Business plan, un exemple de création d'entreprise sur papier. Instruction étape par étape

Bonjour, chers lecteurs du magazine Internet sur l'argent "RichPro.ru"! Cet article parlera de comment rédiger un plan d'affaires. Cette publication est une instruction directe à l'action qui vous permettra de transformer une idée d'entreprise brute en un plan étape par étape confiant pour atteindre un objectif clair.

Nous considérerons :

Qu'est-ce qu'un plan d'affaires et pourquoi est-il nécessaire ;
Comment rédiger un plan d'affaires;
Comment le structurer et l'écrire soi-même ;
Plans d'affaires prêts à l'emploi pour les petites entreprises - exemples et échantillons avec calculs.

En fin de sujet, nous montrerons les principales erreurs des entrepreneurs novices. Il y aura beaucoup d'arguments en faveur de la création qualité Et réfléchi plan d'affaires qui apportera la concrétisation de votre idée et succès affaires à l'avenir.

De plus, cet article fournira des exemples de travaux finis que vous pourrez simplement utiliser, ou que vous pourrez prendre comme base pour développer votre projet. Des exemples prêts à l'emploi de plans d'affaires soumis peuvent être télécharger gratuitement.

De plus, nous répondrons aux questions les plus fréquemment posées et expliquerons pourquoi tout le monde ne rédige pas un plan d'affaires, si cela est si nécessaire.

Alors, commençons dans l'ordre !

La structure du plan d'affaires et le contenu de ses principales sections - un guide étape par étape pour le compiler

7. Conclusion + vidéo associée 🎥

Pour chaque entrepreneur qui veut se développer et développer son entreprise, un plan d'affaires est très important. Il remplit de nombreuses fonctions responsables qu'aucune autre personne n'est capable de faire différemment.

Avec cela, vous pouvez obtenir un soutien financier et ouvrir, développer votre entreprise bien avant de pouvoir collecter une somme importante pour l'entreprise.

Les investisseurs réagissent généralement positivement à un bon plan d'affaires réfléchi et sans erreur, car ils y voient un moyen de gagner de l'argent facilement avec tous les problèmes inventés et décrits.

De plus, avant même l'ouverture de l'établissement, vous voyez ce qui vous attend. Quels risques sont possibles, quels algorithmes de solution seront pertinents dans une situation donnée. Ce ne sont pas seulement des informations conviviales pour les investisseurs, mais aussi le bon plan si vous rencontrez des problèmes vous-même. Au final, si le calcul des risques est trop rébarbatif, on peut refaire un peu, transformer l'idée générale pour les réduire.

Créer un bon plan d'affaires est une excellente solution pour trouver des investissements et développer ses propres algorithmes d'action même dans les situations les plus difficiles, ce qui est largement suffisant en entreprise.

C'est pourquoi, en plus de leurs propres efforts cela vaut la peine d'utiliser "le cerveau des autres". Un plan d'affaires comprend de nombreuses sections et calculs, recherches et connaissances, uniquement avec un fonctionnement réussi, avec lequel le succès peut être atteint.

L'option idéale serait d'étudier tous les aspects par vous-même. Pour ce faire, il ne suffit pas de s'asseoir et de lire la littérature pertinente. Cela vaut la peine de changer le cercle des contacts, de se tourner vers des cours et des formations, de trouver des spécialistes pour des consultations sur certaines questions. C'est le seul moyen vraiment comprendre dans la situation et dissiper tous vos doutes et illusions.

Un plan d'affaires vaut la peine d'être écrit pour de nombreuses raisons, cependant maison est un algorithme clair d'actions par lequel vous pouvez rapidement passer de point A(votre position actuelle, pleine d'espoirs et de peurs) au point B(dans lequel vous serez déjà propriétaire de votre propre entreprise prospère qui génère régulièrement et régulièrement des revenus). C'est la première étape vers la réalisation du rêve et du statut confiant de la classe moyenne.

Si vous avez encore des questions, alors vous trouverez peut-être les réponses dans la vidéo : "Comment rédiger un business plan (pour vous et les investisseurs)".

C'est tout ce que nous avons. Nous souhaitons à tous bonne chance dans les affaires! Nous vous serons également reconnaissants de vos commentaires sur cet article, partagez vos opinions, posez des questions sur le sujet de la publication.

votre futur projet. Comment rédiger un business plan ? Les instructions étape par étape de cet article vous aideront à cet égard.

Objectifs du plan d'affaires

La rédaction d'un plan d'affaires peut être différente selon la raison pour laquelle vous en avez besoin. L'un des objectifs les plus courants est de le présenter pour investissement. Un tel plan d'affaires du projet est le plus complexe. Souvent, des tiers sont impliqués dans sa rédaction - des experts dans leur domaine qui créeront un plan d'affaires approprié pour l'approbation des investisseurs.

Il arrive que le responsable demande de rédiger un plan d'affaires pour l'entreprise, par exemple pour ouvrir une succursale. Dans ce cas également, ils font souvent appel à des tiers spécialistes pour la préparation de tels plans. De la part de l'entrepreneur, en fin de compte, seuls certains ajustements aux besoins de l'entreprise peuvent être nécessaires.

Eh bien, lorsqu'un plan d'affaires est nécessaire pour démarrer votre propre entreprise, il est préférable de le rédiger vous-même d'un bout à l'autre. Bien que ce soit un processus difficile, il est passionnant et très intéressant. Après tout, votre propre entreprise est la véritable idée originale d'un entrepreneur. Et par conséquent, sa création est traitée avec beaucoup de respect et de minutie. L'article fournit des instructions pour l'élaboration d'un plan d'affaires pour votre entreprise.

idée initiale

En gros, ceux qui décident d'ouvrir leur propre entreprise ont déjà choisi et connaissent bien leur domaine d'activité. Mais il y a des entrepreneurs qui veulent avoir leur propre entreprise, mais ne savent toujours pas exactement ce qu'ils vont faire. Ils sont à la recherche d'une idée d'entreprise. Il est difficile de surestimer son importance. L'idée doit correspondre aux intérêts et aux désirs de l'entrepreneur lui-même.

Cela peut être une chose préférée qu'une personne est prête à faire même gratuitement, ou une entreprise qui apporte déjà un revenu garanti. Dans tous les cas, après avoir choisi un créneau pour vous-même, il est important de ne pas être distrait par autre chose et de ne pas rêver de sommets inaccessibles, mais de transformer votre véritable idée en réalité étape par étape. Un plan d'affaires sera vraiment utile dans cette affaire.

Comment rédiger un business plan ? Instruction étape par étape

Ainsi, après avoir imaginé ce que sera l'entreprise future, vous pouvez procéder à la rédaction d'un plan d'affaires. Il existe des normes d'urbanisme particulières. Par conséquent, s'il est soumis pour investissement, vous devez choisir une norme appropriée et vous y conformer lors de la rédaction.

Pour comprendre comment rédiger un plan d'affaires, des instructions étape par étape et des normes généralement acceptées vous seront utiles, car elles sont approuvées par des personnes professionnellement versées dans ces domaines. L'entrepreneur pourra trier ses pensées, peut-être pas encore complètement formées, et donner vie à son entreprise.

Un plan d'affaires standard comprend les chapitres suivants :

Dispositions générales.
Analyse de marché.
Marketing et plan stratégique.
Frais.
Plan de production.
Investissements.
Plan financier.

Résumé

Il doit présenter brièvement l'essence de la question, une description de l'idée d'entreprise, des informations sur son besoin objectif sur le marché, le calendrier de mise en œuvre et la compétitivité.

Bien sûr, cette partie est davantage destinée aux investisseurs potentiels. Ce sont eux qui, après avoir lu le CV, concluent s'il vaut la peine de se familiariser davantage avec ce plan ou non. Par conséquent, s'il doit être présenté à un investisseur, il est nécessaire de décrire cette partie avec soin, en y revenant éventuellement encore et encore, en faisant des ajustements une fois les chapitres suivants terminés.

