ኒውሮማርኬቲንግ በተግባር. "ኒውሮማርኬቲንግ በተግባር"፡ ለምንድነው አላስፈላጊ ነገሮችን በተግባር ኒውሮማርኬቲንግ የምንገዛው።

ተፈላጊውን ዕቃ በዝቅተኛ ዋጋ የመግዛት እድሉ ሎተሪ ከማሸነፍ ወይም ኮኬይን ከመሳብ ጋር ተመሳሳይ የሆነ የአዕምሮ መጨመር ይፈጥራል። በዚሁ ጊዜ በተመራማሪዎች አስተያየት የልብ ምት በደቂቃ ከ70 ምቶች ወደ 120 ከፍ ሊል ይችላል።

ተንኮለኛ ብልሃት።

እ.ኤ.አ. በ 1930 ዎቹ ውስጥ ጄኔራል ሚልስ የእንቁላል ዱቄትን በድብልቅ መጠቀሙን አቆመ ፣ በዚህም ምክንያት የቤት እመቤቶች እራሳቸው በተቀባ ሊጥ ላይ እንቁላል ጨመሩ ። ይህ ብልሃት ጥሩ ሰርቷል። ሴቶች በኬኩ ዝግጅት ላይ ሚና ተሰጥቷቸው ውጤቱ የእነርሱ እንደሆነ እንዲሰማቸው ተደርገዋል, ስለዚህ የበለጠ አድናቆት ነበራቸው.

መደራደር እንወዳለን።

በአንዳንድ ሱቆች ገዢው ቅናሽ የሚያገኘው በጠለፋ ብቻ ነው። የተመረጠውን ዕቃ በተሻለ ዋጋ በመግዛት ሻጩን እንዳሞኘው እንዲያምን መፍቀድ፣ ሻጩ ከንቱነቱን በማሞካሸት ግዢውን የበለጠ እንዲፈልግ ያደርገዋል።

የቅርጸ ቁምፊው ሚና

አእምሮ ኃይልን ለመቆጠብ ሰፋ ያለ የአዕምሮ ስልቶችን ይጠቀማል። ውስብስብ ቅርጸ-ቁምፊ በምርቱ ውስጥ ለመረዳት የማይቻል ነገር እንዳለ ብቻ ሳይሆን ገዢው በግዴለሽነት በእሱ ላይ ሐቀኝነት የጎደለው ነገር እንዳለ እንዲያምን ያደርገዋል።

ሰው ሰራሽ እጥረት

ፍላጎትን ለማሟላት አስቸጋሪ በሚሆንበት ጊዜ ገዢዎች ደምን ለማፍሰስ ፈቃደኞች ናቸው. ይህንን በማወቅ አምራቾች ሆን ብለው በመደብሮች ውስጥ አቅርቦቶችን በመገደብ ውጥረቱን ይጨምራሉ. ደንበኞቹ እቃው እያለቀ መሆኑን ካወቁ በመደብሩ በር ላይ ወረፋ ይጀምራል።

ሁሉንም ግዢዎችዎን በመልካም ፈቃድ ብቻ እንደሚፈጽሙ እርግጠኛ ከሆኑ፣ የእርስዎ የሆኑትን ነገሮች ይመልከቱ። በእርግጥ ቁጥራቸው ቀላል የማይባሉት - ከለበሱት ጂንስ እስከ መንዳት መኪናው ድረስ የተገዙት በእውቀት ብቻ ሳይሆን በስሜትም ጭምር ነው።

ምርጫዎ በድብቅ ተጽእኖ ስለተደረገበት እርስዎም አላስተዋሉትም።

ይህንን ማስወገድ ይፈልጋሉ? ከዚያም የሥነ ልቦና ባለሙያ እና "የኒውሮማርኬቲንግ አባት" ዴቪድ ሉዊስ የሚናገሩትን ጥቂት ዘዴዎችን ልብ ይበሉ.

ኒውሮማርኬቲንግ ምንድን ነው?

መደብሮችን በጂፒኤስ መሳሪያዎች በማስታጠቅ ወይም የሞባይል ስልክ መረጃን በመጠቀም ሰዎች በሱቁ ውስጥ እንዴት እንደሚራመዱ፣ የትኞቹን መደርደሪያዎች እንደሚፈልጉ፣ የትኞቹን መስኮቶች እንደሚመለከቱ እና በእያንዳንዱ ክፍል ውስጥ ምን ያህል ጊዜ እንደሚያሳልፉ መከታተል ይችላሉ።

በክበቦቹ ውስጥ ያሉት ቁጥሮች የወንዱ (ነጭ ክበቦች) እና የሴቲቱ (ጥቁር ክበቦች) እይታ አቅጣጫ ያሳያሉ. የክበቦቹ መጠን ርዕሰ ጉዳዩ ለምን ያህል ጊዜ ይህንን የምስሉ ክፍል እንደተመለከተ ያሳያል። ትልቅ ክብ, ለዚህ ቦታ ረዘም ያለ ትኩረት ተሰጥቷል. ዳታ ሚንድላብ ኢንተርናሽናል

ለተመሳሳይ ዋጋ ያነሰ ምርት

ከሃምሳ አመታት በፊት አንድ ሰው የጥርስ ሳሙና አምራች ጋር መጣ። ጥሩ ሽልማት ለማግኘት, ለአምራቹ ሶስት ቃላትን ብቻ ተናግሯል: "ቀዳዳውን ትልቅ ያድርጉት."

