কীভাবে সঠিকভাবে ব্যবসায়িক সংযোগ স্থাপন করবেন। নেটওয়ার্কিং, বা কীভাবে কার্যকরভাবে ব্যবসায়িক সংযোগ স্থাপন করা যায়

ছুটির সময় প্রয়োজনীয় যোগাযোগ করা কাজের সময়ের তুলনায় অনেক বেশি কার্যকর হতে পারে, - ইগর লারিন, আইনজীবী, আইন সংস্থা "লারিন অ্যান্ড পার্টনারস" এর নিবন্ধিত অংশীদার

ব্লাটের চেয়েও বেশি

অ-র্যান্ডম সংযোগ ব্যবসা প্রসারিত করতে সাহায্য করে। পশ্চিমে, তারা দীর্ঘদিন ধরে যোগাযোগ স্থাপন, একটি সম্পূর্ণ দিকনির্দেশনা তৈরি করার পদ্ধতি সম্পর্কে চিন্তা করছে - নেটওয়ার্কিং (ইংরেজি - "একটি নেটওয়ার্কের সাথে কাজ করা")। রাশিয়ায়, তারা এখনও এটির প্রতি যথাযথ মনোযোগ দেয় না, এটিকে কেবল "ব্লাট" বা "গার্টার" বলে।

নেটওয়ার্কিং অনেক বিস্তৃত - এটি কেবল যোগাযোগ নয়, এটি অবশ্যই ফোকাসড, সংগঠিত এবং নিয়মিত হতে হবে এবং তাই একটি বিশেষ পদ্ধতির প্রয়োজন। মূল ঘটনাটি হ'ল "ছয়টি হ্যান্ডশেক", যা আমেরিকান মনোবিজ্ঞানী স্ট্যানলি মিলগ্রাম দ্বারা তৈরি করা হয়েছিল: যে কোনও জায়গায় যে কোনও ব্যক্তিকে জানার জন্য, আপনার বন্ধুদের বন্ধুদের সাথে কেবল ছয়টি যোগাযোগই যথেষ্ট।

তুমি আমার জন্য, আমি তোমার জন্য?

আজ নেটওয়ার্কিং 2 প্রকারে বিভক্ত - নেতিবাচক এবং ইতিবাচক। প্রথমটি রাশিয়ানদের মধ্যে ঐতিহ্যগত, যখন কোনও যোগাযোগকে "তুমি আমার কাছে, আমি তোমার কাছে" হিসাবে বিবেচিত হয়। কিরভ ব্যবসায়ীরা প্রায়শই সংযোগ স্থাপন করে যাতে বোঝা যায় যে কথোপকথনটি কোথায় দরকারী হতে পারে এবং কীভাবে তাকে ব্যবহার করা যায়।

পশ্চিমে, তারা দ্বিতীয় ধরণের দিকে বেশি ঝুঁকছে: যোগাযোগ করার সময়, একজন ব্যক্তি চিন্তা করেন যে তিনি কীভাবে কার্যকর হতে পারেন, অংশীদারিত্বের উভয় পক্ষই কী পাবেন। প্রকৃতপক্ষে, নীতিটি, অ্যাডাম স্মিথের অদৃশ্য হাতের শাসনের মতো, পুরো নেটওয়ার্কিং প্রক্রিয়াটিকে ঘুরিয়ে দেয়।

লেনদেনের জন্য ভোজ

নেটওয়ার্কিং এর একটি আকর্ষণীয় উদাহরণ ব্যবসায়ীদের জন্য ইভেন্টের সময়। আমাদের দেশে, একটি নিয়ম হিসাবে, লোকেরা প্রথমে মজা করতে তাদের কাছে আসে; খুব কম লোকই ব্যবসা সম্পর্কে ভাবেন। এমনকি যদি দুই সম্ভাব্য অংশীদার মিলিত হয়, তারা সবচেয়ে বেশি যে বিষয়ে একমত হতে পারে তা হল সহযোগিতার বিষয়গুলিকে "নিশ্চিতভাবে" আলোচনা করা। এটি একটি বাস্তবতা থেকে দূরে যে ভবিষ্যতে তারা একে অপরের কাছে পৌঁছাবে, তবে যদি এটি ঘটে তবে লেনদেনটি নিজেই অফিসে সঞ্চালিত হবে।

বিদেশে, অনুশীলনটি বিপরীত: ভোজসভার জন্য একজন বিশেষ ব্যক্তিকে নিয়োগ করা হয়, যিনি সর্বশেষ ব্যবসার খবর সম্পর্কে সচেতন, আর্থিক তথ্য রয়েছে এবং এমনকি সবচেয়ে জনপ্রিয় গসিপও জানেন। আমন্ত্রিতদের পারস্পরিক সমস্যা সমাধানের সুযোগের সর্বোচ্চ সদ্ব্যবহার করার জন্য তিনি সিদ্ধান্ত নেন যে মিটিংয়ে কাকে আমন্ত্রণ জানাতে হবে, প্রতিটি অতিথিকে কোথায় বসাতে হবে এবং কার সাথে তাদের একত্রিত করতে হবে। সমস্ত কর্ম অ র্যান্ডম এবং স্পষ্টভাবে উত্পাদিত হয়. অতএব, এই ধরনের ইভেন্টগুলিতেই সহযোগিতার বেশিরভাগ কৌশলগত সমস্যাগুলি সমাধান করা হয়: সম্ভাব্য অংশীদাররা একটি চুক্তিতে আসে, করমর্দন করে, তারপরে তারা কেবলমাত্র আনুষ্ঠানিকভাবে একটি চুক্তি স্বাক্ষর করার জন্য দেখা করতে পারে।

