የንግድ ግንኙነቶችን እንዴት በትክክል ማቋቋም እንደሚቻል። አውታረ መረብ ወይም እንዴት ውጤታማ የንግድ ግንኙነቶችን መመስረት እንደሚቻል

በእረፍት ጊዜ አስፈላጊውን ግንኙነት ማድረግ ከስራ ሰዓቱ የበለጠ ውጤታማ ሊሆን ይችላል - Igor Larin, ጠበቃ, የህግ ኩባንያ "ላሪን እና አጋሮች" የተመዘገበ አጋር.

blat በላይ

የዘፈቀደ ያልሆኑ ግንኙነቶች ንግድን ለማስፋት ይረዳሉ። በምዕራቡ ዓለም እውቂያዎችን ለመመስረት ዘዴዎችን ለረጅም ጊዜ ሲያስቡ ቆይተዋል ፣ አጠቃላይ አቅጣጫ - አውታረ መረብ (እንግሊዝኛ - “ከአውታረ መረብ ጋር መሥራት”)። በሩስያ ውስጥ አሁንም "ብላት" ወይም "ጋርተርስ" ብለው በመጥራት ለእሱ በቂ ትኩረት አይሰጡም.

አውታረመረብ በጣም ሰፊ ነው - ግንኙነት ብቻ አይደለም, ትኩረት የተደረገበት, የተደራጀ እና መደበኛ መሆን አለበት, ስለዚህም ልዩ አቀራረብን ይጠይቃል. ዋናው ክስተት በአሜሪካዊው የስነ-ልቦና ባለሙያ ስታንሊ ሚልግራም የተገነባው “ስድስት የእጅ መጨባበጥ” ነው-ከየትኛውም ሰው ጋር ለመተዋወቅ ፣ ስድስት ግንኙነቶች ብቻ በቂ ናቸው - ከጓደኞችዎ ጋር።

አንተ ለእኔ፣ እኔ ላንተ?

ዛሬ አውታረ መረብ በ 2 ዓይነቶች ይከፈላል - አሉታዊ እና አወንታዊ። የመጀመሪያው በሩሲያውያን ዘንድ ባህላዊ ነው፣ ማንኛውም ግንኙነት “አንተ ለእኔ፣ እኔ ለአንተ” ተብሎ ሲታሰብ ነው። የኪሮቭ ነጋዴዎች ኢንተርሎኩተሩ የት እንደሚጠቅም እና እሱን እንዴት እንደሚጠቀሙበት ለመረዳት ብዙውን ጊዜ ግንኙነቶችን ይመሰርታሉ።

በምዕራቡ ዓለም, ወደ ሁለተኛው ዓይነት የበለጠ ያዘነብላሉ: ግንኙነት በሚፈጥሩበት ጊዜ, አንድ ሰው እንዴት ጠቃሚ ሊሆን እንደሚችል ያስባል, ሁለቱም የአጋር አካላት ምን እንደሚቀበሉ ያስባል. በመሠረቱ፣ መርሆው፣ ልክ እንደ አዳም ስሚዝ የማይታየው እጅ አገዛዝ፣ መላውን የአውታረ መረብ ዘዴ እንዲሽከረከር ያደርገዋል።

የግብይቶች ግብዣዎች

አስገራሚው የአውታረ መረብ ምሳሌ ለነጋዴዎች በሚደረጉ ዝግጅቶች ወቅት ነው። በአገራችን እንደ አንድ ደንብ ሰዎች በመጀመሪያ ለመዝናናት ወደ እነርሱ ይመጣሉ, ጥቂት ሰዎች ስለ ንግድ ሥራ ያስባሉ. ሁለት ሊሆኑ የሚችሉ አጋሮች ቢገናኙም በጣም የሚስማሙት የትብብር ጉዳዮችን “በሰለጠነ” መወያየት ነው። ወደፊት እርስ በርስ ይገናኛሉ ከሚል እውነታ የራቀ ነው, ነገር ግን ይህ ከተከሰተ, ግብይቱ ራሱ አሁንም በቢሮ ውስጥ ይከናወናል.

በውጭ አገር, ልምምዱ ተቃራኒ ነው-ልዩ ሰው ለግብዣው ተቀጥሯል, የቅርብ ጊዜውን የንግድ ዜና የሚያውቅ, የፋይናንስ መረጃ ያለው እና እንዲያውም በጣም ሞቃታማ ወሬዎችን ያውቃል. የተጋበዙትን የጋራ ጉዳዮች ለመፍታት እድሉን ለመጠቀም ወደ ስብሰባው ማን መጋበዝ እንዳለበት፣ እያንዳንዱን እንግዳ የት እንደሚያስተናግድ እና ከማን ጋር እንደሚያመጣ ይወስናል። ሁሉም ድርጊቶች በዘፈቀደ ያልሆኑ እና በግልጽ የተሰሩ ናቸው። ስለዚህ ፣ አብዛኛዎቹ የትብብር ስልታዊ ጉዳዮች የሚፈቱት በእንደዚህ ያሉ ዝግጅቶች ላይ ነው-አቅም ያላቸው አጋሮች ወደ ስምምነት ይመጣሉ ፣ ይጨባበጣሉ ፣ ከዚያ በኋላ ውል ለመፈረም ብቻ መገናኘት ይችላሉ ።