ኩባንያው በቱቦው ውስጥ ያለውን ቀዳዳ ዲያሜትር ከአምስት ወደ ስድስት ሚሊሜትር ከፍ አድርጓል, እና የጥርስ ሳሙናው በአንድ ጊዜ በብሩሽ ላይ የተጨመቀ መጠን በ 40% ጨምሯል. ተጠቃሚዎች በፍጥነት በማለቁ የጥርስ ሳሙና ሽያጭ ጨምሯል። ግን ማንም አላስተዋለም።

ዋጋዎችን እንመለከታለን, ነገር ግን ግልጽ የሆነውን ነገር አናይም: ኩባንያዎች አነስተኛ ምርትን ለተመሳሳይ ገንዘብ ለመሸጥ እየሞከሩ ነው.

ለቁርስ እህሎች በትንሹ ጠባብ ማሸጊያ መጠቀም ሲጀምሩ ኬሎግ ያደረገው ይህንኑ ነው። ልዩነቱ በጣም ትንሽ ስለነበር ገዢዎቹ አላስተዋሉትም። ይሁን እንጂ በገቢዎች ላይ ያለው ተጽእኖ ከፍተኛ ነበር.

የተሳትፎ ውጤት

እ.ኤ.አ. በ1930ዎቹ የቤቲ ክሮከር ብራንድ ባለቤት የሆነው ጄኔራል ሚልስ የፓይ ድብልቆችን ሽያጭ ለማሳደግ ወደ ማርኬቲንግ ጓሩ ኧርነስት ዲትስቸር ዞረ። ኩባንያው በድብልቅዎቹ ውስጥ የእንቁላል ዱቄት መጠቀሙን እንዲያቆም መክሯል። የቤት እመቤቶች እራሳቸው በተቀባው ሊጥ ላይ እንቁላል ይጨምሩ.

ይህ ብልሃት በትክክል ሰርቷል እና ቤቲ ክሮከር በሚሊዮን የሚቆጠሩ የቤት እመቤቶች ያመኑበት የንግድ ስኬታማ የንግድ ምልክት እንድትሆን ረድቷታል። ምንም እንኳን አነስተኛ ቢሆንም ዲቸር ለተጠቃሚዎች በኬኩ ውስጥ እንዲጫወቱ ሚና በመስጠት ሴቶች ውጤቱ በእነርሱ ላይ እንደሆነ እንዲሰማቸው አድርጓል, እና ስለዚህ የበለጠ ማድነቅ ጀመሩ.

ስለ ሕልምህ ያውቃሉ

በአስራ ዘጠነኛው ክፍለ ዘመን መገባደጃ ላይ የኩዌከር ኦትስ እሽግ የገዙ ሴቶች ከመደበኛ የቁርስ እህል በላይ እንደሚያገኙ ለማሳመን ሞክረው ነበር። የማይናወጡ የሞራል መርሆች፣ ታማኝነት እና የቤተሰብ እሴቶች እያገኙ እንደነበሩ ተነግሯቸዋል - ያኔ እና አሁን ለሴት ጠንካራ ስሜታዊ መንጠቆዎች። እና ሁሉም በጥሩ ሁኔታ የተመረጠው የኩባንያው አርማ ነበር-የኩዌከር ምስል በዊግ እና ጥቁር ልብስ።

የጓደኛ ሃይማኖት ማህበረሰብ አባል ከእህል እህል ጋር ምን የሚያመሳስላቸው ነገር አለ? እርግጥ ነው, ምንም. ነገር ግን በሸማቹ አእምሮ ውስጥ ፣ በብራንድ እና እንደ ታማኝነት እና ወግ ማክበር ባሉ መልካም ባህሪዎች መካከል ንዑስ-ግንኙነት ተፈጠረ።

የበለጠ አድሬናሊን!

በአንዳንድ ሱቆች ገዢው ቅናሽ የሚያገኘው በጠለፋ ብቻ ነው። የተመረጠውን ዕቃ በተሻለ ዋጋ እንደገዛው እንዲያምን ያስችለዋል, ሻጩ የእሱን ከንቱነት ያዝናና እና ግዢውን የበለጠ እንዲመኝ ያደርገዋል. ይህ የሆነበት ምክንያት የተቃጠሉ ስሜቶች ወደ ሌላ ነገር ወይም ሰው ካደረሱበት ሁኔታ ሲተላለፉ በሚከሰት የአመለካከት ስህተት ነው።

ለምሳሌ፣ በመጀመሪያው ቀጠሮቸው ሮለርኮስተር ለመንዳት ወይም አስፈሪ ፊልም ለማየት የወሰኑ ሰዎች በፍርሀት የተነሳውን አድሬናሊን መቸኮል የሌላ ሰው መገኘት እንደሆነ በስህተት ስለሚናገሩ እርስ በርሳቸው የበለጠ ይሳባሉ።