এই অনুশীলন আমাদের কাছে পৌঁছাবে কি না, সময়ই বলে দেবে। ইতিমধ্যে, প্রত্যেকে নিজেরাই পরিচিত করতে পারে। তারা যেমন বলে, সঠিক সময়ে সঠিক জায়গায় থাকুন: অফিসে বসে কার্যকরভাবে নতুন সংযোগ স্থাপন করা অসম্ভব। আরও মানুষের সাথে দেখা করুন। তাদের জন্য আপনার সাথে যোগাযোগ আকর্ষণীয় করতে, খবর পড়ুন, দরকারী তথ্য দেখুন এবং উদারভাবে আপনার কথোপকথনকারীদের সাথে ভাগ করুন। ব্যবস্থাপনার প্রতিষ্ঠাতা পিটার ড্রকার বলেছেন, উদ্যোক্তাদের প্রধান সুবিধা হল যারা স্মার্ট তাদের সাথে নিজেদের ঘিরে রাখার ক্ষমতা...

নেটওয়ার্কিং নিয়ম:

1. একা ভোজন করবেন না

মধ্যাহ্নভোজ হল সঠিক সময় যেকোন বিষয়ে একটি গুরুত্বপূর্ণ বিষয়, এমনকি একটি জটিল বিষয়ও তুলে ধরার। কিরভে, দুর্ভাগ্যবশত, খুব কমই কেউ মধ্যাহ্নভোজের বিরতিকে ব্যবসায়িক সমস্যা সমাধান এবং অংশীদারদের সাথে যোগাযোগ স্থাপনের হাতিয়ার হিসেবে বিবেচনা করে। কিন্তু বৃথা, একটি আরামদায়ক অ-অফিস পরিবেশে আপনি উত্পাদনশীল আলোচনা পরিচালনা করতে পারেন, সহযোগিতা করার আপনার অভিপ্রায় ঘোষণা করে।

2. আপনি যার সাথে মোকাবিলা করেন তাদের প্রতি মনোযোগ দিন।

সম্পূর্ণ ভিন্ন সামাজিক বৃত্ত থেকে যদি একজন ব্যক্তি আপনার কাছে অরুচিকর মনে হয়, তাহলে সিদ্ধান্তে ছুটে যাবেন না। তিনি আপনার ক্লায়েন্টদের চেনেন। কোন সুযোগ মিটিং নেই. যেমন তারা বলে, "ছোট ফ্রাই" বড় মাছ আনে। একটি প্রাণবন্ত তুলনা রয়েছে: একটি ব্যাঙকে চুম্বন করুন - কখনও কখনও এটি রাজকন্যা হয়ে ওঠে। এইভাবে আপনি কেবল নিজের সুবিধাই পাবেন না, তবে মধ্যবিত্ত ব্যবসায়ীদের একটি নতুন স্তরে পৌঁছাতে সহায়তা করবেন, যা আমাদের শহরে প্রায়শই ব্যক্তিগত সুপারিশের সাথে আবদ্ধ থাকে।

3. মুখের কথা চালু করুন

আপনার সহকর্মীদের পরিচয় করিয়ে দিন - তারা একে অপরের জন্য দরকারী হতে পারে। সুবিধা হল যে তথ্য আপনি নিজেই চালু করবেন আপনার নেটওয়ার্কের মাধ্যমে যাবে - মুখের কথার নীতি অনুসারে। বিনিময়ে আপনি সঠিক মানুষ, নতুন ধারণা, সুযোগ এবং অফার পাবেন।

4. নিরর্থক চ্যাট করবেন না

সাধারণ কথোপকথনে সময় নষ্ট করবেন না, নির্দিষ্ট এবং গুরুত্বপূর্ণ কী তা নিয়ে কথা বলুন। আপনি যদি একটি ধারণা তৈরি করেন তবে তারা আপনাকে একজন ভাল কথোপকথনকারী হিসাবে সুপারিশ করবে। আপনি একটি ইতিবাচক ইমেজ তৈরি করতে চান, থিম একই হতে হবে. রাজনীতি নিয়ে কথা বলবেন না, এটা আরও নেতিবাচক। এটি আমাদের ব্যবসায়ীদের প্রধান ভুল - একটি মিটিংয়ে শুধুমাত্র সমস্যা এবং সাম্প্রতিক রাজনৈতিক খবর নিয়ে আলোচনা করা।

5. নিজেকে মনে করিয়ে দিন

নেটওয়ার্কিংয়ে সাফল্যের চাবিকাঠি হল ফলো-আপ। যোগাযোগ স্থাপন করার পরে, দ্বিতীয় পদক্ষেপ নিন - পরিচিতিগুলি বিনিময় করুন, আপনি দুই দিনের মধ্যে নিজের সম্পর্কে মনে করিয়ে দিতে পারেন। উদাহরণস্বরূপ, মিটিং থেকে কয়েকটি পয়েন্টের সংক্ষিপ্ত বিবরণ সহ একটি ইমেল আকারে। প্রয়োজনীয় সংযোগগুলি বজায় রাখুন, শক্তিশালী করুন এবং বিকাশ করুন... তারা সবকিছু ঠিক করে!