ይህ አሰራር ወደ እኛ ይደርስ እንደሆነ, ጊዜ ይነግረናል. እስከዚያው ድረስ, ሁሉም ሰው በራሱ መተዋወቅ ይችላል. እነሱ እንደሚሉት, በትክክለኛው ጊዜ በትክክለኛው ቦታ ላይ ይሁኑ: በቢሮ ውስጥ ተቀምጠው አዳዲስ ግንኙነቶችን ውጤታማ በሆነ መንገድ መመስረት አይቻልም. ተጨማሪ ሰዎችን ያግኙ። ከእርስዎ ጋር መገናኘት ለእነሱ አስደሳች እንዲሆን ዜናውን ያንብቡ ፣ ጠቃሚ መረጃ ይፈልጉ እና ከልግስና ለዋጮችዎ ያካፍሉ። የማኔጅመንት መስራች የሆኑት ፒተር ድሩከር እንዳሉት የስራ ፈጣሪዎች ዋነኛ ጠቀሜታ ብልህ ከሆኑ ሰዎች ጋር መከበብ መቻል ነው...

የአውታረ መረብ ህጎች፡-

1. ብቻህን አትብላ

ምሳ በማንኛውም ጉዳይ ላይ አንድ አስፈላጊ ነጥብ ለማስቀመጥ ትክክለኛው ጊዜ ነው, እንዲያውም ውስብስብ. በኪሮቭ ውስጥ ፣ በሚያሳዝን ሁኔታ ፣ ማንም ሰው የምሳ ዕረፍትን የንግድ ችግሮችን ለመፍታት እና ከአጋሮች ጋር ግንኙነት ለመፍጠር እንደ መሣሪያ አድርጎ አይቆጥርም። ግን በከንቱ ፣ ምቹ በሆነ የቢሮ-ያልሆነ አካባቢ ውስጥ ፣ የመተባበር ፍላጎትዎን በመግለጽ ውጤታማ ድርድር ማካሄድ ይችላሉ ።

2. ለሚያደርጉት ሁሉ ትኩረት ይስጡ.

አንድ ሰው ለእርስዎ የማይስብ መስሎ ከታየ ፣ ከተለየ ማህበራዊ ክበብ ፣ ወደ መደምደሚያዎች አይቸኩሉ። እሱ ደንበኞችዎን ሊያውቅ ይችላል. ምንም ዕድል ስብሰባዎች የሉም. እነሱ እንደሚሉት, "ትንሽ ጥብስ" ትልቅ ዓሣ ያመጣል. ግልጽ የሆነ ንጽጽር አለ: እንቁራሪት መሳም - አንዳንድ ጊዜ ልዕልት ትሆናለች. በዚህ መንገድ የራስዎን ጥቅም ብቻ ሳይሆን መካከለኛ ደረጃ ያላቸውን ነጋዴዎች አዲስ ደረጃ ላይ እንዲደርሱ ይረዳሉ, ይህም በከተማችን ውስጥ ብዙውን ጊዜ ከግል ምክሮች ጋር የተቆራኘ ነው.

3. የአፍ ቃልን አብራ

ባልደረቦችዎን ያስተዋውቁ - አንዳቸው ለሌላው ጠቃሚ ሊሆኑ ይችላሉ. ጥቅሙ እርስዎ እራስዎ ያስጀመሩት መረጃ በኔትወርኩ ውስጥ ማለፍ ነው - በአፍ ቃል መርህ። በምላሹ ትክክለኛ ሰዎችን, አዳዲስ ሀሳቦችን, እድሎችን እና ቅናሾችን ይቀበላሉ.

4. በከንቱ አታውራ

በአጠቃላይ ንግግሮች ላይ ጊዜ አታባክን, ስለ ልዩ እና አስፈላጊ ነገር ተናገር. ስሜት ካደረክ፣ እንደ ጥሩ የውይይት ባለሙያ ይጠቁሙሃል። አዎንታዊ ምስል ለመፍጠር ከፈለጉ, ጭብጡ ተመሳሳይ መሆን አለበት. ስለ ፖለቲካ አታውራ፣ የበለጠ አሉታዊ ነው። ይህ የእኛ ነጋዴዎች ዋና ስህተት ነው - ችግሮችን እና ወቅታዊ የፖለቲካ ዜናዎችን በስብሰባ ላይ ብቻ መወያየት።

5. እራስዎን ያስታውሱ

በኔትወርክ ውስጥ ለስኬት ቁልፉ ክትትል ነው. ግንኙነትን ካቋረጡ, ሁለተኛውን እርምጃ ይውሰዱ - እውቂያዎችን ይለዋወጡ, በሁለት ቀናት ውስጥ ስለራስዎ ማስታወስ ይችላሉ. ለምሳሌ፣ ከስብሰባው የተገኙ በርካታ ነጥቦችን አጭር መግለጫ የያዘ በኢሜል መልክ። አስፈላጊ የሆኑትን ግንኙነቶች ማቆየት, ማጠናከር እና ማዳበር ... ሁሉንም ነገር ይወስናሉ!

