Завязать нужные контакты во время отдыха бывает намного эффективнее, чем в рабочее время, - Игорь Ларин, адвокат, именной партнер юридической фирмы «Ларин и Партнеры»
Больше, чем блат
Неслучайные связи помогают расширять бизнес. На Западе давно уже задумались о методиках налаживания контактов, создав целое направление - нетворкинг (англ. - «работа с сетью»). В России ему до сих пор не уделяют должного внимания, называя всего лишь «блатом» или «подвязками».
Нетворкинг намного шире - это не просто общение, оно должно быть целенаправлено, организовано и регулярно, поэтому требует особого подхода. Главный феномен - «шесть рукопожатий», который вывел американский психолог Стенли Милграм: чтобы познакомиться с любым человеком где угодно, достаточно всего лишь шесть контактов - со знакомыми ваших знакомых.
Ты - мне, я - тебе?
Сегодня нетворкинг разделился на 2 вида - негативный и позитивный. Первый традиционен среди русских, когда любое общение воспринимают как «ты - мне, я - тебе». Кировские бизнесмены зачастую налаживают связи с целью понять, где собеседник может пригодиться, как его использовать.
На Западе более склонны ко второму виду: выходя на контакт, человек думает о том, чем он может быть полезен, что получат обе стороны партнерского союза. На самом деле принцип, подобно правилу невидимой руки Адама Смита, заставляет крутиться весь механизм нетворкинга.
Банкеты для сделок
Яркий пример действия нетворкинга - во время мероприятий для бизнесменов. У нас, как правило, на них приходят, чтобы в первую очередь развлечься, мало кто думает о делах. Если даже два потенциальных партнера встретятся, большее, о чем договорятся - обсудить вопросы сотрудничества «на трезвую голову». Далеко не факт, что в будущем они дойдут друг до друга, а случись такое, все равно сама сделка пройдет уже в офисе.
За рубежом практика противоположная: на банкет нанимается специальный человек, который в курсе последних бизнес-новостей, располагает финансовой информацией и даже знает горячие сплетни. Он решает, кого нужно пригласить на встречу, где разместить каждого гостя, с кем свести, чтобы максимально использовать возможность решить взаимные вопросы приглашенных. Все действия неслучайны, четко спродюсированы. Поэтому именно на таких мероприятиях и решается большая часть стратегических вопросов сотрудничества: потенциальные партнеры договариваются, ударяют по рукам, после чего им остается встретиться лишь для формального подписания контракта.
Дойдет ли такая практика до нас, покажет время. А пока что в силах каждого заводить знакомства самостоятельно. Как говорят, будьте в нужное время в нужном месте: невозможно эффективно наладить новые связи, сидя в офисе. Встречайтесь с большим количеством людей. А чтобы общение с вами было для них интересным, читайте новости, ищите полезную информацию и щедро делитесь ею с собеседниками. Как говорил основатель менеджмента Питер Друкер, главное достоинство предпринимателей - умение окружить себя теми, кто умнее…
Правила нетворкинга:
1. Не обедайте в одиночку
Ланч - подходящее время, чтобы поставить в любом, даже сложном деле важную точку. В Кирове, к сожалению, редко кто рассматривает обеденный перерыв как инструмент для решения бизнес-задач и налаживания контактов с партнерами. А зря, в располагающей неофисной обстановке можно продуктивно провести переговоры, заявив о намерении сотрудничества.
2. Обращайте внимание на каждого, с кем имеете дело
Если человек кажется вам неинтересным, совершенно из другого круга общения, не торопитесь с выводами. Он может знать ваших клиентов. Случайных встреч не бывает. Как говорят, и «мелкая сошка» приводит крупную рыбу. Есть яркое сравнение: целуйте лягушку - иногда она оказывается царевной. Так вы не только получите собственную выгоду, но и поможете бизнесменам «средней руки» выйти на новый уровень, что в нашем городе очень часто завязано на личных рекомендациях.
