Многие камнеделы зачастую не знают, как продать свой декоративный камень. Они , звонят знакомым и говорят: «Привет, я делаю камень недорого, если что звони». Но как правило такая «реклама», не то чтобы малоэффективна, она вообще неэффективна. Людям просто неинтересна ваша продукция, она им не нужна и они быстро забудут про ваше предложение. Возможно и будут 1-2 продажи, но не ради этого я пишу эту статью, а для того, чтобы настроить постоянный сбыт.
Рекламу нужно показывать целевым покупателям и лишь только тогда будут продажи. Кто такой целевой покупатель? Это тот человек, который ищет, где купить нужный ему товар и именно в тех местах нужно показывать свою рекламу. Где может искать продукцию целевой покупатель? Я знаю только 2 варианта:
- Строительные магазины;
- Интернет.
Реклама в интернете
Собственный сайт
Если грамотно сделать и настроить сайт, то можно получать много заказов, не тратя денег вообще. Вот к примеру, я начал заниматься производством декоративного камня весной 2017 года и сразу же сделал сайт — вначале конечно заказов не было. Но сейчас, когда прошло уже более полугода сайт прекрасно ранжируется в поисковых системах и даже обогнал по позициям некоторых конкурентов. И сейчас это основной источник заказов у меня. Но перед созданием своего ресурса, нужно оценить спрос в вашем регионе на данный товар. Для этого переходим по адресу wordstat.yandex.ru, выбираем свой город и вводим в строку по очереди фразы характеризующие ваш товар:
- Декоративный камень;
- Камень из гипса;
- Гипсовый камень;
- Гипсовая плитка;
- Декоративный кирпич;
- Плитка под кирпич;
Хотелось бы уточнить, что сайт нужно не только создать и выложить свои товары, но и оптимизировать: написать тексты с нужными ключевыми словами, прописать мета-теги, настроить его, что он быстро грузился, оптимизировать фотографии и т.п. Иначе от тупо болтающегося сайта в интернете толку не будет.
Итак, продолжаем оценивать спрос. После того как вы ввели первую фразу, нужно выписать фразы которые появятся ниже и которые вам подходят. Ниже скриншот из сервиса статистики по Новосибирску.
Затем каждую фразу вводим в тот же сервис только в кавычках. Так мы получим более точное значение, которое нужно записать.
Проделываем точно такую же операцию для всех интересующих нас фраз и суммируем. К примеру, у вас получилось 60 точных показов по всем фразам. Это значит, что примерно 60 человек в месяц ищут камень в интернете (в яндексе). Это хороший показатель и это все ваши потенциальные клиенты.
Возможно многим будет непонятно, как человек будет попадать на ваш сайт? Все просто: человек вводит в яндексе (или гугле): «купить декоративный камень в Новосибирске». И если ваш сайт раскручен то, он будет виден в первой десятке в результатах поиска. Затем человек переходит по ссылкам и если его заинтересуют условия на одном из сайтах, он позвонит и сделает заказ.
Получать заказы с сайта вы начнете не сразу, вначале он должен проиндексироваться, затем набрать возраст и т.п. Также на позиции вашего сайта влияет конкуренция в вашем регионе, если конкурентов много, то сайт будет дольше и сложнее раскрутить, если мало (как в моем случае), то быстро.
Если вы хотите отблагодарить меня, за то, что я делюсь с вами своим опытом, то напишите комментарий к этой статье с любым вопросом или предложением. Возможно из вашего комментария я почерпну тему для одной из будущих статей.
Кстати, не советую вам использовать бесплатные конструкторы для создания сайтов типа wix и подобные. Я слышал о них только отрицательные отзывы, они со временем просят платить деньги, чтобы ваш сайт дальше работал, в общем закручивают гайки. Нужно создать сайт самому и зарегистрировать домен на свое имя, чтобы не было никаких проблем. Вообще расходы на сайт примерно такие:
- Домен — 100-200 рублей в год;
- Хостинг — 100-150 рублей в месяц.