መመስረት 1, ness. (ሶቪየት ለመመስረት) ምን. ምን አድርግ l. ዘዴ, ለአጠቃቀም ተስማሚ የሆነ መሳሪያ, ለየትኛው ዓላማ ተስማሚ ነው. ሥራ, ለሥራ, ሁሉንም ክፍሎች እና አካላት እርስ በርስ በትክክል መገጣጠም; ሲን: መመሪያ....... የሩሲያ ግሦች ትልቅ ገላጭ መዝገበ ቃላት

መመስረት- ግሥ፣ nsv.፣ ጥቅም ላይ ውሏል። አወዳድር ብዙ ጊዜ ሞርፎሎጂ፡ ሴንት. ለማቋቋም; ስም፣ ሰ. ማስተካከያ; ስም፣ ገጽ. ማዋቀር 1. ማንኛውንም ሜካኒካል ወይም መሳሪያ ሲያዋቅሩ በጥሩ ሁኔታ መስራቱን ያረጋግጡ። የእጅ ባለሙያው የኤሌክትሪክ ሽቦውን በቤታችን ውስጥ እየዘረጋ ነው። | ... የዲሚትሪቭ ገላጭ መዝገበ ቃላት

በሩሲያ እና በአሜሪካ መካከል የእስረኞች ልውውጥ (2010)- ህገወጥ ፕሮግራም... ዊኪፔዲያ

Lukashenko, አሌክሳንደር- የቤላሩስ ፕሬዝዳንት ፣ የቤላሩስ እና የሩሲያ ህብረት ከፍተኛ ምክር ቤት ሊቀመንበር ፣ የቤላሩስ ሪፐብሊክ ፕሬዝዳንት ፣ በ 1994 ፣ 2001 ፣ 2006 እና 2010 ለዚህ ቦታ ተመርጠዋል ። የሪፐብሊኩ የጦር ኃይሎች ጠቅላይ አዛዥ፣ የላዕላይ ሊቀ መንበር....... የዜና ሰሪዎች ኢንሳይክሎፒዲያ

Molotov, Vyacheslav Mikhailovich- Molotov V. M. (1890 1986) ተወለደ. በየካቲት 1890 በመንደሩ ውስጥ. ኩካርኪ, Vyatka ግዛት, ኖሊንስኪ አውራጃ. የሞሎቶቭ ትክክለኛ ስም Scriabin ነው። ከተራራ ነጋዴዎች አንዱ፣ በተከታታይ ሶስተኛው ወንድ ልጆች አንዱ ነው። Nolinsk Mikhail Scriabin. ወላጆች ብዙ ሰጡ ... ትልቅ ባዮግራፊያዊ ኢንሳይክሎፔዲያ

ጋኔትስኪ ፣ ያዕቆብ- ዊኪፔዲያ ተመሳሳይ ስም ስላላቸው ሌሎች ሰዎች መጣጥፎች አሉት ፣ Ganetsky ን ይመልከቱ። ያዕቆብ ጋኔትስኪ ፉርስተንበርግ ያኮቭ ስታኒስላቪቪች ሥራ፡ የሶቪዬት ግዛት መሪ እና የፓርቲ መሪ ... ውክፔዲያ

Dobrotvorsky, Leonid Fedorovich- ዊኪፔዲያ ተመሳሳይ ስም ስላላቸው ሌሎች ሰዎች መጣጥፎች አሉት Dobrotvorsky ን ይመልከቱ። ሊዮኒድ ፌዶሮቪች (ቴዎዶሮቪች) ዶብሮትቮርስኪ (ኤፕሪል 13, 1856 (18560413) ኦክቶበር 21, 1915, ፔትሮግራድ) የሩሲያ የኋላ አድሚራል, የቱሺማ ዘመቻ ተሳታፊ እና ... ... ዊኪፔዲያ

ኒኮስ ኤ ሳሊንጋሮስ- ሳሊንጋሮስ፣ ኒኮስ ኤ. ኒኮስ ሳሊንጋሮስ [[ፋይል ... ዊኪፔዲያ

አቨኔሪ፣ ዩሪ- ዩሪ አቭኔሪ አወሪ አበራሪ ... ዊኪፔዲያ

ሳሊንጋሮስ፣ ኒኮስ- ኒኮስ ኤ ሳሊንጋሮስ ኒኮስ ሳሊንጋሮስ ... ውክፔዲያ

የምስራቅ አፍሪካ የህንድ ብሔራዊ ኮንግረስ- (INQUA፤ የምስራቅ አፍሪካ የህንድ ብሔራዊ ኮንግረስ)፣ የህንድ (ሙስሊም ያልሆኑ) የፖለቲካ ፓርቲ የቅኝ ገዥ ኬንያ፣ ታንጋኒካ እና ኡጋንዳ። በ 1914 የተደራጀው በእነዚህ ቅኝ ግዛቶች ውስጥ ካሉ አውሮፓውያን ጋር የፖለቲካ እኩልነትን ለማስፈን ነው....... ኢንሳይክሎፔዲክ ማጣቀሻ መጽሐፍ "አፍሪካ"

መጽሐፍት።

• , . በአካባቢዎ ያሉ ሰዎች ማንም ሳያያቸው ምን ያደርጋሉ? በማህበራዊ አውታረ መረቦች ላይ ለመውደድ ምን ለማድረግ ፈቃደኞች ናቸው? ከዚህ በፊት ስለ ምን ያልተናገሩት? የቦርድ ጨዋታ "ከእኔ ጋር ይተዋወቁ" እርስ በርስ ለመተዋወቅ ይረዳዎታል ... በ 588 RUR ይግዙ
• የመረጃ አገልግሎት ዳይሬክተር ቁጥር 08/2012, ክፍት ስርዓቶች. የመረጃ አገልግሎት ዳይሬክተር (CIO.ru) ለንግድ ድርጅቶች የመረጃ ድጋፍ ርዕዮተ ዓለም ፣ ስትራቴጂ እና አተገባበር ፣ የኢንተርፕራይዞች የአይቲ ዲፓርትመንት ኃላፊዎች...