3. Включите сарафанное радио
Знакомьте своих коллег - они могут быть полезны друг другу. Плюс в том, что по вашей сети пойдет информация, которую запустите сами - по принципу сарафанного радио. В ответ получите нужных людей, новые идеи, возможности и предложения.
4. Не болтайте попусту
Не тратьте время на общие разговоры, беседуйте о том, что конкретно и важно. Произведете впечатление - будут рекомендовать вас как хорошего собеседника. Хотите создать позитивный образ - и темы должны быть такими же. Не говорите о политике, в ней больше негатива. В этом и кроется главная ошибка наших бизнесменов - обсуждать при встрече лишь проблемы и последние политические новости.
5. Напоминайте о себе
Ключевой фактор успеха в нетворкинге - последующий контакт. Наладив общение, сделайте второй шаг - обменяйтесь контактами, напомнить о себе можно будет уже через два дня. К примеру, в виде письма по электронной почте с кратким описанием нескольких моментов прошедшей встречи. Поддерживайте, закрепляйте и развивайте нужные связи... Они решают все!
НАЛАЖИВАТЬ1, несов. (сов. наладить), что. Делать какой л. механизм, прибор пригодным для пользования, приспосабливая его для какой л. работы, для функционирования, правильно пригоняя все части и составляющие детали друг к другу; Син.: направлять… … Большой толковый словарь русских глаголов
налаживать - глаг., нсв., употр. сравн. часто Морфология: св. наладить; сущ., ж. наладка; сущ., с. налаживание 1. Когда вы налаживаете какой либо механизм, устройство, вы делаете так, чтобы они хорошо работали. Мастер нам в доме электропроводку налаживает. | … Толковый словарь Дмитриева
Обмен заключёнными между Россией и США (2010) - Illegals Program … Википедия
Лукашенко, Александр - Президент Белоруссии, председатель Высшего совета союза Белоруссии и России Президент Республики Беларусь, избирался на эту должность в 1994 м, 2001 м, 2006 м и 2010 м годах. Главнокомандующий вооруженными силами республики, председатель Высшего… … Энциклопедия ньюсмейкеров
Молотов, Вячеслав Михайлович - Молотов В. М. (1890 1986) род. в феврале 1890 г. в дер. Кукарки Вятской губ., Нолинского уезда. Настоящая фамилия Молотова Скрябин. Он является одним из сыновей, третьим по счету, мещанина гор. Нолинска Михаила Скрябина. Родители отдавали много… … Большая биографическая энциклопедия
Ганецкий, Якуб - В Википедии есть статьи о других людях с такой фамилией, см. Ганецкий. Якуб Ганецкий Фюрстенберг Яков Станиславович Род деятельности: Советский государственный и партийный деятель … Википедия
Добротворский, Леонид Фёдорович - В Википедии есть статьи о других людях с такой фамилией, см. Добротворский. Леонид Фёдорович (Теодорович) Добротворский (13 апреля 1856(18560413) 21 октября 1915, Петроград) русский контр адмирал, участник Цусимского похода и… … Википедия
Никос А.Салингарос - Салингарос, Никос А. Nicos Salingaros [[Файл … Википедия
Авнери, Ури - Ури Авнери אורי אבנרי … Википедия
Салингарос, Никос - Никос А. Салингарос Nicos Salingaros … Википедия
Индийский национальный конгресс Восточной Африки - (ИНКВА; Indian National Congress of East Africa), политическая партия индийского (немусульманского) населения колониальной Кении, Танганьики и Уганды. Организован в 1914 с целью добиться политического равенства с европейцами в этих колониях.… … Энциклопедический справочник «Африка»
Книги
- , . Чем заняты окружающие вас люди, когда их никто не видит? На что они готовы ради лайка в соцсетях? О чем они раньше не рассказывали? Настольная игра "Узнай меня" поможет вам узнать друг друга… Купить за 588 руб
- Директор информационной службы № 08/2012 , Открытые системы. Директор информационной службы (CIO. ru) – журнал для менеджеров, отвечающих за идеологию, стратегию и реализацию информационной поддержки бизнеса, руководителей ИТ-подразделений предприятий…
27.06.2017 10:53:17
"Началось все с того, что ваш курс мне порекомендовала подруга. На тот момент я находилась в странном состоянии: встречалась с мужчиной, который не планировал со мной серьезного будущего, внешне выглядела как пацан - женщина, подзабившая на свое женское начало.