1, ness. (সোভিয়েত প্রতিষ্ঠা) কি. যা কর l. প্রক্রিয়া, ব্যবহারের জন্য উপযুক্ত ডিভাইস, কোন উদ্দেশ্যে এটি অভিযোজিত। কাজ, কাজের জন্য, সঠিকভাবে একে অপরের সাথে সমস্ত অংশ এবং উপাদান অংশগুলিকে ফিট করা; Syn: গাইড...... রাশিয়ান ক্রিয়াপদের বড় ব্যাখ্যামূলক অভিধান

প্রতিষ্ঠা- ক্রিয়া।, nsv., ব্যবহৃত। তুলনা করা প্রায়শই রূপবিদ্যা: সেন্ট। স্থাপন করতে; বিশেষ্য, ছ. সমন্বয়; বিশেষ্য, পৃ. সেট আপ 1. আপনি যখন কোন প্রক্রিয়া বা ডিভাইস সেট আপ করেন, আপনি নিশ্চিত হন যে এটি ভালভাবে কাজ করে। হ্যান্ডম্যান আমাদের বাড়িতে বৈদ্যুতিক তার স্থাপন করছে। | ... দিমিত্রিভের ব্যাখ্যামূলক অভিধান

রাশিয়া এবং মার্কিন যুক্তরাষ্ট্রের মধ্যে বন্দী বিনিময় (2010)- অবৈধ প্রোগ্রাম... উইকিপিডিয়া

লুকাশেঙ্কো, আলেকজান্ডার- বেলারুশের রাষ্ট্রপতি, বেলারুশ এবং রাশিয়ার ইউনিয়নের সুপ্রিম কাউন্সিলের চেয়ারম্যান, বেলারুশ প্রজাতন্ত্রের রাষ্ট্রপতি, 1994, 2001, 2006 এবং 2010 সালে এই পদে নির্বাচিত হন। প্রজাতন্ত্রের সশস্ত্র বাহিনীর সর্বাধিনায়ক, সুপ্রিমের চেয়ারম্যান... ... নিউজমেকারদের এনসাইক্লোপিডিয়া

মোলোটভ, ব্যাচেস্লাভ মিখাইলোভিচ- মোলোটভ ভি.এম. (1890 1986) জন্মগ্রহণ করেন। 1890 সালের ফেব্রুয়ারিতে গ্রামে। কুকারকি, ভায়াটকা প্রদেশ, নলিনস্কি জেলা। মোলোটভের আসল নাম স্ক্রিবিন। তিনি একজন পাহাড়ি ব্যবসায়ীর এক সারিতে তৃতীয় পুত্র। নলিনস্ক মিখাইল স্ক্রিবিন। বাবা-মা অনেক দিয়েছেন... বড় জীবনীসংক্রান্ত বিশ্বকোষ

গ্যানেটস্কি, ইয়াকুব- উইকিপিডিয়ায় একই উপাধি সহ অন্যান্য ব্যক্তিদের সম্পর্কে নিবন্ধ রয়েছে, দেখুন গ্যানেটস্কি। ইয়াকুব গ্যানেটস্কি ফুরস্টেনবার্গ ইয়াকভ স্ট্যানিস্লাভোভিচ পেশা: সোভিয়েত রাষ্ট্রনায়ক এবং দলের নেতা ... উইকিপিডিয়া

ডব্রোটভরস্কি, লিওনিড ফেডোরোভিচ- উইকিপিডিয়ায় একই উপাধি সহ অন্যান্য ব্যক্তিদের সম্পর্কে নিবন্ধ রয়েছে, দেখুন ডব্রোটভরস্কি। লিওনিড ফেডোরোভিচ (টিওডোরোভিচ) ডব্রোটভরস্কি (13 এপ্রিল, 1856 (18560413) অক্টোবর 21, 1915, পেট্রোগ্রাদ) রাশিয়ান রিয়ার অ্যাডমিরাল, সুশিমা অভিযানে অংশগ্রহণকারী এবং ... ... উইকিপিডিয়া

নিকোস এ. স্যালিঙ্গারোস- Salingaros, Nikos A. Nicos Salingaros [[ফাইল... উইকিপিডিয়া

আভনেরি, উরি- Uri Avneri אורי אבנרי ... উইকিপিডিয়া

সালিঙ্গারোস, নিকোস- Nikos A. Salingaros Nicos Salingaros... Wikipedia

পূর্ব আফ্রিকার ভারতীয় জাতীয় কংগ্রেস- (INQUA; পূর্ব আফ্রিকার ভারতীয় জাতীয় কংগ্রেস), ঔপনিবেশিক কেনিয়া, টাঙ্গানিকা এবং উগান্ডার ভারতীয় (অ-মুসলিম) জনসংখ্যার রাজনৈতিক দল। এই উপনিবেশগুলিতে ইউরোপীয়দের সাথে রাজনৈতিক সমতা অর্জনের লক্ষ্যে 1914 সালে সংগঠিত হয়। বিশ্বকোষীয় রেফারেন্স বই "আফ্রিকা"

বই

• , আপনার চারপাশের লোকেরা যখন তাদের কেউ দেখে না তখন তারা কী করে? তারা সামাজিক নেটওয়ার্কে লাইকের জন্য কি করতে ইচ্ছুক? তারা আগে কি সম্পর্কে কথা বলেনি? বোর্ড গেম "আমাকে জানুন" আপনাকে একে অপরকে জানতে সাহায্য করবে... 588 RUR-এ কিনুন
• ডিরেক্টর অফ ইনফরমেশন সার্ভিস নং 08/2012, ওপেন সিস্টেমস। ডিরেক্টর অফ ইনফরমেশন সার্ভিসেস (CIO.ru) হল মতাদর্শ, কৌশল এবং ব্যবসার জন্য তথ্য সহায়তা বাস্তবায়নের জন্য দায়ী পরিচালকদের জন্য একটি ম্যাগাজিন, এন্টারপ্রাইজগুলির আইটি বিভাগের প্রধান...