Cependant, pour leurs propres besoins, cette partie est également importante, car elle aide l'entrepreneur à mieux voir l'ensemble du processus d'organisation d'une entreprise dans son ensemble.

Dispositions générales

Si le curriculum vitae est écrit pour environ une - un maximum de deux pages, alors ce chapitre peut être écrit plus en détail. Autrement dit, en fait, le chapitre "Dispositions générales" contient les mêmes informations que le résumé, mais sous une forme plus détaillée invite le lecteur à se familiariser avec le projet dans son ensemble.

Il décrit les caractéristiques et la mise en œuvre du projet, son cycle de vie, la possibilité de développement supplémentaire et la prévision des évolutions du produit avec une éventuelle évolution des tendances du marché.

Le plan d'affaires de service dans ce chapitre doit contenir des informations sur ce qu'est le service spécifique et comment il attirera les clients. Par exemple, un business plan décrit l'ensemble des services proposés, leurs caractéristiques et particularités. Une caractéristique intéressante ici sera la légende de la façon dont les célébrités subissent des procédures dans le salon ou comment des spécialistes individuels leur fournissent ces services, comment des spécialistes ont été formés directement avec la marque de produit avec laquelle ils travaillent.

Analyse de marché

En parallèle à la rédaction d'un business plan ou avant d'en rédiger un, il est nécessaire de réaliser une analyse de marché. C'est une partie extrêmement importante, car le succès du futur projet en dépend directement.

Après avoir choisi un créneau de marché et un public cible, une analyse approfondie est effectuée afin de déterminer la pertinence du plan d'affaires du projet, de la proposition initiale et de son idée. Si l'analyse révèle une offre excédentaire, il vaut la peine de revenir sur l'idée et d'essayer de la corriger de manière à ce qu'elle corresponde à la situation du marché. S'il y a une demande accrue, tout est en ordre et vous pouvez passer à d'autres actions en toute sécurité.

L'analyse du marché se fait de différentes manières. Mais s'il y a des problèmes avec sa mise en œuvre, il existe des entreprises où vous pouvez externaliser l'analyse du marché.

Néanmoins, il est conseillé à l'entrepreneur de régler lui-même ce problème, car toute organisation tierce ne donnera qu'un résultat moyen objectif, ne tenant pas pleinement compte des plans d'affaires d'une petite entreprise et de toutes les nuances de l'idée commerciale de l'auteur du projet.

Marketing et planification stratégique

Ce plan comprend la mise sur le marché du produit, son développement, sa tarification, son système de vente et de distribution, ainsi que la publicité. Pour lancer un produit, il est conseillé de construire un diagramme de Gantt, qui affichera les dates de mise en place des différents événements. Sur la base de l'analyse du marché et de la compétitivité, une stratégie est calculée, comment le marché sera conquis et quelles actions tactiques seront nécessaires pour la mise en œuvre.

La tarification est basée sur des calculs économiques et les bénéfices attendus de l'entreprise. Les ventes et le marketing peuvent être présentés sous la forme d'un diagramme, où l'ensemble du processus sera visible par étapes. Par exemple, de la réception des marchandises à l'entrepôt et à la réception de l'argent pour les marchandises et sa vente.

Coûts et calendrier de production

Ce chapitre comprend l'achat du matériel nécessaire, les réparations, la location des locaux et les autres frais. Le calendrier de production doit refléter le nombre de personnes requises pour mettre en œuvre le projet, leur horaire de travail, les retenues salariales et les paiements connexes.

Ils deviendront beaucoup plus attractifs pour l'investisseur s'il existe une équipe prête à l'emploi qui travaillera sur le projet, car cela prouve la capacité de l'entrepreneur à réaliser ses projets. Il conviendrait donc de souligner ce fait dans le plan d'affaires.

Plan de production

Si l'entreprise sera une entreprise de fabrication, il est nécessaire de décrire le processus de production, ainsi que les partenaires et les fournisseurs qui seront impliqués dans l'affaire. Par exemple, le plan d'affaires de la ferme dans ce chapitre devrait inclure des équipements pour la traite, l'embouteillage, le conditionnement du lait et un mécanisme de commercialisation par l'intermédiaire de fournisseurs spécifiques.

Plan financier et investissements

La partie la plus importante de l'ensemble du plan d'affaires est, bien sûr, le plan financier. De plus, si le projet vise à familiariser l'investisseur, alors après avoir lu le résumé, un investisseur sérieux est susceptible d'examiner le plan financier. Après tout, c'est ici que la capacité réelle d'un entrepreneur à mettre en œuvre des idées commerciales sera visible. C'est l'essence de l'activité entrepreneuriale.

Le plan financier fournit toutes les informations sur les coûts et les revenus possibles du projet. Sur la base du marketing, du plan stratégique et des coûts, un tableau est compilé pour plusieurs années, qui affiche les investissements nécessaires et leur échéancier de remboursement, tous les coûts et revenus possibles.

La dernière partie du plan financier doit nécessairement être le calcul de la rentabilité de la future entreprise.

Le lecteur sait désormais rédiger un business plan. Les instructions étape par étape données dans l'article sont un guide rapide démontrant l'importance de comprendre les objectifs et la nécessité d'une planification d'entreprise.

Un plan d'affaires est la première étape vers la mise en œuvre de tout projet et activité. Après tout, toute idée, même la plus originale et la plus prometteuse, doit être confirmée par une analyse approfondie de l'environnement concurrentiel, des calculs financiers. Dans cet article, nous expliquerons en détail ce qu'est un plan d'affaires, sa structure de base et fournirons un guide étape par étape pour le rédiger.

De nombreux entrepreneurs en herbe commettent une erreur très courante et ne prennent pas la peine de rédiger un plan d'affaires. Pensant que c'est une perte de temps, ils passent à côté des opportunités qu'offre la planification. Ils ne voient pas les avantages qui peuvent être obtenus en analysant et en planifiant les activités.

Vous ne devez pas traiter ce document comme une simple formalité nécessaire pour rencontrer les investisseurs et présenter votre idée aux créanciers et aux partenaires commerciaux. Le travail sur le document doit être complexe. Même si différentes sections sont attribuées à des spécialistes individuels : économistes, spécialistes du marketing, etc., ils doivent travailler en équipe. Après tout, le document doit prendre en compte tous les aspects du projet : la partie technique, juridique, les nuances de fiscalité, les ventes de produits.

Pour attirer les investisseurs et les créanciers, les experts recommandent de travailler sur deux documents en même temps : sur le plan interne et externe. Un document externe est réalisé pour les partenaires commerciaux, les personnes qui ont besoin d'être convaincues d'investir de l'argent. Il ne faut pas déformer les données, car elles seront étudiées par des spécialistes.

Parallèlement, en analysant l'environnement concurrentiel ou en évaluant toutes les faiblesses du projet, on peut mettre davantage l'accent sur les avantages et les forces. Dans ce cas, les investisseurs verront la promesse de l'idée, et vous aurez une meilleure chance d'obtenir l'approbation.

Le plan intérieur est votre guide personnel étape par étape, qui doit refléter pleinement la situation réelle. Ici, il n'est plus nécessaire de taire certaines faiblesses du projet, mais d'essayer de calculer toutes sortes de risques pouvant compromettre la mise en œuvre de l'idée.

5 raisons de commencer à planifier

Évaluation de la sécurité de l'entreprise

Avant d'étendre les activités et d'investir dans l'achat d'équipements, la location de locaux, vous devez évaluer les principaux risques qui menacent d'annuler tous les efforts.

Un plan d'affaires vous aidera à voir l'échec d'une idée avant même qu'elle ne soit mise en œuvre. Si déjà au stade de la planification, lors du calcul des dépenses, des revenus et de l'évaluation de la rentabilité, des erreurs financières sont perceptibles, alors peut-être que la mise en œuvre de l'idée devrait être reportée à des temps meilleurs ou même passer à un autre projet.