አንድ ደንበኛ ቅናሽ ሲቀበል ተመሳሳይ ነገር ይከሰታል. የአሸናፊነት ደስታ በጨመረ ቁጥር ለተገኘው ነገር የበለጠ አስፈላጊነት እናያለን።

ድብቅ የማሳመን ዘዴዎችን ለመቃወም ለሚፈልግ ሸማች በጣም አስፈላጊው ነገር እውቀት ነው. የማሳመን ኢንዱስትሪው ምን ያህል ኃይለኛ እንደሆነ እና በህይወታችን ውስጥ ምን ያህል በጥልቀት እንደገባ መረዳታችን ብቻ ስፍር ቁጥር የሌላቸውን የግብይት ቴክኒኮችን እንድናስተውል እና በእነሱ እንዳንወድቅ ይረዳናል።

ኒውሮማርኬቲንግ በተግባር. ወደ ገዢው አእምሮ እንዴት እንደሚገቡዴቪድ ሉዊስ

(ገና ምንም ደረጃ የለም)

ርዕስ፡ ኒውሮማርኬቲንግ በተግባር ላይ ነው። ወደ ገዢው አእምሮ እንዴት እንደሚገቡ

ስለ ኒውሮማርኬቲንግ በተግባር። በዴቪድ ሉዊስ ወደ ገዢው አእምሮ እንዴት እንደሚገቡ

አምስት ሰዎች በአንድ ጠረጴዛ ላይ ተሰበሰቡ፡ መሐንዲስ፣ የፊዚክስ ሊቅ፣ የሂሳብ ሊቅ፣ ባዮኬሚስት እና ኒውሮሳይኮሎጂስት። ምን መወያየት አለባቸው? ለመዋቢያ ምርቶች መስመር የግብይት ዘመቻ!

የኒውሮማርኬቲንግ አባት ዴቪድ ሉዊስ፣ አስተዋዋቂዎች በገዢዎች ስሜት ላይ ተጽዕኖ በማድረግ ሽያጭን እንዴት እንደሚያነቃቁ የሚገልጽ መጽሐፍ ጽፏል። ኒውሮማርኬቲንግ በተግባር. ወደ ገዢው አእምሮ ውስጥ እንዴት መግባት እንደሚቻል ”ለገበያ ነጋዴዎች እና ለማስታወቂያ አስተዳዳሪዎች እውነተኛ ስጦታ ነው። ከመጋረጃው ማዶ ላሉ (ወይም ባንኮኒዎች) መጽሐፉ የመግዛት ፍላጎታችንን ከሳይንሳዊ እይታ አንጻር ስለሚያረጋግጥ ከዚህ ያነሰ ጠቃሚ አይሆንም።

"Neuromarketing in Action" በአንጎል ውስጥ የሚከናወኑ ሂደቶችን መረዳቱ በዘመናዊ ማስታወቂያ ምስረታ ላይ እንዴት ተጽእኖ እንዳሳደረ እና ስለ ግብይት ኢንደስትሪው የታችኛው ክፍል ተመሳሳይ የሆነ አስደሳች ታሪክ ነው። ትላልቅ የመረጃ ትንተና ቴክኖሎጂዎች መምጣት ጋር, ቀስ በቀስ ወደ ማሳመን ኢንዱስትሪ ተቀይሯል. ባህላዊ የሽያጭ ዘዴዎች ከአሁን በኋላ አይሰሩም ይላል ዴቪድ ሉዊስ፡ የዩኤስ እና የዩኬ ኩባንያዎች ለተጠቃሚዎች "ፕሮግራም ለማውጣት" እና ንዑስ ጭነቶችን ለማውጣት በዓመት ከ313 ቢሊዮን ዶላር በላይ ያወጣሉ። የምርቱን እያንዳንዱን ዝርዝር ሁኔታ በሚመርጡበት ጊዜ የገዢው ምላሽ ይማራል-የልጅ አሻንጉሊት ቀለም ፣ በወተት ካርቶን ላይ ያለው ቅርጸ-ቁምፊ ፣ በካፌ ውስጥ የሚሰማው ዜማ ፣ በ የቁማር ማሽኖች ውስጥ ያለው ሽታ እንኳን!

ዴቪድ ሉዊስ ኒውሮሳይኮሎጂስት፣ ገለልተኛ የምርምር ላብራቶሪ ማይንድላብ መስራች እና የግብይት አማካሪ ነው። በሳይንሳዊ መረጃ ላይ በመመርኮዝ የ "Neuromarketing" ደራሲ በመደብሩ ውስጥ ትክክለኛውን ምርት እንዴት እንደምንመርጥ ይናገራል. ወይም የመረጥነውን ብቻ እናስብ ይሆናል? ወይም ምናልባት እኛ የሚያስፈልገን ይመስለናል? የሉዊስ ገለልተኝነት "Neuromarketing in Action" ለአስተዋዋቂዎች ብቻ ሳይሆን የፍጆታ ጥማት ለሰለቸው ተራ ዜጎችም የማይጠቅም መጽሐፍ ያደርገዋል፡ አስቀድሞ ማስጠንቀቂያ ተሰጥቶታል። ደራሲው የምርት ፈጣሪዎችን እና የ PR ሰዎችን ስልት ይዘረዝራል, ይህም የሸማቾችን ትኩረት እና ገንዘብ ለማሸነፍ የሚደረገው ዘመቻ በመደርደሪያዎች ላይ የምርቱን ገጽታ እንኳን እንዴት እንደማይቆም ያሳያል. መስኮቱን ሲመለከቱ ኃይሉን እንዴት እንደሚያጡ ይሰማዎታል? ይህ በተግባር ላይ የኒውሮማርኬቲንግ ነው።