После того, как вы оценили спрос и поняли, что есть смысл создать сайт, то можно начинать его делать. Я советую использовать движок для сайта WordPress — он бесплатный, имеет много дополнений и тем оформлений. Как создать сайт на вордпрессе можете почитать в интернете, я не буду про это рассказывать. Также есть много различных форумов, на которых можно задать свой вопрос и получить ответ.
После того как вы создали сайт, загрузите на него информацию, каждый камень делайте на отдельных страницах, пропишите мета-теги для каждой страницы. Опишите каждый кирпичик подробно: размеры, кол-во в 1 кв. метре, добавьте несколько фоток. Если , то напишите про это. Укажите цены, варианты покраски, возможно вы покрываете плитки лаком и т.п. Не забудьте разместить на сайте сервис статистики, чтобы отслеживать посещаемость.
Я все это проделал со своим сайтом, теперь в день на мой сайт заходят порядка 5-10 человек. Со временем, если заниматься сайтом он будет подниматься в поиске, посещаемость будет больше.
Если вы также занимаетесь монтажом камня, то можно сделать страницы под такие запросы «отделка балкона», « » и т.п. Т.е. человек ищет чем отделать, например, балкон. Он попадает с поиска на страницу с предложением отделки балкона под ключ. Я сделал так и слегка опустил цену на камень, при условии, что они сделают заказ на камень+работа.
Быстрый способ получения клиентов на сайт
Есть один способ, который позволит получать клиентов с первого дня создания сайта — это контекстная реклама. Как она работает: вы создаете рекламные объявления, например, в яндекс директе, они появляются выше результатов поиска в яндексе и люди переходят по ним на ваш сайт. Минус такой рекламы в том, что она порой съедает много денег. Плюс: быстрое привлечение клиентов.
Вы платите за клик по вашему объявлению. Бывает так, что было 20 кликов, а заказов не было. У меня по городу средняя цена клика в районе 25 рублей — приемлемо. В самом начале я использовал именно этот способ и благодаря этой рекламе старинного кирпича. Но рекламу также и как сайт нужно правильно настроить, чтобы уменьшить финансовые потери и убрать ненужных посетителей.
Доски объявлений
Есть еще несколько источников для рекламы в интернете, это сайты: Авито, Пульс Цен и т.п. На них можно разместить бесплатные объявления. Советую делать вам как можно больше объявлений и в каждом подробно описать ваш продукт. А то порой захожу туда посмотреть, что новенького у конкурентов и часто вижу объявления у которых одно фото еще и плохого качества, описание в одну строчку и все. Ни размеров камня, про цвета ничего нет, непонятно из чего они его делают. Лично меня бы не заинтересовало такое объявление.
Сделайте аккаунт в инстаграме, публикуйте фото камня в разных цветовых вариантах, бывает так, что например один цвет камня не привлекает никого, а другой будут все покупать, хотя камень один и тот же. Цвет играет немаловажную роль в продаже. Создайте группы в социальных сетях. У меня есть группа вконтакте, где я публикую все подряд про декоративный камень. Изредка люди пишут, вот к примеру сегодня был один заказ на 5 квадратов.
Кстати, сегодня заметил, что по самому жирному запросу группа стала на первом месте в яндексе, а это не может не радовать. Нужно только периодически в группу, что-то добавлять, чтобы она не казалась заброшенной.
Есть еще такие сайты, как Пульс Цен, Близко ру и т.п. На них также нужно размещать бесплатные объявления. Часто эти сайты находятся в топе поисковых систем по нужным запросам, а это то, что нам нужно. Разместив свой товар, вы попадаете в рубрику с товарами конкурентов и есть вероятность, что сделают заказ у вас.
В наше время начинает набирать популярность приложение «Юла», я и там разметил свою продукцию. Заказов не очень много оттуда, но они есть. Там люди чаще пишут, чем звонят.
Благодаря всем этим площадкам и собственному сайту я получаю в среднем один звонок в день, каждый второй делает заказ. У меня конечно, еще много работы по развитию того же сайта, нужно сделать больше фотографий камня разных цветов, добавить новые виды камня и так далее. Но на это пока времени не хватает.