Attraction d'investissements supplémentaires de l'extérieur

La plupart des idées d'affaires nécessitent un capital initial impressionnant, ce qui n'est pas toujours présent chez un entrepreneur en herbe. En même temps, il y a des gens qui sont prêts à investir leur argent dans un projet intéressant, à condition qu'il soit pertinent et prometteur.

Dans ce cas, un tel document est indispensable, et une planification détaillée, une analyse de marché, une évaluation des forces et des faiblesses du projet permettront aux investisseurs d'évaluer l'idée et de prendre une décision d'investissement.

Obtenir un prêt auprès d'une banque

Aujourd'hui, de nombreux organismes de crédit sont prêts à accorder un prêt à une entreprise, mais ils doivent présenter un document décrivant les coûts, la période de remboursement et le calcul de la rentabilité.

Un business plan vous permet de gérer efficacement une entreprise existante

Ce moment intéresse les entrepreneurs qui envisagent d'agrandir leur entreprise, d'ouvrir des succursales supplémentaires ou de se diversifier. Une planification détaillée et une évaluation de la situation du marché garantiront que l'entreprise doit se développer, éviter les pertes financières et les erreurs éventuelles.

Définition claire des objectifs

En plus du désir de démarrer votre propre entreprise qui générera des revenus, vous devez vous fixer un objectif clair. Bien sûr, il doit être exprimé en termes monétaires, mais d'autres indicateurs sont également importants, comme le volume de l'entreprise, la qualité du service, la gamme de services, etc. Un business plan vous permettra de ne pas vous écarter du cap choisi et de calculer le chemin le plus court pour atteindre votre objectif.

Erreurs lors de la rédaction d'un plan d'affaires

Un plan d'affaires est une sorte de feuille de route, un schéma qui vous permettra d'avancer dans la bonne direction, en contournant tous les obstacles et dangers. Comme dans toute autre entreprise, lors de la rédaction d'un plan d'affaires, il est facile de commettre des erreurs qui non seulement vous empêchent d'avancer, mais peuvent également entraîner de graves risques financiers.

Les planificateurs commettent deux graves erreurs. La première consiste à confier la rédaction du plan à des entreprises spécialisées dans la fourniture de tels services. La seconde est la distorsion des données et les erreurs de planification financière, marketing ou de production.

La première erreur peut empêcher les spécialistes tiers d'évaluer pleinement tous les risques possibles et les spécificités de l'entreprise. La deuxième erreur est la ruine financière, car sans comprendre les subtilités de la rédaction d'un document, un entrepreneur commet de nombreuses erreurs graves.

Il n'y a pas de modèle de plan d'affaires, tout comme il n'y a pas de situations identiques. Même si le document est compilé pour des magasins similaires situés dans la même région, ils auront des indicateurs de performance complètement différents.

Toutes les erreurs que les entrepreneurs novices peuvent commettre dans un document peuvent être divisées en trois catégories :

Défauts techniques. En règle générale, cela est dû à des données statistiques incorrectes, à une analyse superficielle du marché et de l'industrie et à des lacunes dans les erreurs de calcul financières.
imprécisions conceptuelles. Cela est principalement dû au manque d'expérience, à l'incompréhension de la technologie de production, au manque d'éducation spéciale.
erreurs méthodologiques. Il peut s'agir d'une base juridique mal choisie pour l'enregistrement d'une entreprise, d'une forme d'imposition incorrecte, d'une ambiguïté concernant la propriété de la partie production, des locaux. Tout cela peut alerter l'investisseur, démontrer votre incompétence et l'obliger à refuser d'investir dans le projet.

Par où commencer un business plan ?

Toute planification doit commencer par l'idée elle-même.

Le travail échelonné sur le plan peut être représenté comme suit :

Recherche d'une première idée.
Analyse de l'environnement concurrentiel.
Travail sur la partie financière du projet.
Rédaction d'un document.

En prenant le temps d'analyser en profondeur le paysage concurrentiel, d'évaluer les opportunités et les menaces, vous obtiendrez un document détaillé et de haute qualité que vous pourrez utiliser pour obtenir un prêt bancaire ou convaincre des investisseurs potentiels que votre entreprise est un véritable lieu de placement. leur argent.

Comment rédiger soi-même un business plan ?

Pour de nombreuses personnes qui envisagent de créer leur propre entreprise, l'idée même d'écrire un tel document est intimidante et répugnante.

Les débutants trouvent souvent cela difficile à faire et ils préfèrent demander l'aide de spécialistes. Comme mentionné ci-dessus, il y a un certain risque dans l'échec d'une telle idée. Les personnes peu au fait des spécificités de l'activité du client peuvent ne pas être en mesure de faire une analyse approfondie de la situation, ce qui dans un premier temps fausse les données et ne donne pas une réelle idée des perspectives et de l'orientation de l'entreprise.

Pour faciliter la tâche, les experts conseillent de ne se tourner vers des spécialistes et des organismes tiers que pour certains calculs nécessitant des connaissances économiques approfondies.

Structure du régime

Quel que soit le domaine d'activité auquel appartient l'entreprise, il est nécessaire de s'en tenir à une structure claire, ne manquant aucune des sections:

Titre (adresse de l'entreprise, nom, coordonnées).
Résumé.
Description générale de l'idée et de la mission.
Analyse de marché.
Partie marketing.
Plan de production.
Volet organisationnel (recherche de locaux, sélection du personnel, achat de matériel).
Plan financier (business model, calcul de rentabilité, payback).

Instructions étape par étape : comment rédiger correctement un plan d'affaires

Titre

Il s'agit du premier recto du document, qui doit refléter le nom de l'organisation, son nom complet. directeur, date.

Parfois, il est permis de résumer les principaux indicateurs financiers sur la page de titre.

Résumé

Malgré le fait que cette section vient en premier, elle est écrite après tous les calculs. À ce moment-là, vous devriez déjà avoir une analyse détaillée de l'environnement concurrentiel, une analyse SWOT et des calculs de retour sur investissement et de rentabilité.

C'est avec le curriculum vitae que les investisseurs et les prêteurs potentiels commencent leur connaissance.

Les aspects suivants doivent être reflétés ici :

valeurs corporatives de l'entreprise;
mission;
vision d'entreprise.

Valeurs de l'entreprise

Dans cette partie, il est nécessaire d'expliquer brièvement ce que sont l'idée, l'essence et les valeurs de l'entreprise. La description des valeurs de l'entreprise n'est pas une vaine formalité. C'est ce qui détermine la voie future de l'entreprise, indique son vecteur ultérieur, la voie du développement.

Toute entreprise, quelle que soit sa taille et son personnel, doit avoir certaines valeurs et certains objectifs. C'est ce qui aidera à maintenir l'entreprise à flot pendant la première crise.

Comment trouver les valeurs très corporate qui refléteront l'idée de votre entreprise ? Juste assez pour penser au personnel qui travaillera dans l'entreprise, ce qu'il devrait être, esquisser brièvement l'attitude envers le client, le service. Mettez toutes ces pensées sur papier, puis transférez-les correctement sur le document.

La tâche, bien sûr, n'est pas facile, mais une compréhension claire des principes, une compréhension de l'objectif vous permet parfois de maintenir l'entreprise à flot même dans une situation économique difficile.

Mission

La mission de l'entreprise vous permet d'énoncer brièvement l'essence du projet et d'indiquer pourquoi votre entreprise sera utile aux gens. Dans cette partie, il ne devrait pas y avoir un mot sur la réalisation de bénéfices et le développement ultérieur de l'entreprise.

Concentrez-vous sur ce que vous comptez finalement vendre, vendre, produire. Seulement 2-3 phrases suffisent pour indiquer l'idée principale de l'entreprise. Par exemple, l'énoncé de mission d'Apple stipule que "cela fonctionne pour répondre aux besoins des gens en matière de connaissances et d'innovation". Et la société Coca-Cola promet d'apporter de la joie et de l'optimisme aux gens.