27.06.2017 10:53:17

በብዙ መጽሃፎች፣ ቅዱሳት መጻህፍት እና የመስመር ላይ ህትመቶች ውስጥ የተጠቀሱ ጥንታዊ የቻይና እና የቲቤት ጥበቦች አሉ፤ የብዙ ትውልዶችን እውቀት እና የዘመናት ጥበብን ይሸከማሉ። በንግዱ ውስጥ ትኩረት ሊሰጣቸው የሚገቡ ተመሳሳይ መግለጫዎችም አሉ. ከመካከላቸው አንዱ "ግንኙነቶች ሁሉም ነገር ናቸው!" በግል ሕይወትዎ ውስጥ በሆነ መንገድ በራስዎ ማስተዳደር ከቻሉ ፣ ከዚያ ንግድ የቡድን ጨዋታ ነው ፣ ይህ ዓለም ብቻውን “መዳን” ፈጽሞ የማይቻልበት ዓለም ነው። ንግድ, በመጀመሪያ, በሰዎች መካከል ያሉ ግንኙነቶች ናቸው, ትክክለኛው የጓደኞች ክበብ ነው, አስፈላጊዎቹ ግንኙነቶች እና ጓደኞች ናቸው. በብዙ የንግድ መጽሃፎች ውስጥ እንደዚህ ያሉ የንግድ ግንኙነቶች የተለየ ስም እንኳ ተሰጥቷቸዋል - “አውታረ መረብ” (ከእንግሊዝኛ መረብ - አውታረ መረብ እና ሥራ - ሥራ)።

እርግጥ ነው, ይህን እንደማታውቁ, በአለም ዙሪያ እና በተለይም በአገራችን ውስጥ, ጥሩ የንግድ ግንኙነቶች ብዙ ሊፈቱ እንደሚችሉ እንደማይረዱ ማመን ሞኝነት ነው. ግን ያንን እናውቃለን፣ ግን እነዚህን ግንኙነቶች ለማግኘት ምን እያደረግን ነው? እንደ አንድ ደንብ, ምንም ነገር በጭራሽ አይደረግም, ወይም ... ወይም አንዳንድ "የተመሰቃቀለ" ሙከራዎች አስፈላጊ የሆኑትን ጓደኞች ለማግኘት ይሞክራሉ. በተለያዩ ዝግጅቶች፣ ኤግዚቢሽኖች፣ ሴሚናሮች እንሳተፋለን። ይህ ሁሉ በጣም ጥሩ ነው, ግን ቀጥሎ ምን? “ኔትወርክ ምንድን ነው?” ለሚለው ጥያቄ መልሱ በጣም ቀላል በሆነ መንገድ ሊሰጥ ይችላል - ይህ ለንግድ አስፈላጊ እና ጠቃሚ የሆኑ ማህበራዊ ግንኙነቶችን እንዴት መመስረት እንደሚቻል ሳይንስ ነው። "ይህ ለምን ያስፈልጋል?" ለሚለው ጥያቄ. መልስ ለመስጠት ማንም አይከብደውም። ብቻ አስፈላጊ ነው። ግን ጥያቄው "እንዴት እነዚህን ተመሳሳይ ግንኙነቶች ማድረግ ይቻላል?" ብዙዎችን ግራ ያጋባል። ደህና, በመንገድ ላይ ለመጀመሪያ ጊዜ የሚያገኙትን ሰው አይገናኙ. አንዳንድ ሚስጥራዊ መረጃዎችን በመማር አንድ ሰው ወደፊት ለእርስዎ ጠቃሚ እንደሚሆን እንዴት ማወቅ ይቻላል? ኔትዎርኪንግ የሚመልሳቸው ጥያቄዎች ናቸው። ስለዚህ, በቅደም ተከተል እንይዘው.

አውታረ መረብ: ምን ፣ እንዴት እና ለምን?