Реклама через магазины
Еще один хороший источник заказов — это размещение товара в строительных магазинах. Наш товар, стоит только в одном магазине, да и то мы даже не планировали первое время нигде размещаться, а хозяин павильона сам позвонил и предложил схему работы за процент: он вешает на стены павильона стенды и делает свою накрутку. Берет заказы, с ним расплачиваются, он нашу долю отправляет нам и мы делаем камень. У нас стоит всего один небольшой стенд 40 на 40 см и за все время был всего 1 небольшой заказ.
Мы не размещаемся в данный момент в магазинах по причине отсутствия ИП (а многим это необходимо для составления договора) и заморочек со стендами. Но слышал, что у многих это основной источник заказов, тут главное сделать красивые цепляющие стенды.
Что еще можно сделать?
Создайте покупателям простые условия и бонусы. Например, мы делаем бесплатную доставку по городу при заказе от 10 кв. метров. За неокрашенный камень предоплату не берем, просто принимаем заказ по телефону и делаем. Даже если человек откажется, то мы ничего не потеряем, камень продадим со временем. Если у вас есть авто, то можете бесплатно возить показывать плитку людям. Им чаще всего нужно потрогать камень перед заказом. Из своей практики могу сказать, что 90% людей заказывают плитку после того, как покажешь ее им. Во время встречи можно рассказать, что и как в подробностях, что-то посоветовать, людям это нравится. Ну и не завышайте цену, возьмите средний показатель, у нас это 950 руб за 1 кв. метр (в магазинах) и сделайте чуть меньше. Мы продаем неокрашенный по 500 рублей, окрашенный по 700. У конкурентов, что окрашенный, что не окрашенный по одной цене стоят.
Попробуйте найти бригады отделочников и дизайнеров. Предложите им камень со скидкой, вероятно и будут заказы. Я так еще не делал, поэтому подробно рассказать пока не смогу. В будущем обязательно реализую данную схему.
Статьи по теме
У тех, кто хочет зарабатывать на изготовлении и продаже камня появляется один и тот же вопрос: какой самый ходовой камень? Какую форму купить? С одной...
Хочу рассказать про самый мой большой заказ за 2 года и с какими проблемами я столкнулся. Кстати, как и первый заказ, этот пришел с сайта, поэтому рек...
Обсуждение: 11 комментариев
Здравствуйте я живу в Улан-Удэ Бурятия у нас с гипсом проблема есть только алибастра я смотрел много роликов говорят можно добавлять клей ПВА камень становиться крепче может у вас есть еще какие то варианты как сделать камень крепче чтобы можно было ложить фасады? да и еще как проверить камень что он достаточно прочный? Зарание спасибо
Ответить
Многие предполагают, что для организации необходимы немалые капиталовложения, которые окупаются в течение длительного времени. Однако одним из выгодных направлений является производство различных видов искусственного декоративного камня.
На рынке строительных материалов искусственный камень пользуется все большей популярностью. Это объясняется свойствами и более низкой стоимостью декоративного камня по сравнению с природным. Рентабельность изготовления его - 200 - 300%.
Ориентировочный бизнес-план позволят понять, насколько выгодно производство декоративного камня.
Свойства и область использования
Природный камень, при всех достоинствах, ограничен в разнообразии текстуры и цвета. Поэтому дизайнеры предпочитают декоративный камень, неограниченное разнообразие цветов и рисунков которого позволяют развернуться их богатой фантазии.
Главными свойствами искусственого камня являются:
- устойчивость цвета к влиянию солнечных лучей, атмосферных факторов и бытовых химических средств;
- большие декоративные возможности, благодаря которым создаются любые цветовые и фактурные решения;
- вес искусственного камня значительно меньше (в 3 - 5 раз) натурального; это уменьшает стоимость облицовки, так как не требует дополнительного армирования стен и подготовки поверхности;
- экологическая безопасность;
- простота укладки искусственного камня и возможность облицовки любой поверхности - кирпичной, деревянной, бетонной, металлической;
- высокая прочность и устойчивость к влаге, механическим и температурным воздействиям;
- длительный срок эксплуатации.
