de la fille aux cheveux simples, de la femme tordue, du méchant de tout sorcier. Par les prières du Très Saint Théotokos, par les prières du saint de Dieu, Diodore, Seigneur, sauve-moi et protège-moi. Ô révérend et bienheureux Diodore, notre Père ! Aide-moi, serviteur de Dieu (imerek), à suivre le chemin de la vie sans encombre. Illumine mon âme obscurcie avec l'aube du don de Dieu, ta grâce. Chassez les passions, délivrez-moi de la douleur et de tout mal, accordez-moi le salut. Réjouis-toi, Saint Diodore, notre Père; réjouis-toi, inflexible et terrible démon, bannisseur et vainqueur; Réjouis-toi, l'arrivée de la bonté lumineuse dans ma maison. Accordez-moi toutes les joies et le Royaume des Cieux pour être un participant de moi, maintenant et pour toujours et pour toujours et à jamais.

Les méthodes anciennes aident à se protéger des machinations des méchants, des intrigues des concurrents. La sagesse populaire qui est descendue des profondeurs des siècles suggère comment se débarrasser des concurrents et restaurer la chance. Pour tout arranger, respectez les règles suivantes :

Récitez des prières pour éliminer les ennemis, avec un investissement de temps minimum. Forces ils donnent un bon résultat.
Lisez les sorts forts.
Fabrication d'amulettes.
Élimination de la concurrence par la promesse de dommages.

Conspiracy-amulette de concurrents

La concurrence loyale pose beaucoup de problèmes. La situation se complique lorsque vous devez faire face à des malfaiteurs prêts à tout pour vous « noyer ». Vous devriez toujours avoir de solides conspirations à portée de main qui peuvent arrêter la négativité dirigée, exposer les escrocs et les personnes malhonnêtes.

Les mots de prière ci-dessus offrent une bonne protection. Avec leur aide, il est facile de se débarrasser des partenaires qui ont conçu le mal, les paroles de la prochaine prière sont calomniées sur une poignée de terre natale, qui a longtemps été utilisée comme talisman. Si l'option avec une poignée de terre est inacceptable, vous pouvez fabriquer un charme à partir de n'importe quel objet qui inspire confiance. Ils prennent l'objet préparé dans leurs mains, lisent les paroles d'une prière pour la destruction de toute adversité, obstacles:

"Seigneur Tout-Puissant, Sauveur, envoie Ton Ange Gardien pour m'aider, pour m'aider, au salut et à la préservation. Ange de Dieu, mon saint Gardien, prends soin de mon corps, prends soin et sauve mon âme, protège mon travail des personnes injustes, de leurs pensées pécheresses, de la malchance et d'une heure féroce. Je m'approcherai du Seigneur, et je n'aurai jamais honte, je ne succomberai pas à l'ennemi. Dieu le Père, Dieu le Fils, Dieu le Saint-Esprit, Sainte Trinité, soyez avec moi ! Amen. Amen. Amen".

Amulette de concurrents pour le lieu de travail

Cette amulette est stockée sur le lieu de travail afin qu'elle soit invisible aux regards indiscrets. Tout peut être dit !

"Donnez-moi, Seigneur, du bon temps, amenez-moi, Seigneur, au rang des anges, confiez entre vos mains la Très Pure Theotokos, je garde la prière du Christ dans mon cœur. Seigneur Jésus-Christ, Fils de Dieu, aie pitié de moi, pécheur ! Seigneur, écoute et aie pitié de moi. Aie pitié de moi, ô Seigneur, selon ta grande miséricorde, et selon ta compassion, purifie-moi de l'iniquité. Seigneur, donne-moi la paix et délivre-moi de mes ennemis, visibles et invisibles. Et ceux qui sont envieux ou qui me maudissent, pardonne-moi, Seigneur, selon tes commandements, récompense chacun avec abondance, avec abondance, afin qu'ils n'envient pas et ne croisent pas mon chemin sans gâcher mes affaires et ne pas voler ma chance . Roi David, tu n'es pas oublié par le Seigneur, tu l'as aimé, et il t'a récompensé par la puissance et le royaume. Accorde ta douceur à mes ennemis, afin qu'ils ne se soulèvent contre moi ni maintenant ni à une autre heure, jamais, ni jour ni nuit, ni matin ni soir. Alors que les ennemis t'ont fui, laisse le mien s'éloigner de moi. Roi Salomon, saint prophète ! Partagez avec moi votre sagesse et la beauté de votre visage, la bonté de votre cœur, afin que, en me regardant, tout le monde soit étonné et se réjouisse, et que personne ne dise un mauvais mot à mon sujet, ne soulève de mauvaises calomnies. Comme coule une rivière, lavant tout, pierres blanches, racines jaunes, ôtant tout mal, dissolvant la tristesse, ainsi la parole enlèverait tout le mal, se dissoudrait, mais ne reviendra jamais en arrière. Cette liste a été rédigée dans la ville de Kiev, par le saint schemnik, le vénérable moine des grottes de Kiev. Et quiconque tient cette liste et honore Dieu, le Seigneur le sauvera et sauvera son âme. Amen".

Dommages noirs à un concurrent

Un tel rituel est interdit, et avant de le décider, vous devez réfléchir très attentivement à la question de savoir si vous devez prendre une charge sur votre âme. Si vous avez été méchamment agacé par des concurrents ou que vous soupçonnez que ces personnes ont eu recours à la magie noire pour nuire à votre entreprise, vous pouvez vous venger d'eux : leur entreprise craquera ou ils subiront d'énormes pertes commerciales. Mais gardez à l'esprit que la conspiration noire se retournera contre vous à l'avenir.