Задания курса выполняла медленно, постоянно преодолевая внутреннее сопротивление. Возвращалась, выполняла снова, пока не начинало получаться.
С первых же дней спрятала 80% всей своей одежды, начала шить и покупать исключительно юбки и платья. Сейчас у меня в гардеробе всего две пары штанов и пойти по делам, не накрасившись и не приведя себя в порядок, я не могу. Теперь я вижу, какой мощный посыл дает внешность человека, умение гармонично одеваться, опрятность, улыбка (!)"
Хочу обратить внимание: на курсе мы не просто учимся краситься и одеваться, а осваиваем азы профессии визажиста и стилиста. Это и позволяет нашим курсанткам повысить свою самооценку!
"...Улыбка - отдельный мой аксессуар, который теперь всегда со мной. Первое, что говорят мужчины, когда знакомятся, что к девушке с такой улыбкой просто невозможно не подойти!
Появилось больше клиентов, укрепились деловые контакты и связи, потому что я стала использовать по максимуму любое знакомство, постоянно ношу с собой визитки, рассказываю о том, чем занимаюсь.
Вижу, что умение "вкусно" и захватывающе рассказывать - очень важное качество самопрезентаци, над этим сейчас работаю. Еще поняла, что очень важно становиться разносторонне развитым, интересным человеком, который может вести и поддерживать интересную беседу. На опыте убедилась в том, что у успешных мужчин очень высокая степень насмотренности, они много чего видели, много где бывали, поэтому говорить о простых или бытовых вещах им попусту неинтересно. Они ценят умение создать настроение и легкость момента, нестандартную интересную беседу, искренность. А это возможно только тогда, когда нам удается увидеть душу человека и искренне ею восхититься, вот тогда происходят самые настоящие чудеса. За это вам, Оксана, огромное спасибо!"
Да, развитие коммуникативных навыков способно творить чудеса. А главным критерием прохождения третьего месяца курса (где мы, собственно, эти навыки и осваиваем) - это новые успешные знакомства. И шаг вверх по социальной лестнице.
"...Выполняя задания первых двух месяцев я с замиранием сердца ждала заданий 3-го месяца по журналистике. Совет по тренировке на кошечках - идея просто гениальная! Животные очень хорошо чувствуют, когда гладишь их с желанием понравиться, либо наоборот искренне, от всей души восхищаясь..."
Эта практика хоть и проста, но именно она позволяет нашим курсанткам постичь ДАО, и пойти верным путем. Путем Женственности и Очарования:).
"...Вот я и стала искренне, от души устанавливать с ними добрый зрительный контакт, они как и люди, это ооочень быстро чувствуют. Удивительно, но животные сами начали подходить и лосниться.
На днях пришла в гости к знакомому мужчине, и он очень сильно был удивлен тем фактом, что его кошка не могла от меня никак отлипнуть. Главное я для себя вынесла из этого задания - это искренность, бесхитростность и внутренняя непосредственность ребенка.
После кошек у меня начался период таксистов, в такси я езжу каждый день, так что был повод разгуляться. Сначала было сложно начинать разговор на пустом месте, а потом я вошла во вкус и поняла, что говорить можно совершенно о чем угодно, легко менять темы и выводить разговор в любое русло. Потом спустя полгода работы над дополнительными материалами начался период реальных знакомств.