Vision d'entreprise

C'est aussi une partie courte et volumineuse, où en deux ou trois phrases, vous devez indiquer quel type d'entreprise vous voyez dans un avenir prévisible. Il n'est pas nécessaire de construire des plans à long terme et d'indiquer les bénéfices en chiffres. L'élément doit démontrer l'objectif que l'entreprise s'efforce d'atteindre. La vision et la mission doivent se chevaucher.

Après avoir défini l'objectif et la mission, vous devez passer à l'élaboration d'objectifs à court et à long terme. En quoi diffèrent-ils et comment les faire correctement?

En règle générale, les objectifs à court terme sont établis pour 6 à 12 mois et répondent clairement à la question de savoir quel indicateur financier l'entreprise doit atteindre en un an. Les objectifs à long terme peuvent être établis pour 1 à 5 ans et vous permettent de voir les perspectives financières.

Lors de la définition des objectifs, vous devez respecter les règles suivantes :

Ils doivent être clairs et précis. Par exemple : « L'entreprise doit augmenter ses profits de 20 %. Ouvrir une deuxième succursale, etc.
Les objectifs doivent être mesurables et réalistes. Vous devez clairement comprendre de quel pourcentage maximum vous pouvez augmenter les ventes, les bénéfices.
Il est nécessaire d'être précisément lié au temps, en tenant compte de facteurs tels que la saisonnalité, les conditions de la région et les ressources disponibles pour l'entreprise.

Analyse de marché

Il arrive souvent qu'après avoir pris feu avec une idée, les entrepreneurs n'aient aucune idée de la direction à prendre et du niveau de remplissage de ce créneau.

L'analyse approfondie du marché est conçue pour répondre à des questions telles que :

les opportunités potentielles ;
définition du public cible;
pourcentage de compétition ;
les principaux acteurs et leurs forces/faiblesses ;
tendances de développement.

L'analyse vous permet de déterminer dans quelle direction vous devez vous diriger pour prendre une place digne sur le marché, en contournant les concurrents, et quelles sont les tendances de développement de l'idée elle-même. Cette partie du document doit nécessairement prendre en compte les spécificités du secteur d'activité, les caractéristiques régionales, le temps de sortie du produit, la saisonnalité, etc. Vous devez être objectif et réaliste lorsque vous évaluez des concurrents puissants et déterminez la part de marché que vous pouvez prendre en sortant avec votre produit/service.

Analyse de l'environnement extérieur

Il s'agit d'une partie obligatoire du plan d'affaires, qui permet d'identifier les principaux acteurs du marché. Pour plus de commodité, les concurrents peuvent être divisés en deux catégories : principaux et indirects.

Les principaux rivaux sont des entreprises fournissant des services similaires. Il est nécessaire de collecter des informations complètes sur leur produit, service, prix, qualité de service, expérience de travail, fournisseurs, etc. Ces informations permettront d'évaluer leurs forces et leurs faiblesses et de définir des moyens d'y faire face.

Les concurrents indirects sont des entreprises qui offrent un service similaire mais qui ne constituent pas une menace sérieuse pour le développement des affaires.

Dans cette section, il est nécessaire de procéder à une analyse SWOT qui systématise les forces et les faiblesses du projet, indique les perspectives et les moyens de contourner les risques éventuels. Il s'agit d'un outil puissant qui vous permet de façonner la stratégie future de l'entreprise.

L'analyse Swot montrera objectivement l'ensemble du projet de l'extérieur

L'analyse SWOT vous permet d'examiner objectivement l'ensemble du projet et de répondre aux questions suivantes :

évaluer les points forts des concurrents ;
procéder à une analyse comparative des forces des concurrents avec les leurs;
identifier les menaces cachées ;
quelles faiblesses du projet nécessitent un ajustement ;
prendre en compte les facteurs de l'environnement interne et externe.

Pour organiser toutes les informations, nous utilisons une matrice standard.

Lorsque vous travaillez sur la table, vous devez vous concentrer sur les points suivants :

Précisez le domaine d'analyse. Pas besoin d'essayer de couvrir l'ensemble de l'entreprise à la fois. Si vous venez d'entrer sur le marché, concentrez-vous sur un nouveau produit ou service. Cela vous donnera un résultat plus précis. Si une entreprise implique un développement dans plusieurs directions à la fois, il est logique de mener sa propre analyse dans chaque segment individuel.
Séparez clairement les côtés externe et interne. Les menaces pour l'entreprise, ainsi que les opportunités, sont des facteurs externes qui ne dépendent pas toujours des actions de la direction ou du personnel. Mais les forces et les faiblesses sont des facteurs internes.
Essayez d'être le plus objectif possible. Inutile de déformer les données, d'embellir les facteurs. Faites une analyse SWOT basée uniquement sur des faits objectifs. Lorsque vous décrivez les forces et les faiblesses, essayez de les voir à travers les yeux d'un consommateur et d'un concurrent. Le document ne doit pas contenir vos conclusions subjectives.
Énoncez clairement tous les faits. Plus la formulation est précise, meilleur sera le résultat de l'analyse.

Regardons la technologie de création d'une matrice en utilisant l'exemple de la célèbre chaîne de distribution Auchan, qui est représentée dans le monde entier par des hypermarchés avec des produits alimentaires et non alimentaires.

Points forts (S)	Faiblesses (F)
grande expérience sur le marché	haut niveau de compétition
une large gamme de	rotation élevée du personnel
programme de fidélisation efficace	manque de managers expérimentés
large public cible
Opportunités (O)	Menaces (T)
marques propres	changement dans le système fiscal du pays
le marché russe n'est pas encore assez saturé, ce qui permet un développement important du réseau	l'émergence d'un concurrent puissant et la prise rapide de territoire
mise en place de services complémentaires	faible revenu de l'acheteur moyen
élargir la gamme de services

Il ressort de l'analyse que chacun des côtés de la matrice est équilibré, ce qui indique une position assez stable de l'entreprise en Russie.

L'analyse SWOT vous permet de développer une stratégie supplémentaire et d'éliminer les maillons faibles qui entravent le développement de l'entreprise.

À cet égard, le format de tableau suivant est pratique :

Que donne une telle analyse, à part une image objective ?

La matrice vous permet de combiner les résultats et de développer une stratégie d'action. La combinaison des forces et des capacités (SIV) vous permet de trouver une voie de développement compétente pour l'entreprise.

La combinaison des forces et des menaces (SMS) aide à voir comment minimiser les risques à l'aide des avantages de l'entreprise.

La combinaison WLS (faiblesses/opportunités) aide à développer des interventions pour surmonter les faiblesses en utilisant les forces dont dispose l'entreprise.

Et le travail d'une paire de SLU (faiblesses / menaces) vous dira exactement ce qui peut mettre l'entreprise en danger.

Définition du public cible

La détermination du public cible est une étape importante de la planification, car c'est elle qui permet de bien comprendre le concept du produit, du service et de calculer correctement la tendance de développement.

Le produit peut être destiné au marché grand public ou industriel.

Lorsque vous travaillez avec le marché de la consommation, il est important de prendre en compte les facteurs suivants pour déterminer le public cible :

l'âge du consommateur;
statut social;
Situation familiale;
niveau d'instruction et nature de la spécialisation;
comportement d'achat, etc.

Pour le marché manufacturier, ces facteurs n'ont pas d'importance. Les caractéristiques techniques du produit et les spécificités de l'industrie y sont importantes.

Lors de la détermination du public cible, il est nécessaire de créer un portrait d'un acheteur moyen, de décrire exactement ce qui guide une personne lors de l'achat d'un service ou d'un produit. Cela permettra dans la section suivante, la partie marketing, de déterminer correctement la direction lors du développement des canaux de distribution.

Tarification

L'étape de tarification est une étape importante qui détermine en grande partie le profit final et la recherche de canaux de distribution.