27.06.2017 10:53:17

প্রাচীন চীনা এবং তিব্বতি জ্ঞান আছে যা অনেক বই, ধর্মগ্রন্থ এবং অনলাইন প্রকাশনায় উদ্ধৃত করা হয়েছে; তারা বহু প্রজন্মের জ্ঞান এবং শতাব্দীর জ্ঞান বহন করে। ব্যবসায় অনুরূপ বিবৃতি আছে যা মনোযোগ দিতে মূল্যবান। তাদের মধ্যে একজন বলেছেন: "সংযোগই সবকিছু!" যদি আপনার ব্যক্তিগত জীবনে আপনি কোনওভাবে নিজেরাই পরিচালনা করতে পারেন, তবে ব্যবসাটি একটি দলের খেলা, এটি এমন একটি বিশ্ব যেখানে একা "বেঁচে থাকা" প্রায় অসম্ভব। ব্যবসা, প্রথমত, মানুষের মধ্যে সম্পর্ক, এটি বন্ধুদের সঠিক বৃত্ত, এটি প্রয়োজনীয় সংযোগ এবং পরিচিতি। অনেক ব্যবসায়িক বইতে, এই ধরনের ব্যবসায়িক সংযোগগুলিকে একটি পৃথক নাম দেওয়া হয়েছিল - "নেটওয়ার্কিং" (ইংরেজি নেট থেকে - নেটওয়ার্ক, এবং কাজ - কাজ)।

অবশ্যই, এটা বিশ্বাস করা বোকামি হবে যে আপনি এটি জানেন না, আপনি বোঝেন না যে সারা বিশ্বে এবং বিশেষ করে আমাদের দেশে, ভাল ব্যবসায়িক সংযোগ অনেক কিছু সমাধান করতে পারে। কিন্তু আমরা তা জানি, কিন্তু এই সংযোগগুলি অর্জন করার জন্য আমরা কী করছি? একটি নিয়ম হিসাবে, হয় কিছুই করা হয় না, বা... বা প্রয়োজনীয় পরিচিতদের খুঁজে বের করার জন্য কিছু "বিশৃঙ্খল" প্রচেষ্টা করা হয়। আমরা বিভিন্ন ইভেন্ট, প্রদর্শনী, সেমিনারে অংশগ্রহণ করি। এই সব মহান, কিন্তু তারপর কি? "নেটওয়ার্কিং কি?" উত্তরটি বেশ সহজভাবে দেওয়া যেতে পারে - এটি হল কীভাবে সামাজিক সংযোগ স্থাপন করা যায় যা ব্যবসায়ের জন্য প্রয়োজনীয় এবং দরকারী। এই প্রশ্নে "কেন এটি প্রয়োজন?" কেউ উত্তর দিতেও কষ্ট পাবে না। এটা শুধু প্রয়োজন. কিন্তু প্রশ্ন হল "কিভাবে এই একই সংযোগগুলি তৈরি করা যায়?" অনেককে বিভ্রান্ত করবে। ঠিক আছে, আপনি রাস্তায় দেখা প্রথম ব্যক্তির সাথে দেখা করবেন না। কোনও ব্যক্তি ভবিষ্যতে আপনার পক্ষে কার্যকর হবে কিনা তা কীভাবে খুঁজে পাবেন, তিনি কিছু গোপন তথ্য শিখে আপনাকে "সেট আপ" করবেন কিনা? এই প্রশ্নগুলির উত্তর নেটওয়ার্কিং। সুতরাং, এর ক্রমানুসারে এটা গ্রহণ করা যাক.

নেটওয়ার্কিং: কি, কিভাবে এবং কেন?

ব্যবসায়িক সংযোগ এবং "সঠিক ব্যক্তিদের" সুবিধাগুলি খুব কমই মূল্যায়ন করা যেতে পারে, কারণ আপনি প্রত্যেকেই বোঝেন যে ব্যবসা এবং অর্থের জগতে আপনি কী ব্যবসা করেন তার উপর নির্ভর করতে পারে, কে আপনাকে সমর্থন করতে পারে এবং আপনার স্বার্থের জন্য লবি করতে পারে। এবং খুব প্রায়ই, প্রথম নজরে এই খুব "প্রয়োজন" নির্ধারণ করা সম্ভব হয় না। এটি সাধারণত একটি অনিশ্চিত মান, কারণ আপনি কখনই 100% নিশ্চিত হতে পারবেন না যে কে আপনাকে সাহায্য করবে এবং কখন, কে আপনার ব্যবসার প্রচার করবে, একটি প্রকল্পে বিনিয়োগ করবে বা আপনাকে উন্নয়নের জন্য একটি ভাল ধারণা দেবে।