Отдельное и огромное вам спасибо за алгоритм общения! Распечатала и постоянно его перечитываю. И понимаю, что в общении с мужчиной, да и с любым человеком в принципе - главное аккуратненько задвинуть на второй план свое эго, предвзятость, оценочность суждений, и постараться увидеть человека прежде всего Сердцем. И тогда происходят удивительные вещи - случаются искренние, откровенные разговоры, открываются все двери, люди всячески стараются помочь.
Еще очень мне понравилось делать комплименты. Мужчины от этого просто балдеют. Оказывается, им никто не говорит таких простых вещей, как они классно водят машину, какие у них уверенные движения, как они тактичны, умны и внимательны. Это для меня очень большое открытие, всего одна фраза, а так легко располагает к тебе человека. И что самое главное - это не лесть, а чистая правда.
С этим периодом у меня совпал период работы в школе городского проектирования, где основное задание - это бесконечные беседы с людьми, местными жителями, представителями бизнесов. Удивительно, сколько поводов для беседы я для себя открыла. С абсолютно любым прохожим можно обсудить вопросы благоустройства города. Потом я поняла, что это волнует абсолютно любого человека. Город я часто обсуждаю и с интересными мне мужчинами, владельцами бизнеса, как оказалось, эта тема волнует очень многих. Иногда сама подхожу к понравившемуся мне мужчине, борюсь с внутренним мандражем, но подхожу. Самый дурацкий, но работающий в моем случае вопрос: "Что вы чувствуете или как вы относитесь к тому, что девушка подходит к вам знакомиться?" На улице или в общественном месте могу спросить: "Как вы относитесь к городу, в котором вы живете? Почему?" А вообще, если меня что-то зацепит во внешности или в одежде человека - могу спокойно и без страха об этом спросить..."
Если продолжать в том же духе, скоро вы научитесь добывать новые и полезные связи из ниоткуда, и ковать деньги буквально из воздуха. Как правило, такие девушки выходят замуж за лучших из лучших:).
"...Один из результатов последнего месяца (для меня очень важный!) - мужчины сходу стали звать на свидания, раньше как-то опасались подходить, а тут вдруг начали ухаживать. Даже бывшие мужчины оживились - пишут письма, делают комплименты, цветы дарят и говорят, что очень хотят, чтобы все у меня в жизни устроилось. Несколько поклонников - это очень большое достижение для меня!.."
Вы постигли первую ступень ДАО. И поняли, что любые количественные действия обязательно переходят в качественные. Продолжайте работу над собой. А что будет потом, я уже написала:).
"...Еще результат: увеличилось количество клиентов. Я работаю на себя, и для меня поддержание хороших отношений с клиентами - очень важная составляющая. Клиентов-мужчин у меня очень много, и я вижу, как они кайфуют в процессе работы со мной, потому что я задаю очень много вопросов не только по работе, но и о жизни, и действительно слушаю их ответы.
Ну и самый главный результат. Завязались серьезные отношения. Я изначально не спешу переводить их в романтическое русло. Мы очень много общаемся, ходим в кино, разговариваем. Этот мужчина невероятно много помогает мне советом и делом, притом что никакой интимной близости у нас нет (!) Раньше я бы все время думала, что я что-то должна буду сделать взамен, а сейчас я просто расслабилась, и стала получать удовольствие от происходящего".
Елена.
Есть древние китайские и тибетские мудрости, которые цитируются во многих книгах, писаниях, интернет изданиях, они несут знания многих поколений и мудрость веков. В бизнесе есть тоже схожие высказывания, на которые стоит обратить внимание. Одно из них гласит: «Связи решают все!» Если в личной жизни вы как-то можете обойтись и самостоятельно, то бизнес – это командная игра, это мир в котором «выжить» в одиночку будет практически не реально. Бизнес, в первую очередь, это отношения между людьми, это правильный круг общения, это нужные связи и знакомства. В многих бизнес книгах таким бизнес связям дали даже отдельное название — «нетворкинг» (от англ. net – сеть, и work – работа).