Il faut comprendre que le bénéfice final n'est pas tant affecté par le coût du produit que par le chiffre d'affaires. Par conséquent, il est très important de surveiller le prix d'un concurrent au moment de l'analyse du marché. Comprendre en quoi il consiste et ce qu'il contient. Cela est particulièrement vrai pour les entreprises qui fournissent des services.

Lors de la définition d'un prix, il est important de prendre en compte les points suivants :

Coût de production;
le coût de ce produit auprès des concurrents ;
coût promotionnel.

Il ne faut en aucun cas sous-estimer le prix afin d'intercepter les concurrents. Premièrement, cela peut rendre l'entreprise non rentable et, deuxièmement, cela obligera à réduire la qualité du service ou des matières premières afin de réduire les coûts. Ainsi, vous créerez une réputation négative. Par conséquent, il est très important de trouver "votre acheteur" et, en se concentrant sur sa demande et ses capacités, d'offrir un produit/service vraiment de haute qualité et unique.

Méthodes de tarification

Compte tenu du grand nombre de méthodes de tarification, les propriétaires d'entreprise n'en utilisent que quelques-unes qui vous permettent de déterminer le prix aussi correctement que possible.

Avant de procéder au choix d'une méthodologie de tarification, il est nécessaire de comprendre le but de l'entrée sur le marché. Il pourrait être:

maintien des positions et survie sur le marché ;
tirer un maximum de profit ;
changement de public cible.
Les objectifs peuvent être différents, mais la méthode de tarification et le calcul du coût final du produit/service en dépendront.

Lorsqu'ils entrent sur un marché hautement concurrentiel, les fabricants choisissent souvent de suivre le concurrent. L'essentiel est réduit à un choix du chef d'entreprise. Le prix est fixé au même niveau, quels que soient le coût du produit et le niveau des coûts.

L'avantage de cette méthode est de maintenir des positions de marché. L'inconvénient est la perte de contrôle. Si le leader modernise l'équipement, entre des fournisseurs avec des matières premières moins chères, vous ne pourrez pas baisser le prix après lui sans subir de pertes.

Il est également important de mentionner des méthodes populaires telles que:

cher;
commercialisation coûteuse;
approche de la valeur ;
stratégie de prix neutre;
méthode d'écrémage;
stratégie de cassure des prix.

L'une des méthodes les plus simples est coûteuse. Ici, il est important de calculer correctement le coût des marchandises et d'ajouter le bénéfice prévu en plus. L'avantage de cette stratégie est le profit garanti. Moins - il n'est pas valide avec beaucoup de concurrence sur le marché.

L'une des variétés de la stratégie des coûts est la méthode basée sur l'analyse du seuil de rentabilité. Ici, il est important de déterminer le seuil de rentabilité et, en fonction de ces paramètres, de réaliser une marge qui vous permettra de réaliser un profit.

La méthode de commercialisation basée sur les coûts est l'une des plus difficiles. Il combine l'analyse des prix, en tenant compte de la stratégie marketing et du coût des marchandises. Il n'y a pas de formule claire ici. Le processus doit être abordé de manière créative, mais le résultat peut être élevé.

L'approche par la valeur se concentre sur le rapport prix/coût. Ainsi, le fabricant, afin d'extraire plus de profit, fixe le prix maximum que le fabricant sera en mesure de payer pour la qualité proposée des produits.

La stratégie de prix neutre est l'une des plus populaires du marché dans des créneaux hautement concurrentiels. L'essentiel est réduit à une seule chose - la fixation des prix, à l'instar de celle des concurrents. Pour une entreprise qui vient d'entrer sur le marché, il est important de s'assurer qu'elle ne perd pas de positions sur le marché en dépassant le prix moyen, mais aussi de ne pas sous-estimer, en perdant sur les bénéfices.

La stratégie d'écrémage implique la maximisation du profit à court terme. Cette stratégie est possible sous plusieurs conditions :

publicité puissante;
produit fondamentalement nouveau ;
une marque promue ou, au contraire, une nouvelle entreprise qui utilise la publicité la plus puissante et la plus prometteuse ;

L'avantage de cette approche est la maximisation du profit. L'inconvénient est que les concurrents peuvent rapidement profiter du prix gonflé et empêcher l'entreprise de prendre pied sur le marché. Ici, il est important de limiter clairement la durée d'une telle stratégie et, à l'avenir, d'utiliser une méthode de tarification différente.

Il est important de comprendre que tous les nouveaux produits ne vous permettront pas de fonctionner selon le schéma de «l'écrémage de la crème». Ce devrait être un produit cher, axé sur l'acheteur, prêt à payer pour la qualité, le niveau. Soit dit en passant, Apple utilise cette méthode, publiant chaque année une nouvelle version du légendaire iPhone. Une telle politique de discrimination des prix à différentes périodes est tout à fait justifiée. L'acheteur est prêt à payer pour un produit haut de gamme unique et reconnaît que le prix est quelque peu excessif.

La méthode d'évasion est à l'opposé de la stratégie d'écrémage. Il est conseillé de le mener pour les entreprises qui envisagent d'occuper une grande partie de la niche du marché. Les conditions suivantes sont importantes ici :

vous devez être sûr que les concurrents ne battront pas le prix ;
le produit doit être très demandé par un large public ;
Le produit ne doit pas être de nature courante.

Comme on peut le voir dans la description, chacune des méthodes a ses propres avantages et inconvénients. Par conséquent, les fabricants expérimentent souvent au stade de la planification, déterminant eux-mêmes l'option la plus optimale.

Par exemple, lors de l'ouverture d'une épicerie dans une petite zone résidentielle, il est conseillé d'utiliser une méthode de coût ou une stratégie de prix neutre. Pour cela, il est nécessaire de procéder à une analyse approfondie de l'environnement concurrentiel et de déterminer la tarification des concurrents. Mais pour une entreprise qui entre sur le marché avec un produit innovant, vous pouvez fixer un prix, guidé par une stratégie d'écrémage.

Partie marketing

Cette section explore le marché cible principal, y compris l'emplacement géographique, la démographie, les besoins du marché cible. La section doit montrer que vous avez une compréhension claire du public cible auquel vous envisagez de vendre un produit ou un service.

Lors de la recherche de méthodes de promotion d'un produit ou d'un service sur le marché, il est important de se concentrer sur le public cible et de prendre en compte les facteurs comportementaux que vous avez décrits dans la section précédente. Il est également important de se concentrer sur la politique de prix de l'entreprise, car l'expansion des canaux de distribution en dépendra en grande partie.

Les questions qui doivent être reflétées dans cette partie du document sont les suivantes :

Quel groupe de biens ou de services envisagez-vous de vendre ?
Quel sera le marché de vente ?
Quel groupe de clients ciblez-vous ?

Ici, il est important d'analyser les avantages et les inconvénients du produit, et vous ne devez pas embellir les informations ou déformer les données, car tout cela affectera négativement la promotion des services et le profit final.

Il est nécessaire de comprendre quelle est l'unicité de la proposition. Il peut s'agir d'un service complet de haute qualité, d'une approche individuelle, d'un emballage original, de matières premières de haute qualité, etc.

Vous devez comprendre qu'en parlant de l'unicité de la proposition de vente (USP), nous n'essayons pas de créer un produit vraiment unique qui n'a pas d'analogues sur le marché. Aujourd'hui, il est presque impossible de le faire. Et la nouveauté d'une idée qui n'est pas présentée sur le marché nécessite des coûts initiaux importants, des ressources en main-d'œuvre et en temps. Il est donc important de réfléchir à l'unicité du service, du packaging, d'un nouveau format de vente, etc.

Par exemple, l'iPhone, créé par Steve Jobs, n'était pas en soi un produit innovant. Un homme d'affaires talentueux a simplement pris un produit déjà fini et a proposé une proposition de vente unique.

Conseil. Lors de la création d'une USP, réfléchissez à la manière d'intéresser « votre client » et de lui proposer quelque chose qu'il ne peut obtenir de la concurrence.