Alors, que devez-vous faire si vous décidez tout de même de franchir une telle étape ?

Armez-vous d'une aiguille à coudre, de fil noir et de sel.
À la maison, avant le travail, enfilez un petit morceau de fil dans le chas de l'aiguille et faites un nœud pour que le fil ne tombe pas.
Allez sur le lieu de travail de vos rivaux, essayez de passer inaperçu.
Insérez l'aiguille et le fil dans un endroit mou, comme le rembourrage d'une porte.
Saupoudrer de sel sous le seuil.
Chuchotez le sort :

"A partir de maintenant, vous ne connaîtrez plus les clients ni les bénéfices du trading. Je veux vous sortir de mon chemin, et je veux attirer la chance pour moi-même ! Tous vos efforts seront vains ! Ainsi soit-il, méchants !

aile de corbeau

Une autre méthode peu aimable pour éliminer les obstacles à votre propre succès. Ici, il sera beaucoup plus difficile de faire les actions rituelles nécessaires. Obtenez d'abord un objet personnel de votre ennemi. Cet objet peut être un porte-clés, un accessoire de téléphone portable… Frottez-le avec du sel pendant deux minutes.

« Un corbeau, noir comme de la poix, vole vers des terres lointaines, se perd dans le ciel. Alors que mes pires rivaux se laissent mettre quelque part ! Hors de vue, de peur de les revoir tous ici ! Je leur demande d'être enlevés, mais loin. C'était donc ça !

Ce complot vise à détruire vos concurrents de l'entreprise, en stoppant le succès de leurs activités commerciales. Il est possible que les raisons pour lesquelles ces personnes quittent leur poste soient tragiques. Attention à la magie noire. N'oubliez pas que vous devez compter principalement sur votre propre force et non sur la magie. Avant de vous tourner vers des puissances supérieures et de conspirer contre des concurrents, essayez d'optimiser la structure de votre entreprise et n'essayez pas de gâcher celle de quelqu'un d'autre. Ou essayez de négocier pacifiquement avec vos adversaires. Tout est dans tes mains!

Comment gâter vos concurrents

Si vous êtes sûr que vos associés dans un cas vous ont causé des dommages, vous pouvez effectuer un rituel de réponse sur les ennemis. Pour le réaliser, vous aurez besoin - d'une aiguille à coudre et d'une bobine de fil noir, de sel.

Vous enfilez un fil dans une aiguille et faites un nœud - avec lui, vous allez au bureau ou sur le lieu de travail où vos concurrents «travaillent» et le collez dans un coin isolé près de la porte. L'essentiel est de le coller de manière à ce qu'il ne soit pas visible et de le dire trois fois:

"Colère - Ruglus - Gaburhas"

Après cela, jetez du sel sous le seuil. Il est important de se rappeler que plus l'aiguille est coincée longtemps dans le montant de la porte, moins vos concurrents vous feront de sales tours et tout ce qu'ils ont fait reviendra comme un boomerang.

Rituel pour battre les concurrents

Vous pouvez battre vos propres concurrents et simplement leur enlever leur chance dans les affaires et leur succès à l'aide du rituel suivant, effectué à la poubelle. Pour que vos concurrents vous "donnent" leur propre chance - venez au bureau ou au magasin de votre adversaire le plus performant et ramassez soigneusement les ordures à l'intérieur ou autour de lui. Après au moins un peu de saleté et de poussière, les ordures ont été ramassées, ils lui disent :

"Ce n'est pas de la poussière et de la saleté - c'est de la chance et de l'argent. Comment j'ai recueilli cette saleté dans mes mains et l'ai prise - j'ai quand même pris une bonne part et de l'or parsemé de moi et je l'ai pris pour la vie. Alors que je marche avec mes pieds jusqu'à la maison, je mesurerai - alors bonne chance et bonté me suivent et me suivent sur mes talons.

Après cela, versez ces ordures à votre travail ou à votre domicile, en les laissant pendant 7 jours, assurez-vous de passer sous le seuil et dites en même temps :

"La chance est allée à votre porte - elle a enroulé un cercle, c'était oui au-delà de mon seuil - maintenant c'est dans ma maison, pas pour un jour, mais pour toujours - pour toujours."

Après une semaine - ramassez les ordures dans un chiffon et rangez-les au travail, ce sera votre genre d'amulette.

Comment repousser un complot d'un concurrent d'un acheteur

Parmi de nombreux vendeurs et entrepreneurs du marché qui sont confrontés au problème d'une diminution du flux d'acheteurs, ils se demandent comment récupérer un acheteur chez un concurrent et ainsi augmenter leurs propres revenus. Si vous soupçonnez fortement qu'une telle période de stagnation et de déclin a été provoquée par des dommages commerciaux et pour éviter une faillite non désirée, un rituel est effectué sur 9 tombes.

Les magiciens en exercice se réfèrent à un tel rituel comme des rituels de magie noire - forts et efficaces, lorsqu'il vaut la peine de trouver 9 tombes dans un cimetière existant, avec des croix installées dessus, mais pas de monuments ou d'obélisques. Avant chaque tombe, lisez les mots du complot sur le récipient avec de l'eau de source, en le tenant à deux mains et en regardant exactement le centre de la croix orthodoxe:

«Vous êtes mort, tête morte - buvez de l'eau pure et de source, chassez-vous de mes affaires ... votre propre nom ... détérioration noire et torsion, sorcellerie et complot et calomnie du mal humain, n'importe quel tract. Tu es le mauvais œil d'un homme, un envieux est celui d'une femme, éloigne-toi du sol - du plafond, des gonds et de la porte, des choses et de la bourse, de mon or et de ton argent. Comment ils t'ont enterré paisiblement et ont mis la terre sous la croix dans du fromage - ainsi tu prendras de moi et de mes actes tout ce qui est mauvais et gâté.