የንግድ ግንኙነቶች እና "ትክክለኛ ሰዎች" ጥቅሞች በጣም ሊገመቱ አይችሉም, ምክንያቱም እያንዳንዳችሁ በቢዝነስ እና ፋይናንስ አለም ውስጥ ብዙ ነገር በምትሰሩት ነገር ላይ የተመካ እንደሆነ, ማን ሊደግፋችሁ እና ለፍላጎትዎ ሎቢ ሊሆን ይችላል. እና በጣም ብዙ ጊዜ, በመጀመሪያ እይታ ይህንን "ፍላጎት" ለመወሰን አይቻልም. ይህ በአጠቃላይ እርግጠኛ ያልሆነ እሴት ነው፣ ምክንያቱም ማን እንደሚረዳዎ እና መቼ፣ ንግድዎን ማን እንደሚያስተዋውቅ፣ በፕሮጀክት ላይ ኢንቨስት እንደሚያደርግ ወይም ለልማት ጥሩ ሀሳብ እንደሚሰጥ 100% እርግጠኛ መሆን አይችሉም።

ግን አሁንም "የምንፈልጋቸውን" ሰዎች እንዴት ማግኘት ይቻላል?
1. ማድረግ የሚችሉት የመጀመሪያው ነገር ለጓደኞችዎ እና ለሚያውቋቸው ሰዎች ትኩረት ይስጡ. የኔትዎርክ ባለሙያዎች “የመጀመሪያዎቹ የምታውቃቸው ሰዎች” ይሏቸዋል። ስለእነዚህ ሰዎች ሁሉንም አስፈላጊ መረጃዎች የሚሰበስቡበት ትንሽ የፋይል ካቢኔን እንኳን ማስቀመጥ ይችላሉ. ምድቦችን ለየብቻ ምረጥ - ዘመዶች ፣ የስራ ባልደረቦች ፣ ጓደኞች (የሴት ጓደኞች ፣ የክፍል ጓደኞች ፣ የክፍል ጓደኞች ...) ፣ እኛ ጋር የምንግባባውን “ስራ ባልሆኑ” ፍላጎቶች (ስፖርት ፣ የትርፍ ጊዜ ማሳለፊያዎች ፣ ወዘተ) ላይ። ምናልባት ለረጅም ጊዜ ያላገኟቸው ሰዎች ሊኖሩ ይችላሉ። እንዴት ናቸው? በሕይወታቸው ውስጥ ምን ተቀይሯል? እነዚህ ሁሉ ሰዎች እንዴት በግል ሊጠቅሙህ ይችላሉ? የትውውቅ ሰዎች ክበብ ምንድን ነው?
ማህበራዊነት የሚባሉትን ነገሮች ተጠቀም። ያስታውሱ በዚህ የተመሰቃቀለ እና ለመረዳት የማይቻል በሚመስሉ ግንኙነቶች ውስጥ በንግድዎ ውስጥ በሚያስደንቅ ሁኔታ ጠቃሚ ሊሆን የሚችል ሰው በትክክል ሊኖር ይችላል።
2. ሁለተኛው ደረጃ, ወይም "ሁለተኛው የክበብ ክበብ" ተብሎም ይጠራል, እርስዎ የሚያውቋቸውን ሰዎች መተንተን አለብዎት. እርግጠኛ ነኝ በጥንቃቄ ካሰብክ እና ከፈለግክ፣ ከሁሉም የምታውቃቸው ሰዎች መካከል አጋር ሊሆኑ የሚችሉ እና የንግድ ግንኙነቶን የሚያጠናክሩ ብዙ አስደሳች ሰዎችን ለይተህ ታገኛለህ። እንደነዚህ ያሉትን ሰዎች ካገኛችሁ በኋላ በግል ልታወቋቸው ይገባል። እና ይህን ከመጀመሪያው ክበብህ በሰዎች በኩል ታደርጋለህ። እርስዎን ማስተዋወቅ፣ መምከር፣ በደንብ መተዋወቅ አለባቸው። ከተገናኙ በኋላ, ከሁለተኛው ክበብ ውስጥ ያሉ ሰዎች በራስ-ሰር ወደ መጀመሪያው ይንቀሳቀሳሉ, ይህም ከጊዜ በኋላ የሚያውቋቸውን ሰዎች እንዲያገኙ ያስችልዎታል, ይህም የንግድ ግንኙነቶችዎን የበለጠ ያሰፋዋል. የእራስዎን የግል የምታውቃቸውን አውታረመረብ በማስፋት, ውጤታማነትዎን ብቻ ሳይሆን በውስጣዊ ክበቦችዎ ላይ የበለጠ ተጽእኖ ያገኛሉ. እና ይህ በጣም ብዙ ዋጋ ያለው ነው. በተለይም በንግድ ክበቦች ውስጥ.
3. በኔትወርክ ውስጥ "የአደን መስክ" ጽንሰ-ሐሳብ አለ. ምንድን ነው? እንደ ደንቡ, ይህ ቃል የሚያመለክተው የተለያዩ የቲማቲክ ስብሰባዎችን, ንግግሮችን, ሴሚናሮችን, ሲምፖዚየሞችን እና ሌሎች አስፈላጊ ግንኙነቶችን የሚያገኙበት, ተስማሚ ሰዎችን ለማግኘት እና ከእነሱ ጋር ግንኙነት ለመለዋወጥ ነው. እና በእውነቱ ፣ በልዩ ስብሰባዎች ካልሆነ ፣ በእነሱ መስክ ያሉ ባለሙያዎች ጥሩ አጋሮችን ለመፈለግ የሚመጡበት ሌላ የት ነው? አንድ ነገር ብቻ ነው - ወደ አደኑ በጥበብ መቅረብ አለብዎት, ትክክለኛ ሰዎችን ለማግኘት እና በዚህ አካባቢ ተጽእኖዎን ለመጨመር ብቻ የመጡበትን እውነታ ላለመስጠት. ጥሩ የንግድ ግንኙነቶችን እንደሚፈልጉ አታሳይ, ጥብቅ እና በራስ የመተማመን ቦታን ጠብቅ.