Lors de la détermination du marché de vente et des prix, il est important de prendre en compte la saisonnalité du produit. En effet, à différentes périodes de l'année, le besoin des acheteurs pour un service/produit particulier peut être complètement différent, ce qui aura une incidence sur le prix. Cela vous permettra d'évaluer correctement l'étendue des services, de sélectionner le nombre d'employés requis, de calculer la rentabilité de l'entreprise et le seuil de rentabilité.

Il doit également décrire en détail l'organisation des ventes, les moyens d'informer les clients sur l'entrée sur le marché, le format de la publicité et de la promotion.

La promotion d'un service/produit peut être mise en œuvre comme suit :

conception de publicité extérieure;
promotion dans les réseaux sociaux;
publicité contextuelle et bannière sur des sites Web;
des remises et des programmes de bonus pour les clients réguliers ;
distribution de prospectus, etc.

La méthode et le type de promotion sont largement déterminés par le public cible. Par exemple, si le produit est destiné au groupe d'âge des 50 à 70 ans, la promotion via les réseaux sociaux n'aura pas beaucoup d'effet. Et, au contraire, pour un jeune public, la publicité sur Internet sera le meilleur moyen.

Lors de l'élaboration d'une stratégie marketing, il est important de prendre en compte non seulement le public cible, mais également la géographie du point de vente, la saisonnalité du produit.

Dans les derniers paragraphes du plan marketing, il est conseillé de faire une prévision des ventes pour une période précise, en tenant compte de tous les facteurs externes et internes. Pas besoin de prendre une période de plus d'un an. Il faut 6 à 12 mois avec une ventilation mensuelle ou trimestrielle pour refléter les prévisions de ventes.

Inutile de surcharger le plan marketing avec un grand nombre de chiffres, une description détaillée de vos actions. Même si le document est destiné à être présenté aux investisseurs et aux créanciers, il est préférable d'utiliser des schémas, des schémas et des tableaux pour plus de clarté.

Plan de production

Cette section doit fournir une description précise du processus de création d'un produit ou de fourniture d'un service.

Le processus de production se compose de nombreux maillons qui sont interconnectés. Afin de réduire les risques et de réussir la promotion d'un service ou d'un produit, il est nécessaire de concevoir avec soin et de prendre en compte tous les processus de production.

Dans la partie production du plan, des questions telles que le volume de matières premières, les ressources techniques et de main-d'œuvre, les exigences d'inventaire et le contrôle de la qualité des produits sont abordées.

Pour la mise en œuvre réussie du projet, il est nécessaire de déterminer les capacités nécessaires, leurs inconvénients et avantages même au stade de la planification dans la partie production du document.

Toutes les informations présentées en détail dans cette section contribuent à l'élaboration d'un plan d'organisation efficace, qui vous permettra progressivement de mettre en œuvre vos plans.

Dans la partie production du plan, il est important de calculer correctement la surface requise et l'emplacement des locaux. Qu'il s'agisse d'un atelier, d'un entrepôt ou d'un magasin en centre-ville. Sur la base de l'analyse de marché effectuée, du public cible sélectionné et d'autres facteurs, il est nécessaire de déterminer correctement l'emplacement de l'entreprise.

De plus, les experts recommandent immédiatement de considérer les perspectives de la technologie dans cette partie. Après tout, lors de l'achat d'équipement, il faut analyser le développement de l'entreprise depuis plus d'une douzaine d'années. Il est nécessaire d'évaluer correctement le besoin en capacité de production, le niveau d'équipement technique et la possibilité d'évolution des équipements dans le temps.

C'est dans cette partie du document que l'approvisionnement en matières premières et équipements nécessaires à l'activité est déterminé. Si la production nécessite des matériaux supplémentaires, des matières premières, vous devez immédiatement évaluer le contrôle qualité, déterminer la liste des fournisseurs.

plan d'organisation

Étape 1. Enregistrement d'entreprise.

Dans cette partie du document, il convient d'aborder la forme organisationnelle et juridique de l'entreprise et de prendre en compte la tendance de développement de l'entreprise à l'avenir.

Il est nécessaire de s'attarder en détail sur les permis, le coût d'enregistrement d'une entreprise, le temps passé à obtenir toutes les licences.

La liste des documents pour l'enregistrement d'une entreprise et l'obtention de tous les certificats d'autorisation doit être spécifiée dans chaque cas individuel. Vous devez immédiatement clarifier pour quelle période avant le début de l'entreprise vous devez soumettre des documents.

Étape 2 Sélection de salle.

Il faut faire attention aux points suivants :

la capacité de se conformer aux réglementations en matière d'incendie ;
respect des exigences de production;
zone requise ;
disponibilité de la ventilation, des égouts et de l'approvisionnement en eau.

L'emplacement compte beaucoup pour les points de vente. Ces facteurs doivent être respectés en tenant compte du public cible et de la catégorie de produits sélectionnés.

Étape 3 Sélection du personnel.

Attardez-vous en détail sur le profil de l'employé, faites une liste de ses compétences de qualification nécessaires au travail.

Cela facilitera la sélection d'employés potentiels, vous fera gagner du temps et vous aidera à trouver une bonne équipe.

Étape 4 Achat de matériel.

Plan financier

La partie financière est l'une des plus difficiles. Tous les calculs doivent être clairement justifiés et vérifiés. Avant de saisir un poste de dépense dans le document, il est nécessaire de surveiller attentivement les prix, d'étudier de nombreux documents et informations.

Cette partie du document mérite qu'on s'y attarde :

sur les coûts du projet ;
remplir les prévisions de revenus ;
analyser les sources de financement.

Dépenses

C'est le poste de dépense qui affecte largement la tarification, vous permet de calculer correctement le seuil de rentabilité et la rentabilité.

De nombreux entrepreneurs en herbe commettent de graves erreurs de planification dans cette partie du document. Ils oublient simplement certaines catégories de dépenses, ce qui conduit à un calcul incorrect du coût de production, mettant en péril le développement de l'entreprise dans son ensemble.

Les principales dépenses "oubliées", en règle générale, sont:

charger ou décharger des marchandises ;
impôts;
entretien des services;
installation d'équipements;
l'évolution professionnelle des salariés, leur formation ;
perte ou défaillance des produits pendant le transport.

Cette partie indique les coûts du régime fiscal retenu, en tenant compte du cadre organisationnel et juridique.

Lors du calcul des coûts, il est conseillé de diviser tous les coûts en 3 catégories :

initial;
permanent;
variables.

Les coûts initiaux comprennent tous les fonds, équipements, matières premières nécessaires pour démarrer une entreprise. Cela comprend également les frais d'enregistrement d'une entreprise et d'obtention de permis.

Les permanents comprennent les salaires des employés, le paiement du loyer et des services publics, etc.

Les coûts variables comprennent les coûts qui dépendent de la saison, des volumes de production. Cela devrait inclure les frais de transport, le travail à la pièce, l'achat de consommables, les réparations.

Afin de démontrer clairement la partie financière du document, il est préférable de présenter l'ensemble de l'estimation sous forme de tableau, où les éléments suivants doivent figurer.

Nbre p/p	Nom du poste de dépense	Montant, frotter.
1. Enregistrement de l'entreprise	-	-
2. Impôts	-	-
3. Location de locaux (terrain)	-	-
4. Achat de matières premières	-	-
5. Achat de machines et d'équipements	-	-
6. Frais d'équipement auxiliaire	-	-
7. Fonds salarial	-	-
8. Frais d'expédition	-	-
9. Publicité et promotion des produits	-	-
10. Paiements des services publics	-	-
11. Autres dépenses courantes	-	-

Il est difficile d'imaginer le développement d'une entreprise au premier stade sans un financement supplémentaire provenant de capitaux personnels ou d'investisseurs. De tels "investissements" sont des pertes, car ils ne permettent pas de tirer profit du projet. Mais en même temps, ils visent le développement des affaires et vous permettent d'atteindre des revenus à l'avenir.