কিন্তু তবুও, কীভাবে আমাদের "প্রয়োজন" লোকদের খুঁজে বের করবেন?
1. আপনি যা করতে পারেন তা হল আপনার বন্ধু এবং পরিচিতদের প্রতি মনোযোগ দিন। নেটওয়ার্কিং বিশেষজ্ঞরা তাদের "পরিচিতদের প্রথম বৃত্ত" বলে অভিহিত করেন। আপনি এমনকি একটি ছোট ফাইল ক্যাবিনেট রাখতে পারেন যেখানে আপনি এই লোকদের সম্পর্কে সমস্ত প্রয়োজনীয় তথ্য সংগ্রহ করবেন। আলাদাভাবে বিভাগগুলি নির্বাচন করুন - আত্মীয়, সহকর্মী, বন্ধু (বান্ধবী, সহপাঠী, সহপাঠী...), যাদের সাথে আমরা "অ-কাজ" আগ্রহ (খেলাধুলা, শখ ইত্যাদি) নিয়ে যোগাযোগ করি। হয়তো এমন কিছু লোক আছে যাদের সাথে আপনি দীর্ঘদিন ধরে যোগাযোগ করেননি। তারা কেমন আছে? তাদের জীবনে কি পরিবর্তন এসেছে? কিভাবে এই সব মানুষ ব্যক্তিগতভাবে আপনার জন্য দরকারী হতে পারে? তাদের পরিচিত বৃত্ত কি?
সামাজিকীকরণের তথাকথিত উপাদান ব্যবহার করুন। মনে রাখবেন যে আপাতদৃষ্টিতে বিশৃঙ্খল এবং বোধগম্য সংযোগের এই শৃঙ্খলে, ঠিক এমন একজন ব্যক্তি থাকতে পারে যে আপনার ব্যবসায় অবিশ্বাস্যভাবে কার্যকর হতে পারে।
2. দ্বিতীয় পর্যায়, বা এটিকে "পরিচিতদের দ্বিতীয় বৃত্ত"ও বলা হয়, আপনাকে অবশ্যই আপনার পরিচিতদের পরিচিতদের বিশ্লেষণ করতে হবে। আমি নিশ্চিত যে আপনি যদি সাবধানে চিন্তা করেন এবং অনুসন্ধান করেন তবে আপনার সমস্ত পরিচিতদের মধ্যে আপনি বেশ কিছু আকর্ষণীয় লোককে চিহ্নিত করবেন যারা সম্ভাব্য অংশীদার হতে পারে এবং আপনার ব্যবসায়িক সংযোগগুলিকে শক্তিশালী করতে পারে। একবার আপনি এই ধরনের লোকদের খুঁজে পেলে, আপনাকে তাদের ব্যক্তিগতভাবে জানতে হবে। এবং আপনি এটি আপনার প্রথম বৃত্তের লোকদের মাধ্যমে করবেন। তাদের আপনাকে পরিচয় করিয়ে দিতে হবে, আপনাকে সুপারিশ করতে হবে, আপনাকে আরও ভালভাবে জানতে হবে। মিটিংয়ের পরে, দ্বিতীয় বৃত্তের লোকেরা স্বয়ংক্রিয়ভাবে প্রথমটিতে চলে যাবে, যা আপনাকে শেষ পর্যন্ত তাদের পরিচিতদের কাছে পৌঁছানোর অনুমতি দেবে, আপনার ব্যবসায়িক সংযোগগুলি আরও প্রসারিত করবে। আপনার ব্যক্তিগত পরিচিতিদের নিজস্ব নেটওয়ার্ক প্রসারিত করে, আপনি কেবল আপনার কার্যকারিতাই বাড়ান না, বরং আপনার অভ্যন্তরীণ চেনাশোনাগুলিতে আরও প্রভাব অর্জন করেন। এবং এই মূল্য অনেক. বিশেষ করে ব্যবসায়িক বৃত্তে।
3. নেটওয়ার্কিং মধ্যে "শিকার ক্ষেত্র" ধারণা আছে. এটা কি? একটি নিয়ম হিসাবে, এই শব্দটি বিভিন্ন বিষয়ভিত্তিক সভা, বক্তৃতা, সেমিনার, সিম্পোজিয়া এবং অন্যান্য ইভেন্টগুলিকে বোঝায় যেখানে আপনি প্রয়োজনীয় সংযোগ তৈরি করতে পারেন, উপযুক্ত ব্যক্তিদের খুঁজে পেতে এবং তাদের সাথে যোগাযোগ বিনিময় করতে পারেন। এবং সত্যিই, বিশেষ বৈঠকে না হলে অন্য কোথায়, যেখানে তাদের ক্ষেত্রের বিশেষজ্ঞরা ভাল অংশীদারদের সন্ধান করতে আসে? শুধুমাত্র একটি জিনিস আছে - আপনাকে বিজ্ঞতার সাথে শিকারের কাছে যেতে হবে, এই সত্যটি ছেড়ে দিতে হবে না যে আপনি শুধুমাত্র সঠিক লোকদের খুঁজে বের করতে এবং এই এলাকায় আপনার প্রভাব বাড়ানোর জন্য এসেছেন। আপনার ভাল ব্যবসায়িক সংযোগ প্রয়োজন, একটি দৃঢ় এবং আত্মবিশ্বাসী অবস্থান বজায় রাখা প্রয়োজন তা দেখাবেন না।