Après cela, à chaque tombe, laissez un œuf à la coque et une grosse pièce de monnaie ou un billet de banque en guise de rançon. À la fin du complot, aspergez votre lieu de travail avec cette eau, lavez le sol du magasin et votre entreprise augmentera définitivement.

La prochaine fois que vous déciderez de baisser à nouveau les prix pour encourager les ventes, la première question que vous devriez vous poser n'est pas « est-ce que ça marchera ? », mais « puis-je survivre ?

Voici un test simple : Vous, agissant en tant que vendeur, approchez de la conclusion de la transaction. Vous invitez un acheteur potentiel à acheter votre produit ou service, mais il ne le fait pas.

Quelle est votre première réaction ? Si vous êtes comme la plupart des vendeurs, que ce soit un vendeur ou un PDG, votre première réaction à un refus de vous acheter quelque chose, quelle que soit la raison du refus, est de demander : "Achèteriez-vous si ?", où "si" est une variante de "si le prix est inférieur".

Et généralement, vous poserez cette question avant même de demander à un acheteur potentiel POURQUOI il ne veut pas acheter.

Et vous ne le faites pas seulement au moment de la négociation de la transaction. Trop de vendeurs incluent la remise dans leur calcul de profit à l'avance et commencent à offrir la remise avant même d'être sur le point de conclure une affaire. Presque toutes les entreprises connaissent le «syndrome de fin de trimestre», le service commercial, dans un effort pour montrer de «bons chiffres», commence à jouer avec des remises. Et dans de nombreuses industries, la volonté d'accepter des profits plus faibles est devenue une pratique courante, et la plupart des clients y sont déjà habitués.

Mais le problème est que dans la plupart des cas, le prix n'est pas la raison pour ne pas acheter. Jetez un coup d'œil aux résultats de la recherche.

Motifs de refus des clients des services des entreprises:

mauvais service - 45 % ;
manque d'attention - 20%;
prix élevé - 15%;
mauvaise qualité des produits - 15%;
autre - 5%.

Source : Le groupe Forum

Regardez bien les statistiques !

Seulement dans un cas sur sept, un acheteur intéressé par votre produit ou service refuse d'acheter à cause du prix élevé ! Pathétique 15%. Par conséquent, si votre acheteur potentiel dit « non », ou simplement ne dit pas « oui », dans la grande majorité des cas, cela signifie soit qu'il est un acheteur expérimenté et s'attend simplement à ce que vous commenciez spontanément à réduire le prix, soit qu'il le fait vous ne voyez pas tous les avantages potentiels de l'acquisition ? AU REVOIR.

Si vous vous donnez la peine de déterminer la valeur réelle de votre produit ou service, alors vous (et votre acheteur potentiel aussi) devez comprendre que sa valeur dépasse largement le prix que vous lui demandez (si ce n'est pas le cas, alors réfléchissez et revérifiez vos calculs).

Les baisses de prix n'entraînent presque jamais de nouvelles ventes. Si votre client n'allait pas à l'origine effectuer un achat, l'impact d'une telle baisse sur vos bénéfices est tout simplement dévastateur.

Je vais donner un exemple : Disons que vous vendez un téléphone portable pour 100 $ et qu'il vous en coûte 70 $. Votre bénéfice est donc de 30 %. Maintenant, afin de vendre plus de ces téléphones, vous décidez de réduire le prix de 20 % et de vendre le téléphone pour 80 $. Tout est pareil, mais votre profit ne sera que de 10 $ au lieu de 30 $. Cela signifie qu'une baisse de prix de 20 % divise votre profit par trois !

Une triple réduction des bénéfices avec une réduction de prix d'un cinquième !!!

Encore une petite baisse de prix et votre profit sera nul. Ou même devenir négatif. Une légère baisse de prix transforme votre entreprise de rentable en non rentable.

Mais ce n'est pas le pire ! Une fois que vous avez baissé le prix, il reste généralement aussi bas. « Quoi, ce téléphone coûte 100 $ ? Mais vous venez de le vendre pour 80 $. Désolé, mon ami, mais maintenant, ce téléphone coûte 80 $. » Mais vos problèmes ne s'arrêtent pas là ! Les conséquences sont encore plus dévastatrices. Vos concurrents, utilisant votre même technique, baisseront également leurs prix. Eh bien, mon ami, la guerre des prix a commencé ! Et pour y survivre, vous avez besoin d'argent plein les poches. Après tout, les pertes doivent être couvertes d'une manière ou d'une autre.

Déjà ces trois raisons (une forte baisse des bénéfices, une baisse constante des prix et une guerre des prix épuisante) suffisent à considérer l'idée de baisser les prix comme injustifiée. dans n'importe quelle situation économique.

Mais que faire, demandez-vous ? Ne vendez pas le produit, mais sa valeur pour l'acheteur. Prenez le temps de comprendre ce que vos clients potentiels veulent réaliser et proposez-leur un produit ou un service qui les aidera à y parvenir. Déterminez l'impact financier de posséder votre produit en nombre et vendez-le à un prix inférieur.

Combien donneriez-vous pour un morceau de papier jauni en lambeaux ? Très probablement pas un centime. Et si c'était une carte de l'île au trésor ?