Revenu

Dans cette section, il est nécessaire de justifier la faisabilité du projet d'un point de vue économique. Il est important de démontrer la rentabilité et de remplir correctement les prévisions de bénéfices attendus.

Avec une estimation claire des coûts et des revenus projetés, il est important de déterminer correctement le seuil de rentabilité.

Le seuil de rentabilité est l'un des indicateurs économiques clés, qui indique exactement combien il est nécessaire de vendre des produits pour équilibrer les dépenses et les revenus. Le seuil de rentabilité est la ligne extrême en dessous de laquelle vous ne pouvez pas tomber, sinon vous pouvez faire faillite. Il ne s'agit pas de profit ici. L'indicateur ne montre que le revenu nécessaire pour qu'après avoir payé tous les impôts, le loyer, les services publics, les salaires, l'entreprise reste à flot.

Pour calculer l'efficacité de faire des affaires et évaluer les perspectives d'une entreprise, une variété d'indicateurs économiques sont utilisés. L'un des éléments clés et optimaux est le calcul de la rentabilité.

La simplicité et la transparence de cet indicateur en font presque l'indicateur principal qui vous permet d'évaluer objectivement la faisabilité de la réalisation d'un projet particulier.

A titre de comparaison, l'analyse du chiffre d'affaires total, du chiffre d'affaires ou du bénéfice net ne sont pas des indicateurs objectifs, car ils ne reflètent pas la situation réelle et ne permettent pas d'analyser le travail d'une entreprise similaire.

Si la mise en place d'une entreprise nécessite la participation d'investissements extérieurs, la rentabilité doit être calculée en tenant compte de ces investissements.

La rentabilité est calculée à l'aide de la formule standard :

R=(bénéfice total des ventes/coût)*100 %

L'évaluation des risques

Il s'agit d'une section importante du document, qui doit être prise au sérieux et soigneusement examinée toutes les options, les conditions défavorables qui peuvent devenir une menace pour les entreprises.

Souvent, les investisseurs, après avoir lu au passage le résumé et le volet financier de la question, étudient en détail la section d'évaluation des risques. L'investisseur doit être sûr à 100% que l'argent investi rapportera et que, dans toutes les situations, vous avez un plan d'action clair.

Lorsque vous décrivez tous les risques et conditions défavorables pouvant affecter le projet, divisez-les en deux parties :

externe (ne dépend pas de vous);
interne.

Les risques externes comprennent les fluctuations du marché des changes, l'inflation, les catastrophes naturelles, les incendies, les vols, les dommages matériels, les modifications du cadre législatif, les conditions météorologiques défavorables (si nous parlons d'une entreprise qui dépend directement de ces conditions), etc. .

Les internes comprennent:

défaillance de la partie technique de la production ;
actions incorrectes du personnel ou de la direction ;
attitude négligente envers le contrôle de la technologie de production ou de la qualité du service ;
manque de qualifications ou d'expérience suffisantes parmi les employés.

Afin de se protéger au maximum des situations de force majeure, les experts recommandent de créer le scénario le plus pessimiste possible. Cela permettra de développer un algorithme clair d'actions dans toutes les situations et dans la vie réelle de surmonter avec succès les difficultés.

La dernière section, mais facultative, peut être une annexe. Dans cette partie, il convient de présenter tous les documents, courriers, contrats, tarifs, offres commerciales des concurrents ayant permis de faire des analyses, des calculs.

7 règles pour une planification réussie

Ne déformez pas les données et ne vous trompez pas. Aussi pessimiste que soit la prévision, il n'est pas nécessaire de sous-estimer délibérément le poste de dépense ou d'augmenter les revenus.
Lorsque vous décrivez votre CV, essayez d'être aussi concis que possible. Essayez d'imaginer comment vous pouvez décrire votre projet d'entreprise en deux ou trois mots et le présenter aux investisseurs sous un jour favorable. Souvent, les prêteurs et les investisseurs prêtent attention aux calculs partiels et financiers.
Lors de l'élaboration d'une stratégie marketing et de la prévision des revenus, assurez-vous de définir des objectifs de temps clairs. Ils vous permettront de ne pas vous écarter du vecteur et d'analyser le succès de l'entreprise après une certaine période. Le rapprochement des indicateurs réels et projetés vous permettra de faire rapidement des ajustements si l'entreprise n'apporte pas le bénéfice escompté.
Soyez concis, respectez une structure claire du document, mais en même temps, n'ignorez pas une analyse approfondie des indicateurs économiques, de l'environnement du marché. Ces données vous donneront une image complète de l'environnement dans lequel vous envisagez de développer votre entreprise.
N'utilisez pas de modèles téléchargés sur Internet lors de la planification. Rappelez-vous que chaque projet est unique et individuel. Par conséquent, plus d'un plan d'affaires typique ne vous permettra pas d'élaborer soigneusement les facteurs internes et externes, d'analyser les spécificités des activités de l'entreprise et de définir une stratégie de développement.
Au cours de la phase de planification, définissez clairement l'autorité et les responsabilités du personnel. Cela vous permettra de choisir le bon état.
Lors de l'analyse de l'environnement concurrentiel, attardez-vous sur la description détaillée de leurs points forts. Le document doit analyser au moins 5 à 7 concurrents d'un domaine similaire et connexe afin de former une image objective complète.

Vous ne savez pas comment rédiger un business plan ? Pas de panique! Nous allons vous apprendre à le faire avec des exemples ! Tout est simple !

Comment rédiger un plan d'affaires? Cette question est souvent posée par la plupart des personnes qui ont décidé d'ouvrir ou ont déjà ouvert leur propre entreprise !

Tout le monde sait qu'un plan d'affaires bien rédigé est la clé du succès du développement de toute entreprise.

Le plan d'affaires rempli doit décrire vos attentes pour la nouvelle entreprise (ou l'entreprise existante) et informer le prêteur éventuel de vos expériences formidables.

Un plan d'affaires est une sorte de document, après lequel tous les problèmes liés à l'entreprise doivent être résolus sans autre explication.

Le plan d'affaires est un document de travail qui peut être révisé et modifié en même temps que les changements apportés aux plans et stratégies actuels.

Je porte à votre attention 10 conseils utiles pour le bon plan d'affaires!

1) Comment rédiger un business plan ? Dans un premier temps, faites une description (résumé) du projet.

C'est le premier aspect de votre plan d'affaires, bien qu'il doive être rédigé en dernier.

Il doit expliquer votre stratégie et votre vision du projet (ce que vous comptez faire), décrire le marché et le capital dont vous avez besoin (ce que vous avez l'intention d'en faire) et votre avantage sur vos concurrents.

En bref, il s'agit d'un mini business plan qui, après l'avoir lu, vous permet d'expliquer à toute personne à quoi ressemble votre entreprise.

2) Afin d'établir un plan d'affaires - indiquez le nom de l'entreprise.

Vous devez inclure le nom de l'entreprise, les licences pertinentes, la propriété, la structure juridique, une brève description du produit ou du service et ce que vous envisagez de faire (fournir des services, vendre au détail, vendre en gros ou fabriquer).

Indiquez l'adresse de l'entreprise, la superficie requise, les propriétaires.

Indiquez si votre entreprise est nouvelle ou s'il s'agit de l'expansion ou de l'achat d'une entreprise existante.

Les buts et objectifs de l'entreprise et tout changement prévu doivent être décrits.

3) Comment rédiger un business plan ? Analysez votre marché.

Décrivez votre marché de vente, vos segments et vos consommateurs pour chacun des segments.

Indiquez l'étendue du marché, convertissez-le en profit pendant trois ans et analysez l'augmentation ou la diminution de vos revenus avec la croissance du marché.

Quelle valeur souhaitez-vous recevoir pour les services et les produits afin de réaliser des bénéfices et de devenir compétitif ?

Expliquez pourquoi les acheteurs accepteront de payer le prix que vous indiquez.