4. ইন্টারনেট এবং সামাজিক নেটওয়ার্ক। আজকাল, কোন ধরনের ব্যবসায়ী তার ব্যবসা চালানোর জন্য ইন্টারনেটের ক্ষমতা ব্যবহার করতে অস্বীকার করতে পারে তা কল্পনা করাও কঠিন। একটি নিয়ম হিসাবে, ইন্টারনেট পণ্য বিক্রি, আপনার পরিষেবার প্রচার এবং ভাল ব্যবসায়িক সংযোগ খুঁজে পেতে একটি অবিশ্বাস্য সহকারী হয়ে উঠতে পারে। এটা কিভাবে করতে হবে? এখানে সবকিছু সহজ. ব্যবসায়ীদের জন্য বিশেষ সামাজিক নেটওয়ার্ক রয়েছে, বিভিন্ন সাইট, সম্প্রদায়, গোষ্ঠী যেখানে আপনি নিজের পরিচয় দিতে পারেন, চ্যাট করতে পারেন, মানুষের সাথে দেখা করতে পারেন এবং ব্যবসা শুরু করতে পারেন।
5. এমন লোকেদের মধ্যে যাদের আপনার মতো আগ্রহ রয়েছে যা সরাসরি কাজের সাথে সম্পর্কিত নয়, অনেক দরকারী লোকও থাকতে পারে। তাদের শুধুমাত্র শখ সম্পর্কে নয়, কাজ (এবং ব্যবসা) সম্পর্কেও জিজ্ঞাসা করুন। দেখুন এবং দেখুন, আপনি এমন একটি "গোল্ডেন নগেট" এর উপর হোঁচট খাবেন যা সম্পর্কে আপনি সন্দেহও করেননি। এবং আপনার যা দরকার তা হল একজন সাধারণ, "স্বাভাবিক" ব্যক্তির চেয়ে একটু বেশি, এই ব্যক্তি এবং তার পরিচিতদের চেনাশোনা উভয়ের প্রতি আগ্রহী হওয়ার জন্য।
6. একটি ভাল রুশ প্রবাদ আছে: "বজ্রপাত না হওয়া পর্যন্ত, একজন মানুষ নিজেকে অতিক্রম করবে না।" সুতরাং, ব্যবসায় আপনাকে বজ্রপাতের জন্য অপেক্ষা করতে হবে না, কারণ এটি গুরুতর সমস্যায় পরিপূর্ণ। আপনার প্রয়োজনের অনেক আগেই আপনার প্রয়োজনীয় নেটওয়ার্ক তৈরি করা শুরু করতে হবে। একটি উদাহরণ হিসাবে, আমি বলতে পারি যে কখনও কখনও আপনি পাঁচ বছর আগে কোনও ব্যবসায়িক সম্মেলনে দেখা করতে পারেন এমন লোকদের দরকারী হতে পারে। এবং প্রায়শই এটি ঘটে যে সবচেয়ে প্রয়োজনীয় মুহুর্তে, পুরানো সংযোগ এবং পরিচিতি, পুরানো বিকাশ, তাই কথা বলতে, উঠে আসে।