Le prix est d'un sou, mais la valeur est de milliers de dollars

Ou proposer des produits connexes ou des services supplémentaires. Vous vendez l'aspirateur un peu plus cher que le magasin d'à côté. Mais vous y attachez un ensemble de filtres de rechange pendant une année entière, et il n'y en a pas. Et peu importe que ces filtres puissent être achetés pour quelques centimes. Qui y pensera si vous évitez à l'acheteur de courir dans les magasins à la recherche de ces filtres.

Ou essayez d'établir une relation à long terme avec l'acheteur. Par exemple, proposez une garantie non pas d'un an, comme votre concurrent, mais de deux. Après tout, pendant ce temps, il peut acquérir autre chose de vous.

Alors continuez comme ça ! Cherchez des moyens d'ajouter de la valeur à votre produit afin de ne pas avoir à réduire les prix.

Même les anciens disaient : "Cherchez - et vous trouverez."

Comment gagner sur les champs de bataille des prix

Ainsi, nous avons déjà découvert que les baisses de prix conduisent à des résultats désastreux :

Votre profit chute dix fois plus vite que le prix.
Il est maintenant peu probable que vous puissiez ramener les prix au niveau précédent.
Vos concurrents vous suivront et vous perdrez immédiatement votre avantage concurrentiel.
Vous vous retrouvez entraîné dans une « guerre des prix » débilitante où, dans la plupart des cas, il n'y aura pas de gagnants.

Je n'ai mentionné que quelques astuces qui vous permettent d'éviter une baisse des prix lorsque la situation du marché se détériore. Dans le même temps, vous pourrez non seulement maintenir le volume des ventes au même niveau, mais également les augmenter.

Mais comment faire, demandez-vous ? Je vais vous en parler tout de suite.

Mais avant de donner des exemples de la façon dont certaines entreprises ont réussi à éviter les baisses de prix et à survivre dans une situation de marché difficile, je voudrais faire une digression de quelques secondes et vous rappeler ce qui détermine le prix de n'importe quel produit.

La plupart d'entre nous pensent que le prix dépend du prix de revient. Idée absolument fausse ! Le prix d'une marchandise dépend de sa valeur pour le consommateur. Cela a également été dit par le grand-père Karl Marx. En Occident, le terme « valeur » est également souvent utilisé. C'est-à-dire que le prix d'un produit dépend du prix qu'il est prêt à payer (à un moment donné, dans une zone donnée, pour un acheteur donné), et non du prix qu'il vous a coûté.

Par conséquent, vous ne pouvez augmenter votre profit (c'est-à-dire la différence entre le prix et le coût) que de deux manières :

Réduire le coût des marchandises, c'est-à-dire son coût. C'est assez difficile et pas toujours possible. Oui, surtout ici et ne pas errer. Il y a toujours une limite en dessous de laquelle on ne peut pas aller.

Une augmentation de la valeur pour le consommateur, c'est-à-dire la valeur du produit pour l'acheteur. C'est beaucoup plus facile à faire que vous ne le pensez. Et oui, cela ne coûte presque rien. Et il n'y a pratiquement aucune restriction pour vous sur ce chemin.

Et maintenant, quelques exemples montrant comment la deuxième approche (augmenter la valeur de votre offre) peut conduire à des résultats tout simplement époustouflants.

Exemple 1. Stéréotype de l'acheteur "Pas cher signifie mauvais"

L'un des premiers livres sur l'organisation d'une petite entreprise, que j'ai lu au tout début de la perestroïka, a été apporté par mon ami d'Angleterre. Et on a raconté une histoire très instructive qui est arrivée à une petite entreprise qui produit du mobilier de bureau. Là, une technologie a été maîtrisée qui a permis de réduire drastiquement les coûts de production. Dans le même temps, la qualité des meubles et leurs propriétés de consommation n'étaient pas pires que celles des produits concurrents. Afin d'entrer rapidement sur le marché avec de nouveaux produits, les propriétaires de l'entreprise ont décidé de le vendre à la moitié du prix des entreprises concurrentes. Une étude de marché a montré que les meubles devaient être achetés comme des petits pains chauds un jour de marché. Mais ce n'était pas là. Les ventes étaient très lentes. Et la direction de l'entreprise a décidé d'inviter un consultant en marketing professionnel. Lui, après avoir examiné la production et évalué la qualité des meubles, a conseillé aux propriétaires de doubler le prix de celui-ci ! Ils n'étaient pas d'accord depuis longtemps (après tout, ils ne le prennent pas même à bas prix), mais, finalement, ils ont accepté cela. Et leurs produits sont allés comme des petits pains.

Première leçon:

Si vous vous sous-estimez, comment pouvez-vous vous attendre à ce que quelqu'un vous surestime.

Exemple 2. Bureau mobile à genoux

J'ai observé ce cas il y a plusieurs années lors d'une exposition d'ordinateurs. Avant la fermeture de l'exposition, les participants ont commencé à vendre les échantillons disponibles sur le stand. En particulier, plusieurs entreprises proposaient des ordinateurs portables à un prix d'environ 5 000 dollars (oui, ils coûtaient autant alors !). Mais l'une des entreprises a proposé un ordinateur similaire pour pas moins de 12 000. Et quand l'un des visiteurs a demandé pourquoi c'était si cher, on lui a répondu que les autres vendaient des ORDINATEURS et qu'ils proposaient du "BUREAU MOBILE". C'était presque le même ordinateur, mais avec MS Office installé ! Et ils l'ont acheté ! Imagine seulement. Disons que le coût d'un ordinateur était de 3 000, le logiciel était « roussi » pour les deux. Ensuite, si les autres ont réalisé un bénéfice de 2 000 sur l'ordinateur, alors ces gars-là - 9 000. 350% de plus ! Mais si les deux avaient un logiciel sous licence et coûtaient 1 000 $, alors le profit des vendeurs de « bureau mobile » était 8 fois plus élevé !