ስለ መጽሐፍት በእኛ ጣቢያ ላይ ጣቢያውን ያለ ምዝገባ በነፃ ማውረድ ወይም የመስመር ላይ መጽሐፍን ማንበብ ይችላሉ "Neuromarketing in action. ወደ ገዢው አእምሮ እንዴት እንደሚገቡ" David Lewis በ epub, fb2, txt, rtf, pdf ቅርጸቶች ለ iPad, iPhone, Android እና Kindle. መጽሐፉ ብዙ አስደሳች ጊዜዎችን እና ለማንበብ እውነተኛ ደስታን ይሰጥዎታል። ሙሉውን ስሪት ከባልደረባችን መግዛት ይችላሉ። እንዲሁም፣ እዚህ ከሥነ ጽሑፍ ዓለም የቅርብ ጊዜ ዜናዎችን ያገኛሉ፣ የሚወዷቸውን ደራሲያን የሕይወት ታሪክ ይማሩ። ለጀማሪ ፀሐፊዎች, ጠቃሚ ምክሮች እና ዘዴዎች, አስደሳች መጣጥፎች ያሉት የተለየ ክፍል አለ, ለዚህም ምስጋና ይግባውና እጅዎን ለመጻፍ መሞከር ይችላሉ.

ከመጽሐፉ “ኒውሮማርኬቲንግ በተግባር ላይ። በዴቪድ ሉዊስ ወደ ገዢው አእምሮ እንዴት እንደሚገቡ

የሞባይል ንግድ በአመት ከ12 ቢሊዮን ዶላር ዛሬ በ20173 ወደ 31 ቢሊዮን ዶላር እንደሚያድግ ተተነበየ።

አብዛኛዎቻችን አስተሳሰቦች ንቃተ-ህሊና ናቸው - ማለትም ፣ ሙሉ በሙሉ ወደ ቀጥተኛ ፣ የንቃተ-ህሊና ውስጣዊ እይታ።

ፕሮፓጋንዳ ሁል ጊዜ... በጣም ቀላል እና ያለማቋረጥ የሚደጋገም መሆን አለበት። ውሎ አድሮ ችግሮችን ወደ ቀላል የሚቀንስ እና የምሁራን ተቃውሞ ቢኖርም በቀላል ቃላት ለመድገም ድፍረት ያለው የህዝብ አስተያየት ላይ ተጽእኖ በመፍጠር የሚፈለገውን ውጤት የሚያመጣው እሱ ብቻ ነው።

የምርት ስምዎን ለተመልካቹ የሚያነሳሳበት ሌላው መንገድ ያለማቋረጥ መድገም ነው።

ዛሬ፣ ብዙ ጊዜ ቲቪ በጉዞ ላይ እያለ፣ በስማርት ፎኖች፣ ታብሌቶች እና ኮምፒተሮች ላይ፣ ተመልካቹ በምን አይነት የአእምሮ ሁኔታ ውስጥ እንዳለ አናውቅም።

ቴሌቪዥን የእውነተኛ ደስታ፣ የማህበራዊ ተቀባይነት እና የፍቅር ትስስር ያለማቋረጥ በመግዛትና በፍጆታ ላይ እንደሚገኝ ያለማቋረጥ እና ያለማቋረጥ የሚያስረግጥ ሰፊ እና ኃይለኛ የማሳመን ዘዴ ነው። የእሱ ተጽዕኖ የሚጀምረው ከተመልካቾች ህይወታችን የመጀመሪያዎቹ ደቂቃዎች ጀምሮ ነው።

ይህ ማለት ግን ሰዎች በድንገት ቴሌቪዥን ወይም ቪዲዮ ማየት አቁመው ወደ መጽሐፍትና ሬዲዮ ተመለሱ ማለት አይደለም። ይልቁንም ሸማቾች የቴሌቪዥን ፕሮግራሞችን በተለያዩ ቦታዎች እና በተለያዩ መሳሪያዎች ማለትም ስማርት ፎኖች፣ ላፕቶፖች እና ታብሌቶች መመልከታቸውን ያንፀባርቃል።

የንዑስ ንቃተ ህሊና ማሕበር በጠነከረ መጠን ሰውዬው ሁለት ቃላትን እንዲያጣምር ሲጠየቅ ፈጣን ምላሽ ይሰጣል። ማህበሩ እየደከመ በሄደ ቁጥር ምላሹን ይቀንሳል።