নেটওয়ার্কিং: সবচেয়ে সাধারণ ভুল

নেটওয়ার্কিং-এ, অন্য যেকোনো ব্যবসার মতো, আপনি অনেক বোকা ভুল করতে পারেন, যা এক মুহূর্তের মধ্যে আপনার সমস্ত প্রচেষ্টাকে ব্যর্থ করে দিতে পারে। স্বাভাবিকভাবেই, আমরা তাদের সবগুলি বিবেচনা করতে সক্ষম হব না, তবে এই নিবন্ধের কাঠামোর মধ্যে আমরা প্রধান ভুলগুলির রূপরেখা দেব, যেগুলি প্রায়শই করা হয়।
1. ব্যবসায়িক সংযোগ "তুমি আমাকে দাও - আমি তোমাকে দিচ্ছি।" কিন্তু অনেকে এই সম্পর্কে ভুলে যায়, শুধুমাত্র নেওয়া এবং বিনিময়ে কিছু না দিতে পছন্দ করে। মনে রাখবেন যে আপনি যদি একটি কঠিন মুহুর্তে সাহায্য চান তবে আপনার এটি অন্যদের কাছে প্রত্যাখ্যান করা উচিত নয়। ব্যবসা একটি খেলা, এবং কয়েক দশক ধরে বিকশিত নিয়ম এবং নীতিগুলি লঙ্ঘন না করার চেষ্টা করুন।
2. প্রতারণা। এটি মলমের মাছি যা কেবল এক ব্যারেল মধু নয়, নির্বাচিত এবং উচ্চ-মানের মধুর পুরো ট্যাঙ্ককে নষ্ট করতে পারে। মনে রাখবেন যে কোনও ব্যবসায়িক সংযোগ বিশ্বাসের উপর ভিত্তি করে তৈরি হয়, যা উপার্জন করতে খুব দীর্ঘ সময় নেয়। যদি একজন ব্যক্তি আপনাকে বিশ্বাস করেন, তাহলে তিনি কিছু হারানোর ভয় পান না এবং আপনার সাথে কাজ করার ঝুঁকি দেখেন না। একটি সামান্য প্রতারণা, এবং সমস্ত বিশ্বাস নড়ে যাবে, এবং এটি পুনরুদ্ধার করা, বিশ্বাস করুন, অনেক বেশি কঠিন হবে।
3. ছবির সাথে অসঙ্গতি। যদিও এটি একটি ভুল হিসাবে বিবেচিত হতে পারে না, উদাহরণস্বরূপ, আপনি যদি নিজেকে একজন পাকা ব্যবসায়ী হিসাবে দেখাতে চান, তবে একটি ব্যবসায়িক সভায় একটি গ্ল্যামারাস স্বর্ণকেশীর চিত্রটি সমস্ত অংশগ্রহণকারীদের স্পষ্টভাবে অস্থির করে দেবে এবং আপনার ব্যবসায়িক খ্যাতি কলঙ্কিত করবে। যদিও এই বিবৃতিটি 100% নিশ্চিত নয়, তবে আনন্দদায়ক ব্যতিক্রম রয়েছে বা দক্ষতার সাথে গণনা করা কৌশলের ফলাফল সম্পূর্ণ বিপরীত হতে পারে।
একদিকে, ব্যবসায়িক যোগাযোগগুলি দুর্দান্ত, সেগুলি সুযোগ, তারা কিছু সমস্যা এবং কঠিন পরিস্থিতি সমাধানের উপায়। তবে আপনার চারপাশের সবকিছুকে অন্ধভাবে বিশ্বাস করা উচিত নয়। হলিউড অ্যাকশন সিনেমা এবং কিংবদন্তি পুলিশ বাক্যাংশ মনে রাখবেন: "আপনি যা বলেন তা আপনার বিরুদ্ধে ব্যবহার করা যেতে পারে।" ব্যবসায়ও। একটি কঠিন মুহুর্তে, আপনার কিছু “বন্ধু”, আপনার ব্যবসায়িক বৃত্তের অংশ, মুখ ফিরিয়ে নিতে পারে, সাহায্যের জন্য আপনার অনুরোধকে উপেক্ষা করতে পারে এবং কেউ কেউ নিজের জন্য কিছু সুবিধা আদায় করার চেষ্টাও করবে। এবং এটি সম্পর্কে কিছু করার নেই। এটি আধুনিক ব্যবসার এবং সাধারণভাবে জীবনের কঠোর সত্য।

যাইহোক, উদাহরণস্বরূপ, সামাজিক বিশ্বাস কীভাবে লেনদেনের খরচ কমায় তা অধ্যয়নের জন্য, আমেরিকান অর্থনীতিবিদ অলিভার উইলিয়ামসন 2009 সালে অর্থনীতিতে নোবেল পুরস্কার জিতেছিলেন। এটার মত. এবং এখানেও সঠিক লোকেরা সাহায্য করেছিল, বৈজ্ঞানিক গবেষণার বস্তু হিসাবে। “বিশ্বের ধনী ব্যক্তিরা অনুসন্ধান করে এবং নেটওয়ার্ক তৈরি করে যখন আমরা বাকিরা কাজের সন্ধান করি। আপনি একটি বড় ধারণা বা পণ্য থাকতে পারে. কিন্তু তারা তখনই সফল হবে যদি আপনার একটি নেটওয়ার্ক থাকে যার মাধ্যমে আপনি এটি মানুষের সাথে যোগাযোগ করতে পারেন" (রবার্ট কিয়োসাকি)।
আপনি কি সফল এবং ধনী হতে চান? ক? তারপর এখনই আপনার নেটওয়ার্ক তৈরি করা শুরু করুন, প্রয়োজনীয় এবং দরকারী যোগাযোগ তৈরি করুন, যা অদূর ভবিষ্যতে আপনাকে আর্থিক অলিম্পাসের একটি নতুন স্তরে উঠতে সাহায্য করবে।

আপনার যদি কোন কাজের অভিজ্ঞতা না থাকে, বা আপনি আপনার কার্যকলাপের ক্ষেত্র পরিবর্তন করার সিদ্ধান্ত নিয়ে থাকেন, বা বিভিন্ন কারণে দীর্ঘ সময় ধরে কাজ না করে থাকেন, তাহলে সম্ভবত আপনার কাছে মনে হচ্ছে যে একজন সম্ভাব্য নিয়োগকর্তার প্রতি আপনার আগ্রহের জন্য একেবারে কিছুই নেই। আপনি একজন প্রতারকের মতো অনুভব করছেন যিনি অবশ্যই উন্মোচিত হবেন এবং ভদ্রভাবে প্রত্যাখ্যান করবেন।

হতাশা কি না. আপনার প্রয়োজনীয় লোকদের দৃষ্টি আকর্ষণ করার জন্য বেশ কয়েকটি সহজ এবং কার্যকরী উপায় রয়েছে, এমনকি আপনার কাছে বড়াই করার মতো কিছুই না থাকলেও।

মাটি পরীক্ষা করুন

যোগাযোগ একটি দ্বিমুখী জিনিস। আপনার স্ব-উপস্থাপনার উপর অনেক কিছু নির্ভর করে না, তবে যতটা সম্ভব আপনার কথোপকথককে জানার আপনার ইচ্ছার উপর।

একজন সম্ভাব্য নিয়োগকর্তার সাথে দেখা করা একটি প্রথম তারিখের মতো: এতে আপনি কেবল একে অপরকে জানতে পারবেন।