| Статья в тему: |
Конечно, было б глупо полагать, что вы этого не знали, что вы не понимает, что во всем мире, а в нашей стране особенно, хорошие бизнес связи могут решить очень многое. Но знать то знаем, а вот что делаем для того, чтоб этими самыми связями обзавестись? Как правило, или вообще ничего не делается, или… или предпринимаются какие-то «хаотические» попытки найти нужные знакомства. Мы посещаем различные мероприятия, выставки, семинары. Это все отлично, но что дальше? На вопрос «Что такое нетворкинг?» ответ можно дать довольно просто – это наука о том, как заводить необходимые, полезные для дела социальные связи. На вопрос «Зачем это нужно?» тоже никто не затруднится ответить. Это просто нужно. А вот вопрос «Как заводить эти самые связи?» многих поставит в тупик. Ну, не знакомиться же на улице с первым встречным. Как узнать, будет ли человек вам полезен в будущем, не «подставит» ли он вас, узнав некую секретную информацию? Вот на эти вопросы и отвечает нетворкинг. Итак, давайте по порядку.
Нетворкинг: что, как и зачем?
Пользу бизнес связей и «нужный людей» тяжело переоценить, ведь каждый из Вас понимает, что от того, с чем вы ведете дела, кто может Вас поддержать и пролоббировать интересы, может зависеть очень много в мире бизнеса и финансов. И очень часто, эту самую «нужность» определить с первого взгляда не реально. Это вообще величина неопределенная, ведь вы никогда не можете на 100% быть уверенны, кто и когда Вам поможет, кто продвинет бизнес, проинвестирует проект, или подкинет хорошую идея для развития.
Но все же, как искать «нужных» нам людей?
1. Самое первое, что вы можете сделать – это обратить внимание на своих друзей и знакомых. Специалисты нетворкинга называют их «первый круг знакомств». Можете даже завести небольшую картотеку, где соберете все необходимые сведения об этих людях. Отдельно выделите категории – родные, коллеги, друзья (подруги, одноклассники, однокурсники…), те, с кем мы общаемся по «внерабочим» интересам (спорт, хобби и т.д.). Может, есть люди, с которыми уже давно не общались. Как у них дела? Что изменилось в их жизни? Чем все эти люди могут быть вам полезны лично? Какой у них круг знакомств?
Используйте, так званые, элементы социализации. Помните, что в этой цепочке, на первый взгляд хаотичных и непонятных связей, может быть именно тот человек, который сможет быть невероятно полезным в вашем деле.
2. Второй этап, или как еще его называют «второй круг знакомств», заключается в том, что вы должны проанализировать знакомых своих знакомых. Я уверен, если вы хорошенько подумаете и поищите, то среди всех знакомых своих знакомых выделите несколько интересных людей, которые смогут стать потенциальными партнерами, смогут укрепить ваши бизнес связи. После того, как вы нашли таких людей, нужно лично с ними знакомиться. А делать это вы будете через людей из своего первого круга. Они должны будут представить Вас, отрекомендовать, познакомить поближе. После знакомства, люди из второго круга автоматически перейдут в первый, что позволит Вас со временем охватить и их знакомых, еще более расширяя свой бизнес связи. Расширяя свою собственную сеть личных знакомств, вы не только увеличиваете эффективность, но и приобретаете больший вес в своих близких кругах. А это дорогого стоит. Особенно в бизнес-кругах.
3. Есть в нетворкинге понятие «поле охоты». Что это такое? Как правило, под данным термином понимают различные тематические встречи, лекции, семинары, симпозиумы и другие мероприятия, на которых вы можете завести нужные связи, найти подходящих людей и обменяться с ними контактами. А и действительно, где как не на профильных встречах, куда съезжаются мастера своего дела, искать хороших партнеров? Только есть одно но – нужно грамотно подойти к охоте, не выдавать тот факт, что вы приехали только ради того, чтоб найти нужных людей и увеличить свое влияние в данной сфере. Не показывайте тот факта, что вы нуждаетесь в хороших бизнес связях, придерживайтесь твердой и уверенной позиции.
| Статья в тему: |
4. Интернет и социальные сети. В наше время даже тяжело представить какой бизнесмен может отказаться от использования возможностей интернета для ведения своего дела. Как правило, интернет может стать невероятным помощником в продаже товаров, продвижении своих услуг, ну и поиске хороших бизнес связей. Как это сделать? Тут все просто. Есть специальный социальные сети для бизнесменов, различные сайты, сообщества, группы, где вы можете отрекомендовать себя, пообщаться, познакомиться и начать вести дела.