Используется декоративный камень с целью облицовки и отделки наружной поверхности жилых и общественных зданий, внутренней отделки стен помещений, каминных порталов, подоконников, садово-парковых аллей и дорожек, гротов и беседок, бассейнов и колонн, водостоков, ступеней, оград. Налажено также производство сантехники, ванн и мебели для ванной комнаты из искусственного камня. Применение декоративного камня позволяет создавать интерьер и экстерьер в любом стиле.
Вернуться к оглавлению
Материалы для изготовления
Несложное производство искусственного камня предусматривает использование серого или белого (более дорогой) цемента в качестве связующего элемента, наполнителей (мытый песок, гипс, керамзит, перлит, вермикулит, вспененное гранулированное стекло), минеральных пигментов различного цвета, пластификаторов, ускорителей твердения. Изготовление декоративного камня осуществляется в специальных эластичных формах методом вибролитья. В результате этого готовые изделия до мельчайших деталей повторяют рельеф и структуру природного камня.
В зависимости от назначения производство декоративного камня осуществляется в двух видах: тонкий (для применения внутри зданий) и толстый, устойчивый к низким температурам и предназначенный для наружного использования. Размеры могут быть различными - от 5 до 50 кв.см. Внешний вид облицовочного декоративного камня может имитировать не только натуральный камень, но и кирпич, состаренной керамики. Именно это уникальное свойство и отличает его от обычной облицовочной плитки "под камень".
Вернуться к оглавлению
Технология и необходимое оборудование
Начать производство продукции в небольших объемах может даже один человек в приспособленных условиях: технология достаточно проста. Она заключается в тщательном перемешивании составляющих элементов, разливке по формам, создании вибрации для удаления воздуха и равномерного распределения смеси, извлечении готового изделия из форм после застывания раствора.
Для того чтобы наладить небольшое производство продукции, достаточно иметь примитивное оборудование: небольшую емкость для составления и перемешивания исходных компонентов, мастерок, электрическую дрель со смесительной насадкой и формы для разлива и застывания смеси (их можно изготовить самостоятельно).
Совсем не обязательно производство большого количества декоративного камня, пока не налажены каналы сбыта готовой продукции. По мере приобретения опыта, когда бизнес немного налажен, можно производить качественный декоративный камень в больших объемах с помощью механизированного оборудования и более совершенных специальных форм.
Таким оборудованием являются:
- Виброконвейер или формовочный вибростол, состоящий из площадки с вибраторами и подвижной рамы. Они предназначены для равномерного распределения смеси и уменьшения пористости камня.
- Вибросито для получения однородного качественного наполнителя.
- Бетоносмеситель или растворосмеситель.
- Гибкие полиуретановые формы с различным рисунком, благодаря которым готовые изделия снабжены необходимым рельефом.
- Сушильные камеры и весовое оборудование, а также средства перевозки изделий по цеху.
Предложение на рынке продаж искусственного камня пока значительно ниже спроса на него, что делает очень выгодным его производство и сбыт. Но прежде, чем начать бизнес в любой сфере, чтобы он был успешным, необходимо составить бизнес план.
Вернуться к оглавлению
Что такое бизнес-план
Если у начинающего предпринимателя производство декоративно камня обычно не вызывает сложностей, то сбыт нередко связан с немалыми трудностями, приводящими к разорению. Поэтому после принятия решения начать бизнес необходима тщательная проработка его организации, то есть составить бизнес план. Он представляет собой документ, на основе которого планируется организация, функционирование и развитие любого предприятия.
Правильно составленный план дает возможность оценить, целесообразным ли является проект, помогает увидеть проблемы на пути его осуществления, определить необходимые капиталовложения, изучить предполагаемые пути сбыта и спрос на будущую продукцию, рассчитать сумму чистой прибыли.
Несмотря на большое многообразие видов предпринимательской деятельности, существуют основные положения, которые применимы для любого из них. Они позволяют рассчитать возможные варианты, предусмотреть потенциальные трудности и обойти их. Продумав и составив ориентировочный план, будущий предприниматель значительно снижает риск в достижении своей цели.