ይህ የሰው አንጎል አንዱን ብራንድ ከሌላው እንዲመርጥ የሚያደርግበት መንገድ ነው - ውጤታማ፣ ኃይለኛ እና በሰፊው ጥቅም ላይ የዋለ።

“ኒውሮማርኬቲንግ በተግባር ላይ ያለ” የሚለውን መጽሐፍ በነጻ ማውረድ። በዴቪድ ሉዊስ ወደ ገዢው አእምሮ እንዴት እንደሚገቡ

(ቁርጥራጭ)

በቅርጸቱ fb2: አውርድ
በቅርጸቱ rtf:

ዴቪድ ሉዊስ

ኒውሮማርኬቲንግ በተግባር. ወደ ገዢው አእምሮ እንዴት እንደሚገቡ

ሳይንስ ከገበያ ጋር ሲገናኝ

በኒኮላስ ብሬሌይ አሳታሚ ቡድን ፈቃድ ታትሟል

የሕትመት ቤቱን ሕጋዊ ድጋፍ የሚሰጠው በሕግ ድርጅት "ቬጋስ-ሌክስ" ነው.

ይህ እትም ከኒኮላስ ብሬሌይ ማተሚያ እና ከቫን ሌር ኤጀንሲ LLC ጋር በማቀናጀት ታትሟል

ለአመታት ስለረዱኝ እና ስላነሳሱኝ እስጢፋኖስ ማቴዎስ ከብዙ ምስጋና ጋር።

መግቢያ

የምንሰራው ቁሳቁስ የሰው ልጅ የንቃተ ህሊና ጨርቅ ነው.

ቫንስ ፓካርድ ፣ ሚስጥራዊ ተቆጣጣሪዎች

ከግማሽ ምዕተ ዓመት በላይ በፊት አሜሪካዊው ጋዜጠኛ ቫንስ ፓካርድ ለንግድ ጥቅማቸው ምን ያህል እንደሚታለሉ በመግለጽ ሸማቾችን አስደንግጧል። በጣም የተሸጠው ዘ ሚስጥራዊ ማኒፑላተሮች የተባለው መጽሃፉ የማስታወቂያውን ጨለማ ገጽታ የሚያጋልጥ ነው፣ ይህም ማስጠንቀቂያ “ማስታወቂያ አስነጋሪዎች ሳናውቅ ልማዶቻችንን፣ ውሳኔዎችን በመግዛት እና የአስተሳሰብ ሂደቶችን ወደ አንድ አቅጣጫ ለማምጣት ሰፊ፣ ብዙ ጊዜ በሚያስደንቅ ሁኔታ የተሳካ ጥረት እያደረጉ ነው። ብዙውን ጊዜ ከአስተሳሰብ ንቃተ-ህሊና በላይ የሆኑ ገመዶችን ይነካሉ. በሌላ አነጋገር፣ ብዙውን ጊዜ፣ የምንነሳሳው በተወሰነ ድብቅ አቤቱታዎች ነው።

እነዚህ ቃላት የተጻፉት በ1957 ነው። ከዚያን ጊዜ ጀምሮ ሳይንቲስቶች ከቀድሞው የሰው ልጅ ታሪክ ይልቅ አንጎላችን እንዴት እንደሚሰራ የበለጠ ተምረዋል። ምንም እንኳን እነዚህ እድገቶች አእምሮን ማንበብን የሚከለክሉ ቢሆኑም ተመራማሪዎች ከመቼውም ጊዜ በላይ ለዚህ ግብ ቅርብ ናቸው። ደሙ ወደ የትኛዎቹ የአንጎል ክፍሎች የሚፈስበት መንገድ እና በእነዚህ አካባቢዎች መካከል የሚገናኙት የኤሌክትሪክ ምልክቶች እንዴት እንደሚለዋወጡ ስለ ስሜታችን፣ ድርጊታችን እና አስተሳሰባችን ብዙ እንደሚነግሩን ይታወቃል።

ዛሬ በዓለም ላይ በየትኛውም ሀገር ውስጥ የነርቭ ሳይንስ ግኝቶችን ለመጠቀም በሩጫው ውስጥ የማይሳተፍ አንድ ትልቅ ኩባንያ የለም. የመተግበሪያቸው አካባቢ በሸማቾች ላይ ተጽዕኖ ለማሳደር ቴክኖሎጂዎችን ማዳበር ነው (ወይንም ተቺዎች እንደሚሉት እነሱን መጠቀሚያ ማድረግ) እና በዚህ ውድድር ውስጥ ያለው ሽልማት ልባቸው ብቻ ሳይሆን ንቃተ ህሊናቸውም ጭምር ነው።

ይህንን አውቃለሁ ምክንያቱም ከሠላሳ ዓመታት በላይ የኔውሮሳይንስ ጥናት በሰው አንጎል ተጋላጭነት እና በተለያዩ መንገዶች ላይ ያተኮረ ነው።