4. ኢንተርኔት እና ማህበራዊ አውታረ መረቦች. በአሁኑ ጊዜ, ምን ዓይነት ነጋዴ ንግዱን ለማስኬድ የበይነመረብን ችሎታዎች ለመጠቀም እምቢተኛ ሊሆን እንደሚችል መገመት እንኳን አስቸጋሪ ነው. እንደ ደንቡ፣ በይነመረብ እቃዎችን ለመሸጥ፣ አገልግሎቶችዎን ለማስተዋወቅ እና ጥሩ የንግድ ግንኙነቶችን ለማግኘት አስደናቂ ረዳት ሊሆን ይችላል። እንዴት ማድረግ ይቻላል? እዚህ ሁሉም ነገር ቀላል ነው. ለነጋዴዎች፣ ለተለያዩ ድረ-ገጾች፣ ማህበረሰቦች፣ ራስዎን የሚያስተዋውቁበት፣ የሚወያዩበት፣ ሰዎችን የሚያገኙበት እና ንግድ የሚጀምሩበት ልዩ ማህበራዊ አውታረ መረቦች አሉ።
5. ከእርስዎ ጋር ተመሳሳይ ፍላጎት ካላቸው ሰዎች መካከል ከስራ ጋር ቀጥተኛ ግንኙነት ከሌላቸው, ብዙ ጠቃሚ ሰዎችም ሊኖሩ ይችላሉ. ስለ የትርፍ ጊዜ ማሳለፊያዎች ብቻ ሳይሆን ስለ ሥራ (እና ንግድ) ጭምር ይጠይቋቸው. እነሆ እና እነሆ፣ እርስዎ ያልጠረጠሩት እንደዚህ ባለ "ወርቃማ ኑግ" ላይ ይሰናከላሉ። እና የሚያስፈልጎት ነገር ቢኖር ከተራ ፣ “ከመደበኛ” ሰው ትንሽ በላይ ነው ፣ ለሁለቱም ለዚህ ሰው እና ለሚያውቋቸው ሰዎች ፍላጎት።
6. "ነጎድጓድ እስኪመታ ድረስ አንድ ሰው እራሱን አያልፍም" የሚል ጥሩ የሩሲያ አባባል አለ. ስለዚህ, በንግዱ ውስጥ ነጎድጓዱ እስኪመታ ድረስ መጠበቅ አያስፈልግዎትም, ምክንያቱም ይህ በከባድ ችግሮች የተሞላ ነው. የሚያስፈልገዎትን ኔትወርክ ከመፈለግዎ ከረጅም ጊዜ በፊት መገንባት መጀመር አለብዎት. እንደ ምሳሌ፣ አንዳንድ ጊዜ ከአምስት ዓመት በፊት በአንዳንድ የንግድ ኮንፈረንስ ሊያገኟቸው የሚችሏቸው ሰዎች ጠቃሚ ይሆናሉ ማለት እችላለሁ። እና በጣም ብዙ ጊዜ በጣም አስፈላጊ በሆኑ ጊዜያት ፣ የድሮ ግንኙነቶች እና የምታውቃቸው ፣ የድሮ እድገቶች ፣ ለመናገር ፣ ይመጣሉ።