Вернуться к оглавлению
Примеры составления бизнес-плана
Ниша предложений искусственного камня еще почти не занята на рынке, а спрос на эти изделия достаточно высокий. Небольшое производство не потребует значительных затрат, а поэтому доступно и выгодно многим предпринимателям.
Реальный доход представляет собой разницу сумм, полученных от реализации продукции и затраченных на сырье и обслуживание производства. Стабильную прибыль можно получать при условии отрегулированного производства и вытеснения конкурентов. Для этого необходим четко составленный план. В условиях небольшого домашнего производства бизнес-план можно составить самостоятельно, но лучше довериться специалистам компаний, имеющих опыт в этих вопросах.
План для ведения "домашнего" бизнеса не включает в расчет себестоимости готовой продукции расходы на уплату налогов, расходы на аренду помещения и зарплату рабочим. Таким образом, приблизительная сумма затрат на 1 кв.м. продукции будет состоять из затрат на:
- портландцемент - 35 руб. за 6 кг;
- кварцевый дробленый песок - 15 руб. за 19 кг;
- суперпластификатор - 2,5 руб. за 0,06 кг;
- минеральные пигменты - 9 руб. за 0,15 кг;
- амортизация литьевых форм и др. - 6 руб.;
- затраты на электроэнергию - 0,2 руб.;
- транспортные и некоторые другие расходы - 5 руб.
Общая сумма расходов на изготовление 1 кв.м. продукции составит 72,7 руб при средней рыночной цене - 650 - 680 руб.
Прибыль можно увеличить, предоставив клиентам услуги по доставке и укладке материала.
Приблизительный план расходов для организации предприятия средних масштабов должен учитывать больше элементов. Стоимость аренды помещения для производства в среднем составит от 10 до 20 тыс. руб. за 1 месяц, приобретение вибростола - от 25 - 70 тыс. руб. (в зависимости от мощности и модели), электродрель с насадкой - 3 - 5 тыс руб., 2 рабочих стола - 7 - 10 тыс. руб., стеллаж для сушки готовых изделий - 10 - 15 тыс. руб., ручной инвентарь (молотки, мастерки, щетки, наждачная бумага, шпатели, ведра) - от 8 до 12 тыс. руб.
Начинающие бизнесмены делают много ошибок даже в элементарных вещах по причине банального отсутствия опыта – не каждый человек имея общие знания о бизнесе сможет открыть свое предприятие и получать с него постоянный доход, большинство просто банкротятся и кроме кредитов в банке не получают ничего. Мы детально опишем каждый шаг открытия своего бизнеса по производству искусственного камня и поможем вам не только открыть свою фирму, но и не вылететь в трубу. На нынешнем рынке лучше открывать свое предприятие именно в строительном бизнесе, ведь сфера услуг развивается очень медленно, а строительный бизнес довольно стремительно. Вы же не хотите развивать свой бизнес сорок лет, что бы поучать приличную прибыль? Именно по этой причине мы рассмотрим производство камня как отличный способ заработка, ведь у вас будет несколько весомых преимуществ, позволяющих стать успешным.
| Рекомендуем прочитать:
|
Начнем с того, что владелец предприятия всегда должен понимать процесс производства от начала и до конца. Если вы не будете профессионалом в своей области, то вас порвет тот, кто является профессионалом, помните это. Производство камня не очень сложный процесс и после предварительного изучения отрасли вы сразу поймете, как здесь все работает, какое нужно оборудование и сколько сырья тратится на производство. Кроме того, нам не нужно нанимать дорогостоящие кадры, заливать раствор в форму может любой рабочий или строитель, а это понизит наши расходы на функционирование. Это всего несколько преимуществ, которые позволят вам стать успешным. Дочитайте до конца, и вы найдете еще много полезных советов.
Как открыть производство искусственного камня: аренда помещения
Как и для любого производства, нам главное не находится в центре города, а найти помещение с недорогой арендной платой, хорошей проводкой и источником воды. Сейчас мы детально расскажем, как именно подбирать помещение по этим параметрам и почему мы выделили именно эти характеристики.