በሱሴክስ ዩኒቨርሲቲ የሙከራ ሳይኮሎጂ ዲፓርትመንት ውስጥ በምሠራበት በ1980ዎቹ መገባደጃ ላይ በዚህ በፍጥነት በማደግ ላይ ባለው ሳይንሳዊ መስክ ፍላጎት አደረብኝ። ከዚያም የቴሌቪዥን ማስታወቂያዎችን እየተመለከቱ የአዕምሯቸውን የኤሌክትሪክ እንቅስቃሴ ለመመዝገብ በበጎ ፈቃደኞች ጭንቅላት ላይ ኤሌክትሮዶችን አያይዣለሁ። ከሃያ ዓመታት በኋላ፣ እነዚያ የመጀመሪያ ጥናቶች የብዙ ቢሊዮን ዶላር ኒውሮማርኬቲንግ ኢንዱስትሪ የሆነውን አስከትለዋል።

ከዚያን ጊዜ ጀምሮ፣ እኔና ሚንድላብ ያሉት ባልደረቦቼ በሚገዛው ሰው አእምሮ እና አካል ውስጥ ምን እየተካሄደ እንዳለ ለመተንተን ይበልጥ ሚስጥራዊነት ያለው እና የተራቀቁ መሳሪያዎችን እየተጠቀምን ነው። የአዕምሮ እንቅስቃሴን፣ የልብ ምት ለውጥን፣ አተነፋፈስን፣ የቆዳን ሙቀት እና በችርቻሮ ውስጥ ያሉ ሰዎች የሚያነቃቁ ምላሾችን፣ ከትንንሽ ቤተሰብ ሱቆች እስከ የቅንጦት የገበያ ማዕከሎች እብነበረድ አዳራሾችን እመዘግባለሁ። ድርድር እንዴት የልብ ምት እንደሚያፋጥን እና ቀይ ገዢውን እንዴት እንደሚያስደስተው አይቻለሁ።

የጭንቀት ደረጃዎችን ለመገምገም የምራቅ ናሙናዎችን ወስጃለሁ እና ተጠቃሚዎች የተለያዩ የመደብር የፊት ገጽታዎችን በማሰስ ምን ያህል ጊዜ እንደሚያጠፉ ለማወቅ የዓይን መከታተያ መሳሪያዎችን ተጠቀምኩ። ከቅርብ ጊዜ ወዲህ፣ ኢንተርኔት እና ሶሻል ሚድያ ተፅዕኖ ፈጣሪ እና መስፋፋት፣ ሰዎች እንዴት በመስመር ላይ እንደሚገዙ እያየሁ ነበር። የእይታ አቅጣጫን መቅዳት፣ የተጠቃሚዎችን የትኩረት ደረጃ መመዝገብ፣ ድሩን እንዴት እንደሚያንሸራትቱ፣ ድሩን እንደሚያስሱ እና በመስመር ላይ እንደሚገዙ መርምሬያለሁ፤ ለተለያዩ የማስታወቂያ ዓይነቶች እንዴት ምላሽ እንደሚሰጡ እና እንደ Facebook እና LinkedIn ባሉ ማህበራዊ አውታረ መረቦች ውስጥ እንደሚሳተፉ። የእኔ ተልእኮ ግዢን በአጉሊ መነጽር ማድረግ ነው፡ የሸማቾችን ባህሪ ለመመልከት ብቻ ሳይሆን ከእቃ ማጠቢያ ፈሳሽ እና የወለል ንጣፍ እስከ ዲዛይነር የፀሐይ መነፅር እና የቅርብ ጊዜ ስማርትፎን ሁሉንም ነገር ሲፈልጉ ምን እንደሚሰማቸው እና እንደሚያስቡ ለመረዳትም ጭምር ነው.

ይህ መጽሐፍ ስለ አንጎል አሠራር የእውቀት ፈጣን እድገት (በኒውሮ-ባህርይ ኢኮኖሚክስ እና የሸማቾች ሥነ-ልቦና ውስጥ ካሉ ግኝቶች ጋር ተዳምሮ) የማስታወቂያ ፣ የግብይት እና የችርቻሮ ንግድ ውጤታማነትን ለመጨመር እንዴት እንደሚረዳ የውስጥ እይታ ነው። አንጎላችን።

ዴቪድ ሉዊስ

ኒውሮማርኬቲንግ በተግባር. ወደ ገዢው አእምሮ እንዴት እንደሚገቡ

ሳይንስ ከገበያ ጋር ሲገናኝ

በኒኮላስ ብሬሌይ አሳታሚ ቡድን ፈቃድ ታትሟል

የሕትመት ቤቱን ሕጋዊ ድጋፍ የሚሰጠው በሕግ ድርጅት "ቬጋስ-ሌክስ" ነው.

ይህ እትም ከኒኮላስ ብሬሌይ ማተሚያ እና ከቫን ሌር ኤጀንሲ LLC ጋር በማቀናጀት ታትሟል

* * *

ለአመታት ስለረዱኝ እና ስላነሳሱኝ እስጢፋኖስ ማቴዎስ ከብዙ ምስጋና ጋር።

መግቢያ

የምንሰራው ቁሳቁስ የሰው ልጅ የንቃተ ህሊና ጨርቅ ነው.