አውታረ መረብ: በጣም የተለመዱ ስህተቶች

በአውታረ መረብ ውስጥ ፣ እንደማንኛውም ንግድ ፣ ብዙ ደደብ ስህተቶችን ሊሠሩ ይችላሉ ፣ ይህም በቅጽበት ሁሉንም ጥረቶችዎን ከንቱ ሊያመጣ ይችላል። በተፈጥሮ, ሁሉንም ግምት ውስጥ ማስገባት አንችልም, ነገር ግን በዚህ ጽሑፍ ማዕቀፍ ውስጥ ዋና ዋናዎቹን ስህተቶች እንገልፃለን, ብዙውን ጊዜ የተሰሩትን.
1. የንግድ ግንኙነቶች "አንተ ትሰጠኛለህ - እሰጥሃለሁ" የሚለውን መርህ ያመለክታል. ነገር ግን ብዙ ሰዎች ስለዚህ ጉዳይ ይረሳሉ, ለመውሰድ ብቻ ይመርጣሉ እና ምንም ነገር አይሰጡም. ያስታውሱ በአስቸጋሪ ጊዜ ውስጥ እርዳታ ከፈለጉ, ይህንን ለሌሎች መቃወም የለብዎትም. ንግድ ጨዋታ ነው, እና ለብዙ አሥርተ ዓመታት የተገነቡትን ደንቦች እና መርሆዎች ላለመጣስ ይሞክሩ.
2. ማታለል. ይህ በቅባት ውስጥ ያለው ዝንብ አንድ በርሜል ማር ብቻ ሳይሆን አጠቃላይ የተመረጠ እና ከፍተኛ ጥራት ያለው ማር ሊያበላሽ ይችላል። ያስታውሱ ማንኛውም የንግድ ግንኙነቶች በእምነት ላይ የተመሰረቱ ናቸው፣ ይህም ለማግኘት በጣም ረጅም ጊዜ ይወስዳል። አንድ ሰው ካመነዎት አንድ ነገር ማጣት አይፈራም እና ከእርስዎ ጋር አብሮ ለመስራት አደጋዎችን አይመለከትም. አንድ ትንሽ ማታለል፣ እና ሁሉም እምነት ይናወጣሉ፣ እና እሱን ወደነበረበት መመለስ፣ እመኑኝ፣ የበለጠ ከባድ ይሆናል።
3. ከምስሉ ጋር አለመጣጣም. ምንም እንኳን ይህ እንደ ስህተት ሊቆጠር ባይችልም ፣ እርስዎ ፣ ለምሳሌ ፣ እራስዎን እንደ ልምድ ያለው ነጋዴ ሴት ለማሳየት ከፈለጉ ፣ በንግድ ስብሰባ ላይ የማራኪ ብሩክ ምስል ሁሉንም ተሳታፊዎች በግልጽ ያሳጣዋል እና የንግድዎን ስም ያበላሻል። ምንም እንኳን ይህ መግለጫ 100% እርግጠኛ ባይሆንም ፣ ልዩ ሁኔታዎች አሉ ወይም በችሎታ የተሰላ ስትራቴጂ ውጤት ሙሉ በሙሉ ተቃራኒ ሊሆን ይችላል።
በአንድ በኩል, የንግድ ግንኙነቶች በጣም ጥሩ ናቸው, እድሎች ናቸው, አንዳንድ ችግሮችን እና አስቸጋሪ ሁኔታዎችን ለመፍታት መንገዶች ናቸው. ነገር ግን በዙሪያዎ ያሉትን ነገሮች በጭፍን ማመን የለብዎትም. የሆሊውድ አክሽን ፊልሞችን እና ታዋቂውን የፖሊስ ሀረግ አስታውስ፡- “የምትናገረው ማንኛውም ነገር በአንተ ላይ ሊውል ይችላል። እንዲሁም በንግድ ውስጥ. በአስቸጋሪ ጊዜ፣ አንዳንድ የቢዝነስ ክበብዎ አካል የሆኑት “ጓደኞችዎ” ሊመለሱ፣ የእርዳታ ጥያቄዎን ችላ ሊሉ ይችላሉ፣ እና አንዳንዶች ለራሳቸው አንዳንድ ጥቅማ ጥቅሞችን ለማግኘት ይሞክራሉ። እና ምንም መደረግ የለበትም. ይህ የዘመናዊ ንግድ እና በአጠቃላይ የህይወት ጨካኝ እውነት ነው።

ነገር ግን፣ ለምሳሌ፣ ማህበራዊ እምነት የግብይት ወጪን እንዴት እንደሚቀንስ ለማጥናት፣ አሜሪካዊው ኢኮኖሚስት ኦሊቨር ዊሊያምሰን በ2009 በኢኮኖሚክስ የኖቤል ሽልማት አሸንፏል። ልክ እንደዚህ. እና እዚህም ትክክለኛዎቹ ሰዎች ረድተዋል፣ እንደ ሳይንሳዊ ምርምር ነገሮችም ጭምር። “በዓለማችን እጅግ ሀብታም የሆኑ ሰዎች ኔትወርኮችን ፈልገው ሲገነቡ ሌሎቻችን ደግሞ ሥራ እንፈልጋለን። ትልቅ ሀሳብ ወይም ምርት ሊኖርዎት ይችላል። ነገር ግን እነሱ ውጤታማ የሚሆኑት ከሰዎች ጋር የሚገናኙበት አውታረ መረብ ካለዎት ብቻ ነው” (ሮበርት ኪዮሳኪ)።
ስኬታማ እና ሀብታም መሆን ይፈልጋሉ? አ? ከዚያ አውታረ መረብዎን አሁን መገንባት ይጀምሩ, አስፈላጊ እና ጠቃሚ ግንኙነቶችን ያድርጉ, ይህም በቅርብ ጊዜ ውስጥ ወደ አዲስ የፋይናንስ ኦሊምፐስ ደረጃ ከፍ ለማድረግ ይረዳዎታል.

ምንም አይነት የስራ ልምድ ከሌለህ ወይም የስራ መስክህን ለመቀየር ከወሰንክ ወይም በተለያዩ ምክንያቶች ለረጅም ጊዜ ሰርተህ ካልሰራህ ምናልባት ለቀጣሪህ ምንም የምትፈልገው ነገር እንደሌለህ ይሰማህ ይሆናል። በእርግጠኝነት የሚጋለጥ እና በትህትና የሚጣል አስመሳይ እንደሆንክ ይሰማሃል።

ተስፋ አትቁረጥ። ምንም እንኳን ምንም የምትኩራራበት ነገር ባይኖርም የምትፈልጓቸውን ሰዎች ትኩረት ለመሳብ ብዙ ቀላል እና የሚሰሩ መንገዶች አሉ።

አፈርን ይመርምሩ

ግንኙነት የሁለት መንገድ ነገር ነው። አብዛኛው የተመካው በራስዎ አቀራረብ ላይ ሳይሆን በተቻለ መጠን ከኢንተርሎኩተር ጋር ለመተዋወቅ ባለዎት ፍላጎት ላይ ነው።

ከሚችለው ቀጣሪ ጋር መገናኘት እንደ መጀመሪያ ቀን ነው፡ በእሱ ላይ መተዋወቅ ብቻ ነው።

አንዳችሁ ለሌላው ተስማሚ እንዳልሆናችሁ ከታወቀ, ጥሩ, በፍጥነት ማወቃችሁ ጥሩ ነው. ወዲያውኑ የበለጠ ተስማሚ የሆነ ሰው መፈለግ ይችላሉ.