Начнем с того, что для производства камня нужно много воды и вам очень дорого обойдется доставка технической воды. Лучше всего искать помещение возле больших скважин по добыче воды или возле завода по очистке воды, здесь можно будет легко купить дешевую техническую воду и почти бесплатно ее доставить к нам на предприятие. Идеальным вариантом было бы открыть свою скважину и получать воду бесплатно, но бурение скважины требует больших затрат и не везде ее можно пробурить. Обойдемся самым приемлемым вариантом, а когда бизнес начнет приносить доход подумайте о бурении, если оно будет возможным.
Мы будем доставлять свою продукцию на грузовых автомобилях прямо заказчику, так что размещать производство в центре города не нужно. Да и не получится у вас поставить мини-заводик в центре города, слишком большой уровень шума и арендная плата огромная. За городом можно найти просторное помещение на 60-100 квадратных метров с ценой 20 тысяч рублей в месяц. Такое помещение нам подходит идеально, так как себестоимость продукции будет ниже и будет место под склад продукции.
После того, как арендовали помещение, нужно отремонтировать проводку. Это важный момент, предприятие тянет много электроэнергии и, если что-то будет барахлить, можно либо оборудование угробить, либо спалить все помещение. Желательно сразу найти помещение с хорошей проводкой, но очень редко попадаются недорогие помещения на 60 квадратов с 380-вольтовыми кабелями. Ремонт проводки обойдется нам в 8 тысяч рублей, это первые капитальные расходы нашего предприятия.
| Рекомендуем прочитать:
|
Оборудование в производственном бизнесе всегда отнимает больше всего денег, к этому нужно привыкнуть. Первым делом нужно купить формы, в которые мы будем заливать материал. Форм, для начала, нужно купить 6 штук. Полиуретановые формы стоят 8 тысяч рублей за штуку, мы потратим на них 48 тысяч рублей. Это основа нашего производства, благодаря формам мы будем получать качественный камень с особой текстурой – чем она интереснее, тем больше у нас будет клиентов.
Формы будут установлены на полу, а вот готовую продукцию мы будем выкладывать на рабочие столы. Общая площадь столов должна быть примерно 20 квадратных метров, этого будет достаточно для комфортной работы с камнем. Один стол на 2 квадратных метра обойдется в 700 рублей, получается на столы уходит 7 тысяч рублей. К расходам на столы добавим и покупку прочего мелкого инструмента – 5 тысяч рублей.
В формы, которые мы уже купили, заливается раствор из песка и вяжущих материалов. Перемешивать этот материал мы будем в специальном отсеке из металла, его цена составляет 6 тысяч рублей. Для больших объемов производства нужен отсек с большей вместимостью, но мы еще не такая огромная фирма, что бы производить много продукции. Перемешивать раствор в отсеке мы будем при помощи дрели со специальной насадкой за 5 тысяч рублей. Покупайте качественную дрель, вам с ней работать еще очень долго.
Мы рассматриваем тот вариант работы, при котором транспортировать товар мы будем за свой счет оплачивая услуги транспортной компании. Все-таки, покупать грузовой автомобиль очень дорого, да и окупаться по началу, когда клиентов еще очень мало, он не будет. Когда объемы производства увеличатся и клиентов тоже будет несколько можно будет задуматься о своем транспортном средстве.
| Рекомендуем прочитать:
|
Поиск персонала для производства искусственного камня
Нам нужно нанять двух рабочих, которые будут выполнять всю работу на предприятии, но у каждого будет свой круг обязанностей. Один работник может вообще не обладать знаниями о строительном бизнесе и технологии производства товара, он будет выполнять грязную работу – месить раствор, носить материалы, переносить готовую продукцию и грузить ее на машину клиента. Найти рабочего на эту должность можно в центре занятости и человек не потребует с вас много денег – 12 тысяч рублей в месяц будет достаточно для того, кто не зарабатывает вообще.
Второй работник нашей фирмы должен иметь представление о стройке и понимать все детали производственного процесса. В принципе, можно обучить бывшего строителя или прораба работать с оборудованием и делать качественную продукцию, если вы не найдете профессионала в этой сфере. Заработная плата составит 18 тысяч рублей в месяц, плюс 3 тысячи на обучение человека всем тонкостям производства. Все расчёты, покупку материала и продажу продукции вы будете проводить сами.