ቫንስ ፓካርድ ፣ ሚስጥራዊ ተቆጣጣሪዎች

ከግማሽ ምዕተ ዓመት በፊት፣ አሜሪካዊው ጋዜጠኛ ቫንስ ፓካርድ(1) ለንግድ ጥቅም ሲሉ ምን ያህል በከፍተኛ ሁኔታ እንደሚታለሉ በመግለጽ ሸማቾችን አስደንግጧል። በጣም የተሸጠው ዘ ሚስጥራዊ ማኒፑላተሮች የተባለው መጽሃፉ የማስታወቂያውን ጨለማ ገጽታ የሚያጋልጥ ነው፣ ይህም ማስጠንቀቂያ “ማስታወቂያ አስነጋሪዎች ሳናውቅ ልማዶቻችንን፣ ውሳኔዎችን በመግዛት እና የአስተሳሰብ ሂደቶችን ወደ አንድ አቅጣጫ ለማምጣት ሰፊ፣ ብዙ ጊዜ በሚያስደንቅ ሁኔታ የተሳካ ጥረት እያደረጉ ነው። ብዙውን ጊዜ ከአስተሳሰብ ንቃተ-ህሊና በላይ የሆኑ ገመዶችን ይነካሉ. በሌላ አነጋገር፣ ብዙውን ጊዜ፣ የምንነሳሳው በተወሰነ ድብቅ አቤቱታዎች ነው።

እርስዎ የማስታወቂያ፣ የግብይት ወይም የችርቻሮ ባለሙያ ከሆኑ (በሰፋፊነት፣ የማሳመን ኢንዱስትሪ)፣ በመስክዎ ውስጥ ላሉት አዳዲስ ቴክኖሎጂዎች ይጋለጣሉ እና እንዴት እንደሚጠቀሙባቸው ይማራሉ። እንደ ሸማች፣ በዚህ በሚያስደንቅ ኃይለኛ ኢንዱስትሪ እንዴት እየተጎዳዎት እንደሆነ ይማራሉ። የእሱ ቴክኖሎጂዎች፣ የቀድሞ አስተዋዋቂ ሮበርት ሄዝ ሴክሽን ኦቭ ዘ ንኡስ ንቃተ ህሊና በተባለው መጽሐፋቸው ላይ እንዳብራሩት፣ ምርጫውን በቁም ነገር ይጎዳሉ “መልእክት በማይኖርበት ጊዜ፣ ወይም ባናስታውስም እና ለመልእክቱ ትኩረት ባንሰጥም እንኳ፣ አትዘንጉ። አስታውስ እና ለማስታወቂያ ትኩረት አትስጥ፣ እና ማስታወቂያ ወደድንም ብንጠላም።

ይህ መፅሃፍ በሚገዙበት ጊዜ ሸማቹ በአካባቢያቸው እንኳን ሳይቀር ተጽእኖ እንደሚፈጥር ያሳየዎታል. ለምሳሌ, በቅናሽ ሱቅ ውስጥ ያለው መብራት ብሩህ እና ምርቱን በጥሩ ብርሃን ለማሳየት እንኳን, ውድ በሆነ የመዋቢያዎች መደብር ውስጥ የደንበኞችን ገጽታ ለማጉላት ብርሃኑ ለስላሳ ይሆናል. በመደብር ውስጥ የሚጫወተው ሙዚቃ ደንበኛን በፍጥነት ወይም በዝግታ በመደርደሪያዎቹ እንዲራመድ ሊያደርግ ይችላል፣ በካዚኖ ውስጥ ያለው ሽታ ያለው አየር ግን ተጫዋቾችን ዘና የሚያደርግ እና ጊዜን እንዲቀንስ ያደርጋል። እነዚህ ትክክለኛውን ከባቢ አየር የመፍጠር ዘዴዎች የሸማቾችን ባህሪ እና ስሜት በዘዴ ይቆጣጠራሉ - እነሱ እንኳን እንዳያስተውሉት። እና የምርጫ ሥነ ሕንፃ ተብሎ የሚጠራው ብቅ ማለት እንዴት ውሳኔዎችን እንደምናደርግ በንቃተ-ህሊና ደረጃ እንድንጠቀም ያስችለናል።

ይሁን እንጂ ስለ አንጎል እንቅስቃሴ ጥልቅ ግንዛቤ የምስሉ አካል ብቻ ነው. በበይነመረብ ፣ በማህበራዊ አውታረመረቦች ፣ በሞባይል መሳሪያዎች እና ለግል የተበጁ የማስታወቂያ መልእክቶች - የማሳመን ኢንዱስትሪው ኃይል ወደ ገበያ ለመግባት ሙሉ በሙሉ አዳዲስ መንገዶች በመፈጠሩ ምክንያት እያደገ ነው። ለምሳሌ፣ በምዕራፍ 7፣ የድረ-ገጽ ማገናኛን ስትጫኑ ተገቢውን ድምጽ ስለሚሰጡት የኮምፒዩተር ስክሪን ላይ ስላሉት የአኮስቲክ አዶዎች እናገራለሁ—ለምግብ ቤት በምድጃ ውስጥ ስላለው ስቴክ ስቴክ፣ የሞገድ ድምጽ ለጉዞ ኤጀንሲ የባህር ዳርቻ. በምዕራፍ 9 ላይ እንደማብራራው አንተና ልጆቻችሁ የምትመለከቱት ቴሌቪዥኑ እንኳ በዙሪያችሁ ያለውን ዓለም እንዴት እንደምትመለከቱና በምትገበያዩበት መንገድ ላይ ከፍተኛ ተጽዕኖ ሊያሳድር ይችላል።