4) Pour établir un plan d'affaires - parlez-nous des biens et services.

Parlez-nous de vos offres de services et de biens, des consommateurs auxquels elles sont destinées, des avantages dont bénéficiera l'acheteur.

Justifiez pourquoi votre produit ou ce que vous proposez est meilleur que les produits de vos concurrents.

Dites-nous également comment vous recherchez des marchandises et si vous avez l'intention de produire quelque chose, alors des matières premières.

5) Comment rédiger un business plan ? Décrivez votre stratégie commerciale et sa mise en œuvre.

Montrez comment vous avez l'intention de combler votre créneau sur le marché existant.

Allez-vous utiliser ou assister à des salons professionnels ?

6) Comment rédiger un business plan ? N'oubliez pas les concurrents.

Nommez environ cinq de vos principaux concurrents, expliquez pourquoi les produits/services que vous proposez sont meilleurs que les autres.

Ont-ils un marché stable ? Se développe-t-il ou diminue-t-il ? Pour quelle raison?

Mettre en avant leurs forces et leurs faiblesses, comment proposez-vous d'agir ?

Comment allez-vous surveiller les activités des concurrents à l'avenir.

7) Comment rédiger un business plan ? Caractéristiques de votre production.

Précisez comment la production et la livraison des biens et services seront effectuées, quelle est votre politique financière et comment vous allez recouvrer les dettes de vos débiteurs.

Indiquez également le nombre d'employés dont vous avez besoin, les compétences professionnelles qu'ils doivent posséder et si vous allez les former.

Vous devez clarifier l'équipement et les technologies connexes dont vous avez besoin.

Rappelez-vous si vous avez pris en compte les problèmes juridiques et de licence associés à la future entreprise.

8) Comment rédiger un business plan ? Décrivez l'organisation du flux de travail.

Qui va gérer l'entreprise ?

Investissez dans les gestionnaires de base.

Ajoutez des descriptions de poste pour toutes les personnes clés et une liste de consultants importants.

Calculez les coûts de financement estimés.

Assurez-vous de consulter le plan d'affaires d'Amway!

Apprends, ma chère, à travailler ! 🙂

9) Comment rédiger un business plan ? Faites un calcul financier.

Calculez les coûts associés à la création et à la location d'une entreprise.

S'il s'agit d'une entreprise prête à l'emploi, indiquez l'historique financier ou les performances financières estimées dans les 3 ans suivant le démarrage de l'entreprise.

Entrez les revenus et les pertes mensuels pour la première année et les calculs trimestriels pour les deux années à venir.

Comptez également les flux de trésorerie et les états financiers actuels.

10) Comment rédiger un business plan ? Ayez les pièces justificatives à portée de main.

Un plan d'affaires doit comprendre un curriculum vitae, des descriptions de poste, des lettres de recommandation, des documents comptables, des antécédents de crédit, des engagements écrits, des contrats de location, d'autres documents, des statistiques de marché, etc.

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Il est impossible d'ouvrir et de gérer une entreprise rentable et prospère sans d'abord élaborer un plan d'affaires clair et bien pensé. Ce sera la première étape vers la réalisation de votre idée d'entreprise. Un plan d'affaires bien calculé qui tient compte des diverses nuances de l'activité vous donnera une idée de la rentabilité approximative du plan, des risques éventuels et des moyens de résoudre divers problèmes. Les mots de Robert McNamara caractérisent très justement la préparation d'un plan d'affaires : « Mettez votre grande idée sur papier. Si vous ne réussissez pas, c'est que vous n'y avez pas encore pensé.

Elaborer un business plan demande d'être minutieux, de prendre en compte les moindres détails, cela ne sera certainement pas superflu, mais diverses omissions peuvent entraîner des surprises, retarder l'ouverture ou réduire les bénéfices. En conséquence, il doit répondre à de telles questions : pourquoi cette entreprise particulière est-elle viable, à quel point peut-elle être rentable ? Vous devez savoir exactement comment vous comptez répondre aux besoins des clients potentiels et des clients. Et pour cela, vous devrez d'abord décider du public cible pour lequel votre entreprise sera conçue. Il est nécessaire de prendre en compte l'âge, les intérêts, le statut social, les capacités financières des personnes. Cela vous aidera à décider de la gamme de produits ou de services, du calendrier de l'entreprise, du niveau de la politique de prix.

Vous pouvez télécharger ici.

Assurez-vous d'étudier le marché des services ou biens prévus, évaluez objectivement vos points forts. Plus la popularité et la pertinence du domaine choisi sont élevées, plus la concurrence est généralement élevée. Découvrez pourquoi telle ou telle institution ou entreprise est demandée et essayez d'adopter leurs tactiques commerciales. Et vice versa : si une entreprise similaire à la vôtre a récemment fermé ses portes, ne soyez pas trop paresseux pour découvrir ou suggérer ce qui a causé cela, et ne répétez pas les erreurs. Réfléchissez à ce que vous pouvez proposer de nouveau aux clients, comment les intéresser. Si l'activité est saisonnière, tenez compte de leurs fluctuations. L'afflux de visiteurs couvrira-t-il le mois de calme. L'emplacement de votre organisation est tout aussi important. Il est souhaitable qu'il n'y ait pas de concurrents à proximité, il est pratique pour les clients de s'y rendre. Pour les restaurants, les cafés, les magasins par exemple, le trafic est très important. Le format d'un même magasin de vêtements joue ici un grand rôle. Pour une boutique, un emplacement dans un quartier résidentiel, en centre-ville, est plus adapté. Vous pouvez choisir un autre emplacement pour le centre de stockage.

Vous pouvez le télécharger ici.

Décidez de la forme juridique de votre entreprise. Un entrepreneur individuel se distingue par les avantages de la fiscalité et de l'enregistrement simple, plus d'opportunités sont ouvertes pour une LLC, par exemple, en effectuant des paiements autres qu'en espèces avec des entreprises clientes. Renseignez-vous à l'avance si l'activité est soumise à autorisation, si des autorisations sont nécessaires, quels contrats et avec qui conclure (SES, Municipal Unitary Enterprise Improvement, RAO, etc.). Si oui, tenez compte du temps nécessaire pour rassembler et préparer toute la documentation requise. La sélection correcte des locaux pour une nouvelle entreprise est tout aussi importante. Calculez la superficie de manière optimale afin de ne pas surpayer la location d'un espace inutilisé. Pour ce faire, vous devez d'abord décider quel équipement sera nécessaire et combien, quel mobilier est nécessaire (au moins approximativement). Mais laissez une petite marge dans la zone calculée en cas d'ajouts ultérieurs. Dans le même temps, il est nécessaire de déterminer le nombre d'employés prévu. Commencez avec des nombres réels, plus tard, le personnel peut être élargi.

Télécharger ici.

Calculez le coût ponctuel de démarrage d'une entreprise. Cela comprendra : l'achat de mobilier, d'équipements, de biens, de matériaux (y compris les consommables), la rénovation éventuelle des locaux, l'inscription, l'exécution de tous les contrats, l'achat et l'inscription d'une caisse enregistreuse, la commande d'une enseigne publicitaire et d'une vitrine, etc. . Calculez les dépenses mensuelles approximatives, qui comprennent, par exemple, le loyer, les factures de services publics, les salaires des employés, l'achat de biens, les déductions diverses, les frais de publicité, les réparations d'équipement, etc. Gardez une réserve en cas de dépenses imprévues. Pour calculer les revenus, vous devez connaître le montant approximatif du chèque moyen, le nombre de clients potentiels par jour (en tenant compte de l'afflux, par exemple, le week-end et le calme en semaine, et vice versa), évaluer la demande de certains types de prestations. En comparant les montants des revenus et des dépenses estimés, vous comprendrez si l'entreprise sera rentable. N'oubliez pas de déduire les impôts du montant des bénéfices reçus. Leur montant dépendra du système d'imposition que vous choisirez. Le résultat sera le bénéfice net.