যদি দেখা যায় যে আপনি একে অপরের জন্য মোটেও উপযুক্ত নন, ভাল, আপনি দ্রুত খুঁজে পেয়েছেন তা ভাল। আপনি অবিলম্বে আরও উপযুক্ত কাউকে খুঁজতে শুরু করতে পারেন।

আপনার নিজের কথা বলার পরিবর্তে প্রশ্ন জিজ্ঞাসা করুন। আপনার ভবিষ্যতের চাকরিতে কোনটি গুরুত্বপূর্ণ এবং কোনটি গ্রহণযোগ্য নয় সে সম্পর্কে আগে থেকেই চিন্তা করুন। প্রকল্প এবং কোম্পানির নীতির বিশদ বিবরণে আগ্রহী হন। এটি প্রথমে বিশ্রী বোধ করবে, তবে এটি দ্রুত চলে যাবে।

প্রকৃত আগ্রহ দেখান

এমন প্রশ্ন জিজ্ঞাসা করবেন না যার উত্তর "হ্যাঁ", "না" বা "আমি এই কোম্পানিতে তিন বছর ধরে কাজ করছি।" এটা আপনার প্রয়োজন তথ্য নয়. আপনি একটি কথোপকথন চান যে মনে রাখা হবে.

ভুলে যাবেন না যে প্রত্যেক ব্যক্তি, এমনকি সর্বোচ্চ পদমর্যাদাও শুনতে চায় এবং বুঝতে চায়। সমস্যাটি হল যে বেশিরভাগ ক্ষেত্রে আমরা আমাদের কথোপকথনের কথা শুনি যাতে আমরা যা মনে করি তা প্রতিক্রিয়া জানাতে এবং বলতে পারি। এই ইচ্ছাকে দমন করুন এবং কেবল শুনুন।

উত্তর দেওয়ার সময়, আপনি যা শুনেছেন তা অন্য কথায় পুনরাবৃত্তি করুন এবং একটি নতুন প্রশ্ন করুন।

যে মুহূর্ত থেকে আপনি আপনার কথোপকথনের কাছে যান, তিনি আশা করেন আপনি নিজেকে উপস্থাপন করা শুরু করবেন। যখন তিনি দেখেন যে আপনি নিজের প্রতি মনোযোগ আকর্ষণ করার চেষ্টা না করেই তার কথা শুনছেন, তখন তিনি কৃতজ্ঞতার সাথে আপনার যা চান তা বলবেন।

আপনি আপনার কথোপকথনকে কী অফার করতে পারেন সে সম্পর্কে চিন্তা করুন

এমনকি যদি আপনি কখনও কাজ না করেন, আপনার কাছে কিছু অফার আছে। আপনার ভবিষ্যত ম্যানেজার আপনার সম্পর্কে জানতে চান তা হল আপনি কীভাবে দরকারী হতে পারেন। অতএব, বেতন এবং কাজের অবস্থা সম্পর্কে জিজ্ঞাসা করে সম্ভাব্য নিয়োগকর্তার সাথে যোগাযোগ শুরু করবেন না।

যদি তিনি আপনাকে একজন যোগ্য প্রার্থী হিসাবে দেখেন এবং আপনাকে তার দলে পেতে চান, আপনি সম্ভবত গ্রহণযোগ্য শর্তাবলী নিয়ে আলোচনা করতে পারেন। তবে প্রথমে চিন্তা করুন আপনি আপনার নিয়োগকর্তাকে কি দিতে পারেন।

আপনার সময় নিন এবং নিজেকে জোর করবেন না

আপনি যদি আগ্রহী ব্যক্তির সাথে সফল হন তবে আপনার পরবর্তী সম্পর্কের পরিকল্পনা শুরু করবেন না এবং কথোপকথন চালিয়ে যাওয়ার জন্য আগামীকাল সকালে দেখা করার প্রস্তাব দেবেন না। আপনার যা প্রয়োজন তা হল এখানে এবং এখন খুশি করা। এটি ভবিষ্যতে আপনার সুবিধার জন্য কাজ করবে।

এখনই আপনার শক্তি এবং দুর্বলতা দেখাবেন না

পছন্দ করার প্রয়াসে, আপনাকে একবারে আপনার সমস্ত সুবিধা প্রদর্শন করতে হবে না। আপনার কথোপকথন মানসিকভাবে আপনার সাথে নিজেকে তুলনা করবে এবং এই তুলনা হারাতে তিনি খুব খুশি হবেন না।

অন্য চরম দিকে ছুটে যাওয়া এবং আত্ম-সন্দেহ প্রদর্শন করাও মূল্যবান নয়। শুধু এই সত্যটি লুকাবেন না যে আপনি আপনার দক্ষতা উন্নত করতে এবং নতুন কিছু শিখতে চান।

আপনার দুর্বলতা স্বীকার করে আপনি আপনার প্রতিপক্ষকে তার নিজের অপূর্ণতার অধিকার দেন। আপনি উভয়ই শিথিল হবেন এবং আপনার কথোপকথন আরও নৈমিত্তিক হয়ে উঠবে।

এমনকি যদি আপনার কাছে সবচেয়ে চিত্তাকর্ষক জীবনবৃত্তান্ত না থাকে তবে হতাশ হবেন না। আপনার কাজ এবং বৃদ্ধির ইচ্ছা অনেক বেশি গুরুত্বপূর্ণ।