5. Среди людей, имеющих схожие с вами интересы, не относящиеся непосредственно к работе, тоже может быть много полезных людей. Спрашивайте их не только о хобби, но и о работе (и бизнесе). Глядишь, наткнётесь на такой «золотой самородок», о котором даже и не подозревали. А всего-то и надо – чуть больше, чем обычный, «нормальный» человек, интересоваться как этим человеком, так и кругом его знакомств.
6. Есть хорошая русская поговорка: «Пока гром не грянет, мужик не перекрестится». Так вот, в бизнесе не нужно ждать, пока грянет гром, ведь это чревато серьезными проблемами. Вы должны начать строить сеть нужных знакомств задолго до того, как она может понадобиться. Для примера могу сказать, что иногда полезными оказываются люди, с которыми вы могли познакомиться лет пять назад на какой-то бизнес конференции. И очень часто так бывает, что в самые нужные моменты всплывают старые связи и знакомства, старые наработки, так сказать.
Нетворкинг: самые распространенные ошибки
В нетворкинге, как и в любом другом деле, можно допустить массу глупых ошибок, которые в один миг способны свести все старания на нет. Естественно, что все их мы рассмотреть не сможем, но в пределах данной статьи очертим основные ошибки, те, которые допускаются чаще всего.
1. Бизнес связи подразумевают принцип «Ты мне – я тебе». А многие об этом забывают, предпочитая только брать, но ничего не давать в замен. Запомните, что если вы хотите, чтоб Вам помогли в сложный момент, то не должны отказывать в этом и другим. Бизнес – это игра, и старайтесь не нарушать правила и принципы, которые складывались не один десяток лет.
2. Обман. Это та ложка дегтя, которая может испортить не просто бочку меда, а целую цистерну отборного и качественного медка. Помните, что любые связи в бизнесе основываются на доверии, которое очень долго зарабатывается. Если человек Вам доверяет, то он не боится потерять что-то, не видит рисков в работе с вами. Один малейший обман, и все доверие пошатнется, а вернуть его, уж поверьте, будет в разы сложнее.
3. Несоответствие образу. Хотя это и нельзя считать ошибкой, но если вы, например, хотите показать себя прожженной бизнес-леди, то образ гламурной блондинки на деловой встрече явно выбьет всех участников из колеи и подмочит вашу деловую репутацию. Хотя утверждение это не стопроцентное, приятные исключения или результат искусно просчитанной стратегии может быть совершенно обратный.
С одной стороны, бизнес связи – это отлично, это возможности, это способы решения каких-то проблем и трудных ситуаций. Но никогда не стоит слепо верить всему своему окружению. Помните голливудские боевики и легендарную фразу полицейских: «Все, что вы скажете, может быть использовано против Вас». Также и в бизнесе. В трудный момент часть ваших «друзей», часть вашего бизнес круга, может отвернуться, проигнорировать вашу просьбу о помощи, а некоторые даже попробуют извлечь для себя определенные выгоды. И с этим ничего не поделать. Это суровая правда современного бизнеса, да и всей жизни в целом.
| Статья в тему: |
Однако, например, за изучение того, как социальное доверие снижает операционные издержки, американский экономист Оливер Вильямсон в 2009 стал лауреатом Нобелевской премии по экономике. Вот так. И даже здесь помогли нужные люди, в том числе и как объекты научного исследования. «Самые богатые в мире люди ищут и строят сети, в то время как остальные ищут работу. Вы можете иметь грандиозную идею или продукцию. Но они станут успешными только тогда, когда вы имеете сеть, через которую можно сообщать об этом людям» (Роберт Кийосаки).