Производство искусственного камня: бизнес план по расходам и доходам
Для начала мы опишем капитальные расходы на покупку оборудования, ремонт и так далее. Нам нужно купить шесть форм, в которые мы будем заливать материал, цена 48 тысяч, несколько столов на 7 тысяч рублей, мелкий инструмент для точной работы с продукцией на 5 тысяч. Формировать материал для искусственного камня мы будем в специальном отсеке за 6 тысяч рублей. Нам понадобиться дрель и специальная насадка – 5 тысяч рублей. К капитальным расходам так же относиться регистрации фирмы и ремонт помещения – 11 тысяч вместе. Расходы на функционирование состоят из арендной платы, заработной платы рабочим и покупки расходных материалов. В месяц наши расходы составят 70 тысяч рублей, как минимум.
| Рекомендуем прочитать:
|
Доходы будут зависеть от количества произведенной продукции и возможностей сбыта. Здесь есть маленький секрет – что бы продавать весь товар, который производиться, сначала наберите заказов, а потом начинайте делать камень. Это позволит не забивать склад продукцией, которую может никто и не купит. За смену наш цех сможет произвести 30 квадратных метров плитки из искусственного камня, цена одного метра – 850 рублей. Мы берем минимальную цену на плитку, что бы более реально оценить потенциальный доход. Рыночная цена произведенной плитки составит 25500 рублей, себестоимость 8500 рублей. Чистая прибыль в день составляет 17 тысяч рублей. Стоит отметить, что если наладить поставки в строительные фирмы, магазины по продаже материалов для стройки и постоянно находить клиентов с уникальными заказами, то ваша прибыль будет постоянной, а объемы производства нужно будет повышать. Стабильность прежде всего, правда?
- Похожие бизнес-идеи:
Искусственный камень используется для отделки фасадов и внутренних комнат зданий. С помощью данного материала можно придать удивительную красоту и оригинальность любому строению, а также передать некий облик средневековья. Себестоимость производства искусственного камня не сильно отличается от производства обыкновенной тротуарной плитки . А вот отпускная цена отличается в разы. Искусственный камень - дорогой отделочный материал, стоимость которого начинается от 30$ за 1м2, что делает бизнес по производству искусственного камня очень рентабельным.
Какие материалы нужны для производства искусственного камня
Для производства искусственного камня используются матрицы, изготовленные на основе полиуретановых резин. Пластиковые литьевые матрицы для производства тротуарной плитки в данном случае не подойдут. Почему? Потому что для производства камня нужны матрицы, имеющие высокую эластичность, чего не хватает обычным пластиковым формам. Однако не все резиновые (полиуретановые) матрицы для этого годятся. Большинство из предлагаемых на рынке форм либо склоны к сильным деформациям (что недопустимо для камня), либо недостаточно прочны. Поэтому настоящие литьевые матрицы для изготовления камня стоят недешево. Только с помощью высокоэластичных и качественных форм можно точно воспроизвести детали поверхности, вплоть до отпечатков пальцев. Это и делает искусственный камень ценным и дорогим отделочным материалом.
В прочем, высокая стоимость литьевых форм с лихвой окупается отпускной ценой камня. При себестоимости производства 5$ за 1м2, рыночная стоимость изделия составляет уже 30-40$ за 1м2. Выгода на лицо.
Технология производства искусственного камня
Технология производства камня принципиально не отличается от производства все той же плитки. Технологическая цепочка включает такие этапы как: подготовка бетонного раствора, заливка готовой смеси в литьевую форму, уплотнении на вибростоле, распалубка, выдержка/сушка изделия. Состав бетонной смеси все тот же: цемент, песок, вода, красящие пигменты, модифицирующие добавки. Отличия, пожалуй, в пропорциях элементов и видах красителей (которые должны придавать естественную окраску камню).