Leçon deux:

Démontrez à l'acheteur les avantages qu'il recevra en devenant propriétaire de votre produit, et vos bénéfices monteront en flèche.

Exemple 3. Rencontrer par les vêtements

Cette histoire m'a été racontée il y a de nombreuses années par un représentant d'une entreprise singapourienne engagée dans la production d'équipements de mesure. Ses spécialistes ont développé un outil unique de dépannage des systèmes informatiques. Pour faciliter le travail sur le terrain (et non sur le territoire des utilisateurs de systèmes informatiques), l'appareil a été rendu aussi compact et léger que possible. Mais sa fonctionnalité était bien supérieure à celle de ses concurrents. Par conséquent, le prix de l'appareil était d'environ 5 000 $.

Mais, malgré les caractéristiques uniques et la facilité d'utilisation, l'appareil a été très mal acheté. Et les propriétaires de l'entreprise ont été contraints de recourir à l'aide de consultants en marketing (un geste familier, n'est-ce pas). Et ceux-ci, après avoir étudié la situation, ont exprimé leur verdict - l'appareil est trop petit (la société a considéré que c'était son avantage) et ne ressemble pas à 5 000 dollars. Les propriétaires de l'entreprise, sans plus tarder, ont simplement réorganisé l'appareil dans un boîtier standard plus grand disponible sur le marché. Et l'appareil, comme on dit, "est parti". Les sociétés de services ont commencé à l'acheter activement, pour lequel il était destiné.

Troisième leçon :

L'emballage de votre produit doit correspondre à son prix. Un produit cher doit avoir l'air cher.

Exemple 4. Regardez le produit d'une nouvelle manière

Avez-vous tous vu la publicité pour la machine Ab Gim à la télévision pour renforcer les muscles abdominaux ? Il est également connu sous le nom de "The Ab Roller" et "The Ab Sculptor", et au début des années 90 du siècle dernier, sa publicité a littéralement inondé les écrans de télévision occidentaux. Et jusqu'à présent, il est largement annoncé sous les noms "AbSlide", "AB-Doer", "Ab Flex", "Ab Rocker", etc., etc. (hélas, rien de nouveau sous le soleil).

Cette "machine" est un simple rouleau avec deux poignées et un tapis en caoutchouc sur lequel vous pouvez vous agenouiller, reliés par deux élastiques de l'expandeur. Je ne l'ai pas testé, mais je suis sûr que ces composants peuvent être achetés dans n'importe quel magasin de sport pour un maximum de 150 roubles. Mais mis ensemble, ils sont offerts comme un "entraîneur" à cent dollars.

N'est-ce pas juste une autre utilisation de l'idée de "bureau mobile" dont je parlais ?

Mais cet exemple n'est pas vraiment à ce sujet. Quelque temps après leur apparition, le marché de ces «simulateurs» s'est stabilisé et leurs ventes n'ont été ni chancelantes ni enroulées. Mais un homme, Tony Little, a pu littéralement faire exploser ce marché. Il a établi un nouveau record sur QVC (un peu comme notre magasin de canapés ouvert 24h/24 et 7j/7) en vendant la quasi-totalité de son stock de ces machines en une journée. Imaginez, une caravane de 58 remorques à trois essieux remplies de ces simulateurs ! Vous souvenez-vous de la publicité du Nouvel An Coca-Cola ? Mais même là, ils étaient moins nombreux.

Image impressionnante, n'est-ce pas ? Vous voulez savoir comment il a réussi à vendre autant de machines en une journée ? En fait, tout est ridiculement simple ! Alors que toutes les autres publicités se concentraient sur la façon dont cette machine peut renforcer les muscles abdominaux, Tony l'a regardée différemment et a montré comment sa "nouvelle" machine peut également renforcer les muscles du cou et du dos et ainsi soulager les maux de dos. Et maintenant la question est - combien de vos amis veulent renforcer leurs abdominaux ? Vous pouvez compter sur les doigts. Souffrez-vous de maux de dos ? Bien sûr, presque tout !

Leçon quatre :

Regardez bien autour de vous ! Peut-être que votre produit ou service (tel quel ou avec une légère modification) est nécessaire sur un marché auquel vous n'aviez même pas pensé.

Exemple 5. Une invention déjà inventée

Et cette histoire s'est passée l'autre jour. Il fait un peu écho au précédent, et je l'ai appris par les journaux télévisés. Depuis plusieurs années, les scientifiques américains recherchent un remède qui puisse débarrasser le monde de la sormonelle (oh, ce fléau de la viande de poulet, à cause duquel les fabricants de produits à base de viande de volaille subissent chaque année des pertes de plusieurs millions de dollars). Et un tel remède a été trouvé ! Et c'était un bain de bouche désinfectant régulier:

testé pendant des décennies;
pas d'effets secondaires;
la technologie a été élaborée dans les moindres détails;
garantie - 100%.

Et le gouvernement américain a exigé que toutes les fermes avicoles du pays traitent les carcasses de poulet avec ce liquide avant de les emballer. Imaginez maintenant comment la demande pour ce liquide familier, vendu dans toutes les pharmacies, a grimpé en flèche. Et à mesure que la demande montait en flèche, les bénéfices de ses fournisseurs augmentaient également.

Cinquième leçon :

Ne comptez pas sur la chance. Regardez autour de vous et réfléchissez aux autres endroits où votre produit ou service peut être utilisé.

Je voulais finir cela, mais je me suis souvenu de quelques exemples plus intéressants.