А вы хотите быть успешным и богатым? А? Тогда уже сейчас начинайте строить свою сеть, заводить нужные и полезные знакомства, которые в ближайшем будущем помогут подняться на новый уровень финансового Олимпа.
Если же у вас нет опыта работы, или вы решили сменить сферу деятельности, или не работали долгое время в силу различных причин, вам наверняка кажется, что вам абсолютно нечем заинтересовать потенциального работодателя. Вы чувствуете себя самозванцем, которого непременно ждёт разоблачение и вежливый отказ.
Не отчаивайтесь. Есть несколько простых и работающих способов привлечь внимание нужных вам людей, даже если вам совсем нечем похвастаться.
Прозондируйте почву
Связи - штука двусторонняя. Многое зависит не столько от вашей самопрезентации, сколько от вашего стремления как можно лучше узнать собеседника.
Знакомство с потенциальным работодателем похоже на первое свидание: на нём вы всего лишь присматриваетесь друг к другу.
Если окажется, что вы совсем друг другу не подходите, - что ж, хорошо, что вы быстро это выяснили. Можно тут же начинать искать кого-то более подходящего.
Задавайте вопросы, вместо того чтобы пересказывать собственное . Заранее подумайте, что для вас важно и что неприемлемо в будущей работе. Интересуйтесь деталями проектов и политикой компании. Поначалу вам будет неловко, но это быстро пройдёт.
Проявите искренний интерес
Не задавайте вопросы, на которые можно ответить «да», «нет» или «я работаю в этой компании три года». Вам нужны не данные. Вам нужна беседа, которая запомнится.
Не забывайте, что каждый человек, даже самого высокого ранга, хочет, чтобы его услышали и поняли. Беда в том, что в большинстве случаев мы слушаем собеседника для того, чтобы ответить и сказать то, что мы думаем. Подавите в себе это желание и просто слушайте.
Отвечая, повторите услышанное другими словами и задайте новый вопрос.
С того момента, как вы подошли к собеседнику, он ждёт от вас, что вы начнёте презентовать себя. Когда он увидит, что вы слушаете его, не пытаясь перетянуть внимание на собственную персону, он благодарно расскажет вам всё, что хотите.
Подумайте, что вы можете предложить собеседнику
Даже если вы никогда не работали, вам есть, что предложить. Главное, что хочет знать о вас ваш будущий руководитель, - чем вы можете быть полезны. Поэтому не начинайте общение с потенциальным работодателем с выяснения зарплаты и условий работы.
Если он увидит в вас стоящего кандидата и захочет заполучить вас в свою команду, вы наверняка сможете договориться о приемлемых условиях. Но сначала подумайте, что вы можете дать своему нанимателю.
Не торопитесь и не навязывайтесь
Если вам удалось с интересующим вас человеком, не начинайте планировать ваши дальнейшие взаимоотношения и не предлагайте встретиться завтра же утром для продолжения беседы. Всё, что от вас требуется, - это понравиться здесь и сейчас. В дальнейшем это сыграет вам на руку.
Не демонстрируйте свои сильные и слабые стороны сразу
В стремлении понравиться не нужно демонстрировать все свои достоинства сразу. Ваш собеседник мысленно сравнит себя с вами, и ему будет не очень приятно проиграть в этом сравнении.
Бросаться в другую крайность и демонстрировать неуверенность в себе тоже не стоит. Просто не скрывайте, что вам хотелось бы повысить квалификацию и научиться чему-то новому.
Признавая свои слабые стороны, вы даёте оппоненту право на собственные несовершенства. Вы оба расслабитесь, а ваш разговор станет более непринуждённым.
Даже если у вас не самое впечатляющее резюме, не отчаивайтесь. Ваше стремление работать и расти намного важнее.