የራሳችሁን ቃል ከመናገር ይልቅ ጥያቄዎችን ጠይቁ። ለእርስዎ አስፈላጊ የሆነውን እና ለወደፊቱ ስራዎ ተቀባይነት የሌለውን ነገር አስቀድመው ያስቡ. የፕሮጀክቶች እና የኩባንያ ፖሊሲዎች ዝርዝር ፍላጎት ይኑርዎት። መጀመሪያ ላይ የሚረብሽ ስሜት ይኖረዋል, ነገር ግን በፍጥነት ይጠፋል.

እውነተኛ ፍላጎት አሳይ

"አዎ" "አይደለም" ወይም "ለዚህ ኩባንያ ለሦስት ዓመታት እየሠራሁ ነው" ብለው ሊመለሱ የሚችሉ ጥያቄዎችን አይጠይቁ። የሚያስፈልግህ ውሂብ አይደለም። የሚታወስ ውይይት ይፈልጋሉ።

እያንዳንዱ ሰው፣ ከፍተኛው ማዕረግ እንኳን ሳይቀር መስማት እና መረዳት እንደሚፈልግ አትዘንጋ። ችግሩ በአብዛኛዎቹ ጉዳዮች ምላሽ ለመስጠት እና የምናስበውን ለመናገር የኛን ጠያቂን እናዳምጣለን። ይህንን ፍላጎት ያፍኑ እና ዝም ይበሉ።

መልስ ሲሰጡ የሰሙትን በሌላ ቃል ይድገሙት እና አዲስ ጥያቄ ይጠይቁ።

ወደ ጠያቂዎ ከቀረቡበት ጊዜ ጀምሮ፣ እራስዎን ማቅረብ እንዲጀምሩ ይጠብቅዎታል። ትኩረቱን ወደ ራሱ ለመሳብ ሳትሞክር እሱን እየሰማህ እንደሆነ ሲመለከት, የምትፈልገውን ሁሉ በአመስጋኝነት ይነግርሃል.

የእርስዎን interlocutor ምን ማቅረብ እንደሚችሉ ያስቡ

ሰርተው የማያውቁ ቢሆንም፣ የሚያቀርቡት ነገር አለዎት። የወደፊት ሥራ አስኪያጅዎ ስለእርስዎ ማወቅ የሚፈልገው ዋናው ነገር እንዴት ጠቃሚ መሆን እንደሚችሉ ነው. ስለዚህ ስለ ደሞዝ እና የስራ ሁኔታ በመጠየቅ ከአሰሪዎ ጋር መገናኘት አይጀምሩ.

እንደ ብቁ እጩ ካየህ እና አንተን በቡድን ውስጥ ማስገባት ከፈለገ ምናልባት ተቀባይነት ያላቸውን ውሎች መደራደር ትችላለህ። በመጀመሪያ ግን ለቀጣሪዎ ምን መስጠት እንደሚችሉ ያስቡ.

ጊዜዎን ይውሰዱ እና እራስዎን አያስገድዱ

ከምትፈልጉት ሰው ጋር ከተሳካላችሁ ተጨማሪ ግንኙነትዎን ማቀድ አይጀምሩ እና ውይይቱን ለመቀጠል ነገ ጠዋት ለመገናኘት አያቅርቡ. ከአንተ የሚጠበቀው እዚህ እና አሁን ማስደሰት ብቻ ነው። ይህ ለወደፊቱ ለእርስዎ ጥቅም ይሠራል.

ጠንካራ ጎኖችህን እና ድክመቶችህን ወዲያውኑ አታሳይ

ለመወደድ በሚያደርጉት ጥረት ሁሉንም ጥቅሞችዎን በአንድ ጊዜ ማሳየት አያስፈልግዎትም። አነጋጋሪዎ በአእምሮ እራሱን ከእርስዎ ጋር ያወዳድራል፣ እና በዚህ ንፅፅር በመሸነፉ በጣም ደስ አይለውም።

ወደ ሌላኛው ጽንፍ መሮጥ እና በራስ መጠራጠርን ማሳየትም ዋጋ የለውም። ችሎታዎን ለማሻሻል እና አዲስ ነገር ለመማር የሚፈልጉትን እውነታ ብቻ አይደብቁ።

ድክመቶችህን በመቀበል ተቃዋሚህን ለራሱ ጉድለቶች መብት ትሰጣለህ። ሁለታችሁም ዘና ይበሉ እና ንግግሮችዎ ይበልጥ ተራ ይሆናሉ።

በጣም የሚያስደንቀው ከቆመበት ቀጥል ባይኖርህም ተስፋ አትቁረጥ። ለመስራት እና ለማደግ ያለዎት ፍላጎት የበለጠ አስፈላጊ ነው።