Какое оборудование выбрать для производства искусственного камня
Схожая технология производства предполагает применение аналогичного оборудования. В производстве используется: вибростол формовочный и расформовочный, бетоносмеситель, литьевые матрицы, весовое оборудование, сушильная камера, средства транспортировки, стелажжи и прочее цеховое оборудование. Стоимость полного комплекта для организации мини-производства составляет не менее 300 тыс. рублей. При этом основная доля затрат, как было отмечено выше - покупка эластичных форм.
Особенности производства искусственного камня
Несмотря на схожесть в технологии производства искусственного камня и тротуарной плитки, существуют и немало отличий. Именно эти отличия делают из обычного цветного бетона элитный отделочный материал, который пользуется повышенной популярностью среди банков, дипломатических центров, дорогих ресторанов и прочих «мажористых» заведений:
1. Некоторые виды искусственного камня могут изготавливаться методом свободной заливки. То есть без применения вибролитья. Свободная заливка применяется только при изготовлении искусственного облицовочного камня. Такой камень производится на основе модифицированных гипсов универсального назначения (ГЦПВ).
2. Производственный участок занимает намного меньше места, чем при производстве прочих подобных материалов (плитки, печатного бетона и т.д.). Причина здесь проста - выдержка бетонной смеси в формах при производстве камня в 2 раза меньше, чем при производстве тротуарной плитки. А для гипсосодержащего бетона - аж в 10 раз.
3. Оборудование для производства камня должно быть настроено на повышенную точность дозировок. Малейшие неточности недопустимы - от этого зависят параметры внешнего лоска и цвет готового камня.
4. Рентабельность бизнеса по производству камня выше, чем производство обычной тротуарной плитки. При одинаковой себестоимости технологий, розничные цены отличаются в разы. Почему? Да потому что, элитная отделка по определению не может быть дешевой. А элитность искусственного камня определяется тем, что визуально его не отличить от натурального.
5. Высокая разница в цене предполагает ориентированность на разных покупателей. Отсюда и отличия в механизмах сбыта продукции.
Пошаговый план открытия бизнеса по производству искусственного камня
Запустить бизнес по производству искусственного камня может даже один человек в собственном гараже. Для этого потребуется:
- Проанализировать рынок, изучить конкурентную продукцию;
- Зарегистрироваться в налоговой инспекции;
- Подготовить помещения под производство;
- Закупить специальное оборудование, инвентарь;
- Приобрести матрицы, формы;
- Закупить сырье;
- Провести рекламную кампанию;
- Организовать сбыт продукции.
Сколько можно заработать на продукции
При реализации 100 кв. м искусственного камня ежемесячно прибыль становит более 60 тыс. руб. Окупаемость деятельности происходит на протяжении 2 месяцев. Повысить доходность можно разнообразив ассортимент и организовав сбыт через строительные магазины.
Сколько нужно денег для старта бизнеса
Для организации бизнеса потребуется около 170 тыс. руб.:
- Вибростол и вибросито - до 70 тыс. руб.
- Дрель - до 6 тыс. руб.
- Бетономешалка - 20 тыс. руб.
- Столы для работы - до 10 тыс. руб.
- Инвентарь - 14 тыс. руб.
- Аренда помещения (если необходима) - 20 тыс. руб.
- Стеллажи для готового камня - 15 тыс. руб.
- Оформление в налоговой инспекции - 1 тыс. руб.
- Прочие расходы - 14 тыс. руб.
Какой ОКВЭД выбрать при регистрации бизнеса
23.61.1 - изготовление изделий из бетона, цемента.
Какие документы нужны для ведения деятельности
Для ведения бизнеса по производству искусственного камня потребуется оформление ИП. Для этого в налоговую инспекцию по месту прописки заявителя необходимо предоставить:
- Заявление;
- Ксерокопию паспорта и свидетельства о рождении;
- Квитанцию об уплате госпошлины.
При использовании наемного труда целесообразно зарегистрировать ООО. Также необходимо оформить разрешения СЭС и пожарной инспекции.
Какую систему налогообложения выбрать
При изготовлении искусственного камня предпочтение системе налогообложения отдается УСН или ЕНВД.
Нужны ли разрешения на производство искусственного камня
Собственное изготовление искусственного камня не подлежит сертификации и лицензированию.