Exemple 6

Semblable au précédent, mais ici, les consommateurs eux-mêmes ont proposé une nouvelle utilisation du produit. Une entreprise de shampoings pour chevaux a remarqué une augmentation inattendue de la demande établie pour ses produits. Il s'est avéré que les propriétaires de chevaux ont remarqué qu'après le lavage avec du shampoing, la crinière de leurs animaux de compagnie devenait douce et soyeuse. Bien sûr, nous l'avons essayé sur nous-mêmes et, satisfaits du résultat, avons commencé à acheter un tel shampooing pour nous-mêmes. Et l'entreprise a dû commencer à produire du shampoing dans des emballages plus petits.

Sixième leçon :

Étudiez le comportement des consommateurs. Ce sont eux qui, souvent, vous diront sur quels marchés votre produit ou service peut trouver une large demande. En même temps, préparez-vous à des surprises.

Exemple 7. Nous augmentons la consommation

En fait, ce sont trois exemples. Mais les mouvements effectués par les spécialistes du marketing sont très similaires. Dans le premier cas, une entreprise de dentifrice a constaté que sa part de marché restait inchangée malgré tous ses efforts. Et sa capacité de production a permis d'augmenter la production d'un tiers.

Solution : augmenter le diamètre du col du tube. La consommation de pâtes a augmenté et, par conséquent, le volume des ventes. Dans une situation similaire, le fabricant du shampoing dans les instructions d'utilisation, placées sur l'étiquette, a ajouté les mots "puis répétez la procédure" aux mots "lavez-vous les cheveux et rincez-les". Les ventes de shampooings ont nettement augmenté. Et comment a fait l'entreprise pour la production de couteaux d'office ordinaires? Les manches des couteaux ont commencé à être faits de plastique sombre et de couleur douce. Et les couteaux ont commencé à se perdre plus souvent parmi les nettoyages, en conséquence, les hôtesses les ont simplement jetés. Je suis tombé pour cet appât moi-même.

Septième leçon :

L'augmentation de la consommation de votre produit ou service entraînera également une augmentation des ventes. Et il existe de nombreuses façons de le faire.

Je suis sûr que cette liste d'exemples peut être poursuivie indéfiniment. Vous-même connaissez probablement plusieurs cas de ce genre. Il suffit de voir, pas de regarder. Remarquez ce que les autres ne voient pas. Et pensez, pensez, pensez ! Pas étonnant que Napoléon Hill ait intitulé son livre « Réfléchissez et devenez riche », et que le grand Bernard Shaw ait dit un jour : « Peu de gens réfléchissent plus de deux ou trois fois par an. J'ai acquis une renommée mondiale en réfléchissant une ou deux fois par semaine.

Dans cet article, que je n'ai jamais réussi à faire court, je n'ai pas cherché à vous donner des réponses exhaustives à la question "Comment battre la concurrence sans baisser les prix ?", mais simplement donné quelques exemples montrant que cela est possible. Cela vaut la peine d'y penser. Et qui devrait penser si ce n'est vous ? Après tout, vous connaissez votre entreprise, votre produit, vos clients, vos concurrents mieux que quiconque. Si ce n'était pas le cas, vous seriez en faillite depuis longtemps. Ce sujet me semble très intéressant, et dans un futur proche j'essaierai d'y revenir à nouveau. Et nous discuterons des moyens d'éliminer virtuellement vos concurrents et de dominer votre marché.

Et pas de bagarre, promis.

Si vous remarquez que les choses au travail ou dans le commerce se sont sensiblement aggravées, de nombreux concurrents sont apparus auxquels vous ne pouvez pas naturellement faire face, alors un complot de concurrents viendra à votre aide. Il existe de nombreuses façons de ramener la chance sur la bonne voie, d'attirer et de distraire les concurrents.

Ci-dessous, nous nous familiariserons avec tous les moyens de se débarrasser efficacement des concurrents sans nuire à votre entreprise et à vous-même personnellement. Toutes les méthodes ont été testées par plus d'une génération, il n'y a donc aucun doute sur leur fiabilité.

Comment se protéger de la concurrence

De la mythologie antique, un grand nombre de complots ont survécu à ce jour pour vous protéger, protéger vos proches et votre entreprise. Par conséquent, de tous les intempéries, le monde de la magie vient à la rescousse. Faisons connaissance avec les types de complots pour se débarrasser des concurrents.

La première méthode vous aide à créer un karma positif et à attirer la chance. C'est la création d'amulettes, et cette amulette ne devra pas nécessairement être tissée par vous et attirer l'attention par son originalité. N'importe quoi peut devenir des amulettes, mais nous en reparlerons un peu plus tard.
La méthode suivante ne s'applique pas non plus aux concurrents, mais est faite pour votre protection - ce sont des complots. Ils sont similaires aux amulettes, mais ont leurs propres spécificités et caractéristiques qui les distinguent de la méthode précédente.
Récitation de prières magiques. Il n'est pas coûteux à la fois en termes de temps et de coûts énergétiques. Les prières vous permettent de vous débarrasser facilement et rapidement des concurrents sans y mettre beaucoup d'efforts.
La dernière façon d'éliminer la concurrence est de gâter les concurrents. Mais, il est conseillé d'utiliser cette méthode dans des cas extrêmes, car cette méthode nécessite beaucoup d'énergie et peut affecter d'autres domaines de votre vie. Par conséquent, cette méthode ne peut être utilisée que lorsque les autres méthodes sont impuissantes.