የሸማቾች ዓለም ምስል የሚያቀርብ ሌላው ተጽዕኖ ምንጭ የውሂብ supermasses ነው; አፈጣጠራቸው ከጊዜ ወደ ጊዜ እየተሻሻሉ ካሉት የኢንዱስትሪው አቅም ውስጥ አንዱ ነው። በምዕራፍ 11 ውስጥ የላቀ የሂሳብ እና ከፍተኛ ፍጥነት ያላቸውን ኮምፒተሮች በመጠቀም እንዴት እንደ ፌስቡክ እና ትዊተር ባሉ ማህበራዊ አውታረ መረቦች ላይ የሚፈለጉትን የግዢ ልምዶች እንዴት ማቀናጀት እንደሚችሉ እገልጻለሁ ። እንደ የኢንዱስትሪ ተወካዮች ገለጻ፣ ይህ መረጃ የደንበኞችን ጊዜ እና ትኩረት የሚይዙት ምርቶች እና አገልግሎቶች ብቻ እንዲሆኑ ግብይትን ግላዊ ለማድረግ ይረዳል። የእኔ ላብራቶሪ እንደማንኛውም ድርጅት ማለት ይቻላል በነርቭ ሳይንቲስቶች ብቻ ሳይሆን በሂሳብ ሊቃውንት፣ ስታቲስቲክስ እና የፊዚክስ ሊቃውንት እንዲሠራበት ምክንያት የሆነው እጅግ በጣም ብዙ መረጃዎችን መፈለግ አንዱ ምክንያት ነው።

የማሳመን ኢንዱስትሪ ሁሉንም ነገር ያገኛል ኦየበለጠ ኃይል ፣ ግን እንደ ሸማች እርስዎን ለማሳመን የማይቻል ነው ብለው ካሰቡ - ሁሉንም ግዢዎችዎን በጥሩ እምነት ብቻ እንደሚፈጽሙ እርግጠኛ ነዎት - ከዚያ የእርስዎ የሆኑትን ነገሮች ይመልከቱ። እኔ ለውርርድ ፈቃደኛ ነኝ ከእነርሱ መካከል ፍትሃዊ ቁጥር, ከለበሱት ጂንስ እስከ መንዳት መኪና, ስሜታዊ እንዲሁም የአእምሮ ምክንያቶች የተገዙ ናቸው; በእውነቱ ምርጫዎ በጣም ስውር ተጽዕኖ ስለተደረገበት እርስዎ እንኳን አላስተዋሉትም።

ይህን አስቡበት። በአንድ ጥናት ሸማቾች የተወሰነ የሻይ ብራንድ እንዲጠጡ የሚያግባባ መልእክት በኮምፒውተራቸው ስክሪኖች ላይ ለአጭር ጊዜ ብልጭ ድርግም የሚል መልእክት በማሳየቱ ምንም እንኳን አላስተዋሉም። ምንም እንኳን ተሳታፊዎቹ ይህን መልእክት እያዩ መሆናቸውን ባይገነዘቡም፣ በነጻ ምርጫ ሁኔታ ያንን ልዩ የምርት ስም እንዲያዝዙ አድርጓቸዋል። ይህ እና ሌሎች በክፍል 8 ላይ የገለጽኩት ሱብሊሚናል መመሪያ የሚባል ዘዴ ነው።

ግን ይህ እንዴት ሊሆን ይችላል? በተለይ ሸማቾች አንድን ነገር ካላወቁ እንዴት እንዲገዙ ማድረግ ይችላሉ? በምዕራፍ 2 ውስጥ ተገልጋዮች ብዙም በማይገነዘቡት መንገድ እንዴት እንደተጎዱ እገልጻለሁ።

የማስታወቂያ እና የግብይት የማሳመን ኃይል ብዙ ጊዜ፣ ተሰጥኦ እና ገንዘብ ላይ መዋዕለ ንዋይ አፍስሶ ብዙም አያስደንቅም። በዩናይትድ ኪንግደም እና ዩኤስ ውስጥ ብቻ ለማስታወቂያ ሁለት ጊዜ ለትምህርት የሚያወጡት ($313 ቢሊዮን ከ132 ቢሊዮን ዶላር)። ያለሱ መኖር የማትችላቸውን አዳዲስ ምርቶች ወደ ማምረት ስንመጣ ኩባንያዎች በሺዎች የሚቆጠሩ ሳይንቲስቶችን እና ተመራማሪዎችን ይስባሉ። እንደ Febreze, Bovril, Pampers, Pot Noodle, Flash, Stork, Duracell, Marmite, Old Spice, PG Tips, Max Factor እና Cup-a-Soup ያሉ ጤናማ ግን መደበኛ ያልሆኑ ምርቶችን ይፈጥራሉ።