Apprendre à fabriquer des amulettes

Les charmes sont fabriqués très simplement et rapidement, et surtout, ils peuvent vous attirer la chance. Cette conspiration contre des concurrents a un grand nombre de variantes différentes, familiarisons-nous avec certaines d'entre elles.

"Amulette d'Aspen". Aide à maintenir les revenus au niveau souhaité. Pour ce faire, vous devez envelopper n'importe quelle pièce dans un morceau de papier à l'amulette et la nuit (de préférence de minuit à 3 heures), il est important qu'il y ait une pleine lune, enterrez le paquet avec des pièces. Tout d'abord, un petit trou est creusé, un paquet est déposé, puis il est recouvert de terre, tandis que vous pouvez lire des prières spéciales qui peuvent être facilement trouvées sur Internet.
Vous pouvez faire un charme qui devrait toujours être avec vous. Pour ce faire, vous devez prendre n'importe quoi (d'un petit bijou à un petit jouet) qui peut facilement se glisser dans un sac à main, un sac à cosmétiques ou un sac pour homme. Les experts conseillent donc de prendre des objets naturels, et il vaut mieux qu'ils viennent de votre pays d'origine. On pense qu'ils feront mieux face à la fonction qui leur est présentée. De plus, vous devez lire des complots spéciaux au-dessus d'eux et là, vos choses préférées vous apporteront le bonheur, vous protégeront des dommages et aideront à éliminer tous les concurrents.

Faire face aux concurrents d'emploi

En cas de problème au travail, vous pouvez également éliminer les concurrents qui vous ont empêché d'atteindre des sommets. Pour cela, il existe des complots très puissants qui ne nécessitent aucun coût, mais uniquement le désir et le désir de changer de vie. Pour mener à bien un tel complot, vous devrez prendre une chose que chaque maison possède, c'est un balai. Pour ceux qui vivent dans une maison privée, vous devez sortir, pour les résidents des appartements, il suffit d'ouvrir la fenêtre et de lire les mots:

« Si tout à coup un adversaire commence à me gâter, le complot va immédiatement régler mon problème. Amen".

Il est important que pour que cette protection fonctionne, vous devez effectuer le rituel tôt le matin. Nous prenons l'article proposé entre nos mains, puis l'agitons d'un côté à l'autre et répétons en même temps les conspirations.

Après cela, il y aura de grands changements pour le mieux au travail, alors tenez-le pour acquis et profitez de chaque jour.

Apprendre à endommager

Si parmi toutes les méthodes permettant de se débarrasser des concurrents dans le commerce, aucune ne vous a aidé, il est temps de passer à des mesures drastiques. Il est temps d'éliminer les concurrents et d'attirer les clients, vous devez demander de l'aide en cas de dommage.

Il est important de noter que les dégâts doivent être utilisés si vous êtes sûr que la même arme a été utilisée contre vous. Dans d'autres cas, cela peut se refléter sur vous et disperser tous les clients, augmenter le nombre de concurrents et des choses comme ça.

Pour détruire les concurrents, augmenter les échanges et s'améliorer au travail, il vous suffit de :

sel;
fil noir, petite taille;
aiguille à coudre.

Tout le monde a tous ces objets dans la maison, vous n'avez donc pas à fouiller toute la ville à la recherche de matériaux pour le rituel. À la maison, vous devez bien vous préparer au futur rituel, ce ne sont pas des procédures compliquées, donc tout le monde peut les gérer. Pour commencer à la maison, vous devez enfiler l'aiguille et la nouer, cela est uniquement nécessaire pour que le fil ne tombe pas du chas de l'aiguille en cours de route. Alors dirigez-vous vers votre bureau ou votre lieu de travail, rassemblez tout le monde pour une cause commune, et n'oubliez pas d'emporter un peu de sel avec vous. Et tout d'abord, vous devez trouver un endroit discret près de la porte, l'essentiel est qu'il ne soit pas perceptible là-bas, et en disant trois mots (Colère - Ruglis - Gaburhas), collez-le ou placez-le à cet endroit. Versez ensuite le sel sous la porte et le tour est joué. Dis les mots.

Le vaste marché des services marchands divers, dont les entrepreneurs individuels sont membres à part entière, est en perpétuel mouvement. Il y a de nouvelles offres qui arrivent tout le temps et qui sont meilleures que les anciennes. La composition quantitative et qualitative des acteurs de ce marché évolue. L'une des principales raisons de ces changements sur le marché est la concurrence. Elle est partout, et s'applique à tous les acteurs de ce marché. C'est grâce à ce phénomène qu'il existe une lutte constante entre les différentes structures commerciales pour leurs intérêts. Les entrepreneurs individuels qui travaillent depuis plus d'un an sont beaucoup plus faciles à résister à cette lutte que les entrepreneurs individuels qui viennent d'entrer dans la zone de cette bataille aux multiples facettes.

Types de concours.

Le processus de concurrence sur le marché commercial est très diversifié. Il existe de nombreuses méthodes de gestion déjà éprouvées et nouvelles. Mais en général, les méthodes de lutte compétitive peuvent être divisées en trois types principaux :

méthodes légales.
Méthodes illégales cachées.
méthodes illégales.

En conséquence, il existe diverses méthodes d'élimination des concurrents. Il y en a aussi pas mal, et chacun d'eux, pour obtenir un plus grand effet, doit nécessairement prendre en compte toutes les nuances dans les actions de vos adversaires.

Examinons plus en détail chacun des types de concurrence ci-dessus et les méthodes possibles pour les contrer.

Modalités juridiques de la concurrence.

Les plus efficaces, avec de telles options pour la concurrence, sont les actions des commerçants modernes. Dans leur arsenal, au fil des années de formation des petites et moyennes entreprises, ils ont déjà accumulé suffisamment de techniques efficaces et efficientes pour gagner adéquatement la lutte contre les concurrents dans presque tous les domaines d'activité commerciale. Il n'est plus à la mode depuis longtemps d'avoir un spécialiste du marketing dans le personnel d'une société commerciale, c'est déjà devenu un besoin urgent. Les spécialistes du marketing Internet, spécialistes de la promotion des affaires sur Internet, se distinguent ici.

Bien sûr, tous les entrepreneurs individuels ne peuvent pas se permettre d'embaucher leur propre spécialiste du marketing, et même avec une expérience pratique sur le front de la concurrence. Mais faire appel aux services d'un tel spécialiste de temps en temps, ou du moins mettre en pratique certaines des méthodes de leur arsenal, peut et même doit être tout entrepreneur individuel qui valorise son travail et veut se développer. Voici quelques-unes des techniques de marketing les plus efficaces à ce jour qui vous aideront à faire face à vos concurrents.

- Suivi attentif des actions des concurrents et analyse de leur efficacité.

Cela signifie que vous devez connaître tous vos concurrents les plus importants, être au courant de toutes les mesures prises par eux afin d'élargir le marché de vos produits ou services, et également évaluer objectivement l'efficacité de leurs actions. C'est ce que chaque entrepreneur devrait faire tout le temps.

— Créer et réapprovisionner en permanence la base de données de ses clients réguliers.

Cela signifie que vous devez vous souvenir de chaque client précieux de votre entreprise, ainsi que recueillir autant d'informations que possible à son sujet et les saisir dans votre base de données. Petit exemple :

- Connaissant l'anniversaire de votre client, vous pouvez le féliciter sous n'importe quelle forme, même avec un simple SMS. Cela ne passera pas inaperçu. Vous renforcerez encore plus votre lien avec lui. Il parlera sûrement de vous et de vos services à ses amis et à sa famille. Ainsi, grâce à lui, vous acquerrez plus d'un consommateur potentiel de vos biens et services.

— Entretenir un dialogue constant avec les principaux clients et créer des conditions particulières pour qu'ils utilisent vos services.

Cette méthode peut être considérée comme une continuation de la précédente. Lors de la création d'une base de clients, mettez en évidence les clients permanents et les plus importants. Afin qu'ils n'aillent pas chez vos concurrents, il convient de leur proposer des conditions préférentielles pour l'achat de vos biens ou services. Il ne s'agit pas nécessairement de remises sur les prix, de versements échelonnés ou de l'offre d'un « prêt de marchandises sans intérêt » qui peut être efficace.

— Mener périodiquement des campagnes publicitaires soigneusement planifiées.

Cela peut se faire, y compris via Internet, ce qui ne nécessite pas de gros investissements financiers. Parfois, des campagnes publicitaires créées spécifiquement contre votre principal concurrent donnent un effet spécial. Il est préférable de consulter un professionnel de ce marché sur la façon de le réaliser.

Méthodes illégales cachées.

Les méthodes de compétition liées à ce paragraphe ne sont pas interdites par la loi, mais sont classées comme « dures ». Souvent, ils frôlent les méthodes illégales. Présentons-en quelques-unes.

- Recrutement du personnel.

C'est peut-être l'un des moyens les plus courants et les plus efficaces d'affaiblir vos concurrents. De cette façon, plusieurs problèmes peuvent être résolus à la fois :

Acquisition d'un employé déjà expérimenté dans ce secteur de marché.
Obtenir des informations secrètes sur votre concurrent.
Une sorte de "saignement" d'un concurrent dû à l'affaiblissement de la composante qualitative de son personnel.

Il n'y a qu'un seul moyen de contrer cela - la création de conditions de travail particulièrement favorables pour leurs employés les plus précieux.

— Copier les services et biens offerts d'un concurrent.

Cette méthode parmi les hommes d'affaires a reçu le nom de "chinois". Ainsi, il s'avère réduire considérablement vos coûts de création de vos offres commerciales.

Vous pouvez lutter contre cette méthode en améliorant la qualité de vos propositions et en utilisant activement le fait que vous étiez le premier ici après tout. Vous pouvez également utiliser la méthode anti-publicité du concurrent.

— Diffusion d'informations non fiables sur les services commerciaux proposés par l'opposant.

Cela peut se faire de plusieurs manières, mais le moyen le plus simple consiste à passer par des clients non réguliers qui utilisent à la fois vos services commerciaux et ceux de concurrents. Ainsi, il est possible de réaliser une sortie d'un certain nombre d'entre eux vers vous.

Il vaut mieux ne pas lutter contre cela. Vous avez juste besoin de maintenir un niveau élevé et constant de conduite des affaires et la qualité des biens et services offerts.

méthodes illégales.

C'est bien que les années 90 fringantes soient déjà passées, lorsque de telles méthodes de lutte compétitive étaient les principales. Par conséquent, nous ne nous y attarderons pas beaucoup, mais nous énumérerons quelques exemples de telles actions :

– Faites appel à vos amis (parents) travaillant dans les organismes de réglementation de l'État, afin d'organiser un audit illégal des activités d'un parti concurrent. Cela est généralement suivi de l'imposition d'une amende importante ou même d'une décision de fermer l'entreprise du concurrent.

— Destruction des actifs matériels d'un concurrent qui sont utilisés dans ses activités.

— Obtention illégale d'informations d'initiés sur la situation d'une organisation concurrente et sur les plans de développement. Avec son aide, par la suite, il y a généralement un déplacement d'un concurrent des positions déjà occupées par lui sur le marché.